电竞营销面临的几个难题

要彻底激活电竞营销，还有一些难题要去解决。...



昨日，2018英雄联盟世界总决赛宣布三家大品牌成为中国区赞助商，分别是肯德基、梅赛德斯奔驰和伊利谷粒多。

而就在前几天开赛的2018KPL王者荣耀职业联赛秋季赛上，也有两家赞助商加入——M豆和上汽大众凌渡。

在游戏审批制度进入配给制时代的当下，在游戏产业一夜之间蒸发1500亿之后，大牌赞助商并没有减少与电子竞技的合作，这对整个大游戏电竞产业来说，是一个十分激动人心的信号。目前来看，电竞没有受到太大的影响。

根据市场调查机构Newzoo的预测，全球电子竞技的收入包括赞助商、周边产品售卖、门票、广告以及媒体版权售卖，将在未来3年内从6.55亿美元增加到2021年的17亿美元，增长率为2.5倍。总体来说，电竞仍是一片极具开发潜力的处女地。

越来越多的知名企业开始将营销的目标人群对准了正在不断增长的电子竞技用户。不过，要彻底激活电竞营销，还有一些难题要去解决。

通常来说，面对一个用户基数如此庞大的市场，其可以产生的价值是极大的，但电竞用户的行为习惯相比传统行业的用户可能更难捉摸。好在电竞产业的载体并不单一，厂商可以通过赛事、战队、选手、明星解说等多角度去诉说品牌故事。

即使电竞用户的消费行为可能有所不同，但用户就是用户，电竞营销也脱离不了营销这个大范畴，ROI投资回报率仍然可以用来作为电竞营销效果参考。那如何量化电竞营销的效果？我们可以假设一个例子：

1.假设一项电竞赛事有1000万观众收看

2.品牌厂商的目标是1000万观众里有0.5%的销售转化率，即5万人会对产品进行实际购买行为

3.假设该品牌的客户生命周期价值是3000元

4.那这家品牌的此次电竞营销的回报应该是1亿5千万元（3000*50000=150000000）

也就是说，赞助商如果投资了1亿元的赞助费用，那它的这次投资回报率就能达到150%。而如果这项赛事的观众人数更多呢？它的投资回报自然也会更多，品牌可接受的赞助金额也会水涨船高。

因此，电竞营销的层级在未来要提高，大概需要以下几个方面的改变和提升：如果电竞赛事和相关内容能在更多传统电视平台上播出，如果电竞能够成为被大众所接受的文化体育产业，电竞赛事、俱乐部和选手可以成为拥有更多流量的载体。假设一项电竞赛事的观众可以增长到5亿、6亿，那意味着电竞的商业价值也能飞速提升。如果转化率能够更高，那品牌自然更愿意投入。转化率需要该品牌与消费者有机的相匹配，年轻人喜爱的品牌来做电竞赞助，自然是事半功倍。

其次是玩法，需要一个让用户不会排斥并主动参与其中的沟通方式。

目前主流的电竞营销策略大致分为以下几种：冠名赞助、赛事合作、直播植入、平台广告、社交媒体营销、线下活动及代言等等。

选择冠名赞助的品牌自然希望可以被更多用户看到，因此通常对于logo的位置、大小、出现的方式都会尽可能要求放大处理，但是营销领域里，有机结合永远是正确的方式，太过于强势的l植入方式难免会让用户体验减分。

互动性强、简单好记的营销活动很容易成为年轻人的最爱。如果还能展示品牌对电竞赛事和选手的了解，更会拉近其与用户的距离。当然，在年轻消费群体、电竞用户越来越往中高端消费人群偏移时，格调与精致也是致胜的关键因素。

我们看到梅赛德斯奔驰、宝马等汽车品牌在不遗余力的与电竞赛事合作，背后的逻辑显而易见，电竞用户已经成为宝马和奔驰的目标消费者了，这在过去难以想象。

在中美贸易对垒、经济转型的大背景下，在游戏产业越来越严峻的环境中，电竞或许能够成为一根救命稻草。

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