如何获得资本的青睐，走过创业独木舟？

什么样的企业会得到资本的青睐？...

创业成为越来愈多人的梦想，而任何一个企业背后都离不开资本的支持和推动，拥有强融资能力的创新企业才能抢占发展的先机。

在创新创业中，很多人可以攻克技术上的壁垒，却很难获得资本和市场的青睐。

根据行业的经验，只有1%的创业者能通过种子轮和天使轮，进入A轮则会淘汰掉更多的创业者。

而天使投资人的支持是创新创业项目取得成功的重要环节。

很多创业者对自己项目的商业价值和社会价值满怀信心，为何只有少数人能成功？

据研究指出，越是资深的创投专家，约会依赖于他在长期从业经验中形成的投资直觉。

因此，如何影响投资人基于经验和直觉做出的判断，显得十分关键。什么样的企业会得到资本的青睐？简单来说有以下几点：

一是有定期的战略规划，包括战略的复盘。能保持持续地增长，起伏不定的业绩和走一字线的业绩不被资本市场看好，因为难以估值。

二是能形成一定的规模，有广阔的未来前景，有时候项目整体挺好的，但经过评估后发现市场规模很小，投资人会选择放弃，市场份额高，回报才会更高。

三是项目的创新性，是否有改变资源的输出方式？是否增加了消费需求或创造了新的消费需求？是否给消费者创造了价值？这些都是创新力的切入点。

四是要有将资金与创新相结合，让创新项目落地的能力，不然等钱烧完了，任务还是没完成。这是创业公司的核心竞争力，做到这点才能拉开与别人的距离。

此外，还有品牌影响力、公司的股权关系等等，都会影响投资者的判断。

对于创业者而言，领先、清晰的商业模式和盈利模式，公司的行业地位、发展规划等，对于吸引投资来说都很重要。

但对投资者而言，更看重是创业者本身，以及他的创业团队。一流的商业模式是会变的，而一流的团队有能力去做转型，去迎接新的挑战。

趋利避害人的本能，如果创业者和他的团队不能赢得投资者的信任，其他都是空谈。在创业项目前景不明的情况下，希望依然能获得投资，应多从创业者自身出发。

创业者应努力展示自己的可信度，比如名校的学习经历、名企的工作经验；

还可以展示公司与其他重要的利益相关方的联系，比如与知名企业的合作等等。增加投资者的投资信心。

创业者在和投资者的沟通谈判过程中，除了明确自身的目标，还要理解投资人的想法。有时候创业者执着于一些无关痛痒的投资条件，往往会失去快速发展的先机。

比如对项目的估值，过高直接导致拿不到钱，投资人每天接触很多项目，并不会有很多耐心讨价还价，而创业者还等着投资人说出更高的估值，往往就会错过机会。

有些创业者为公司的融资，跑遍全国，见了很多投资机构，天天应酬，接待考察，疏忽了公司的经营管理。

很多企业都能找到初期发展的钱，但只是找到这些钱是不够的。

还要有能力找到能帮你上更大台阶的钱，获得更多资本的关注，才能在千军万马中走过创业的独木桥。

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