赢在谈判！（说服力——执行落地的工具）

189期《NLP商道智慧》江苏昆山精华班主讲导师：冯晓强开课时间：11月12-14日（3天2晚）开课酒店：江...





189期《NLP商道智慧》江苏昆山精华班

主讲导师：冯晓强

开课时间：11月12-14日（3天2晚）

开课酒店：江苏昆山皇冠国际会展酒店

酒店地址：江苏昆山前进西路1277号

报名热线：13413156651报名课程，再送云课堂在线学习1000元！

在谈判的时候，我们往往看重全局和结果；但需要更多地思量细节和过程：

①谈判前要了解一下对方谈判人员的性格特征。

②大宗交易的谈判中，对一些小的零件或样品不要向对方收费，否则会因小失大，引起对方反感，使对方也对价格敏感起来。

③要特别留意对方的遣词用句、细节、音调等。对方是否一再重复某些观点？对方是否离题？若能了解上述这些重点为什么重要的原因，可让你之后的谈判更为顺利。

④观察谈判者的肢体语言是否随谈判内容而有所不同?是否和其对问题的立场一致？对方是否愿意接受你的看法？对方是汗流浃背还是轻松自如？手和脚是很舒服地交叉在一起，还是很僵硬？手势看起来是热情洋溢、愤怒，还是漫不经心？愈能掌握对方的真正意图，你谈判的获胜筹码就愈多。

⑤焦点要放在现在和未来，若提起过去的不快经验，只会结下彼此的芥蒂。如果真的必须提到过去，你要先说出曾经成功运作过的其他个案的解决方案或类似的办法。

⑥再度倾听。谈判者在说他们想要的之后，对于对方的谈话，就只挑和他论点有关或有利的来听。你必须必他们更专注地倾听。你要听出对方的实际需要，然后才决定你能给他们什么。

⑦再度表达。用你自己的话把你所了解的再复述一遍。必要时，对于不清楚的地方，要问清楚。通常让对方谈得愈多，他会愈尊敬你。然后等你真正开口说话时，要特别强调对方的需要。以对方的需要为出发点，陈述你的立场。

⑧如果对方态度迟疑，你可以把焦点转移到争议较小的主题，或者是你比较能同意的范围。从一小部分、一小部分的同意，逐步朝解决之道迈进。

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你曾经有没有因为自己的说服力不够强，你公司的核心层成员离开了你？

你曾经有没有因为说服了不够，到手的订单被对手抢走？

你曾经有没有不懂得说服了沟通，和客户谈判，一步步的退让，客户牵着你的鼻子走？等等......

你受够了吗？你还要忍受不懂说服力的损失和痛苦吗？你还希望悲剧继续发生吗？

说服力就是比谁换框的速度快！沟通的效果取决于对方的回应！有了这个说服工具，成为说服力的高手变得很简单！

课程能为你解决的实际问题：    

1、人性解码。你所面对的所有问题，归根结底都是人的问题，把人研究透了，一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开，像修理汽车零部件一样调整人的思想，进而控制人的行为。

2、员工管理。管人管思想，把员工思想控制了，他们就不用管理了。人其实很简单，任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的，只要锁住思想的三套软件，员工就不用操心了。

3、留人招人。员工跟的不是老板，而是老板带给他的好处，要想面试人才，先要让人才面试你，你拿什么能吸住人才？留住人才，你以为多给钱就行了吗？他们还有什么需求？

4、坚定跟随。当老板能够站住讲台，能一对多成交员工的时候，员工就会变成你的粉丝，你就会成为员工的偶像，甚至成为他们的神。

5、业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈，一定是老板找不到方法了，乱抓一气。所以，只要老板找到业绩爆炸的三扇窗，把兵力集中到这三个板块，不用增加成本，业绩就可以暴涨。

6、身心解放。不是企业没有人才，而是老板没有激发他们，让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整，开发出他们的潜能，让老板从企业中解放出来。

7、危机化解。企业一旦遭遇突发危机，该怎么化解？处理不好可能会面临灭顶之灾，通过一个工具化解危机，甚至把危机转化为自己的商机。

8、团队杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责，很快就会瓦解。所以，老板要找到一款“杀毒软件”，让员工不再抱怨，而是主动承担责任。

……







第189期  江苏昆山《心态管理》

时间：11月12-14日

地点：江苏昆山皇冠国际会展酒店

导师：冯晓强

学费：2800元/人

剩余23天

已进行77%

今天，距昆山心态管理还有23天，现全国正火热报名进行中。

不懂人性，任何的道理都是屁话；不懂人性，任何的制度都是空谈。11月12-14日，晓强老师在昆山为你破解人性，找到解决万事的根源。

2018年开课预告

189期《NLP商道智慧》江苏昆山精华班

地点：江苏昆山皇冠国际会展酒店

时间：11月12-14日

地址：江苏昆山前进西路1277号

导师：冯晓强

190期《NLP商道智慧》 东莞精华班

地点：广东省东莞市厚街镇嘉华大酒店

时间：12月11-13日

地址：广东省东莞市厚街镇家具大道1号

导师：冯晓强

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《NLP商道智慧》系列课程把NLP心理学原理应用于商战，从根源上解决人的问题，进而解决企业问题。都是运用冯晓强自己的案例，课程中含有大量实战、落地的方法，简单实用，拿回去就能用，用了就有效。让中小企业老板实现业绩暴涨，身心解放，不但要赚钱，还要从企业中解脱出来。

有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？

有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？

有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？

如何报名？

1、编辑短信“姓名全称+联系电话+报名课程”到13413156651

2、直接拨打全国报名热线：13413156651；

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