磁器xTUDOO 独家发布！2018年度买手报告

稳中求变...

磁器开创4年来，一直致力于关注和助力中国时尚产业，希望经由我们的努力，有更多的人关注到中国本土的时尚行业和社会文化思潮的发展。想要成为一个说话掷地有声的媒体，发声就要更具专业度和权威性！除了传统时尚媒体经常制作的单品推荐内容，和一些国际行业信息的分享之外。如何为中国本土的时尚提供更多更实用的信息，一直是我们的努力方向。

对于绝大多数本土设计师和买手店来说，最重要最迫切的问题是什么？一切不以卖货为前提的设计师，我只能用“艺术家”来形容了。我们虽然不能帮你预测将来什么样的设计好卖，但是我们可以替大家总结过去，毕竟磁器的最终目标就是希望整个中国时尚行业越来越好～

本次由磁器和TUDOO SHOWROOM共同联手，收集了全国864家“多品牌零售渠道”、1144家线上线下多品牌集合店的数据，一起发布年度买货卖货数据报告！

而TUDOO SHOWROOM是谁？敲黑板！！！这是一家诞生于2012年的买手平台，是设计师品牌孵化与发展的有力助推者。作为将“SHOWROOM”概念引进中国的先驱，TUDOO代理超过30个国内外设计师及商业品牌，在广州、上海拥有超过2000平方米的常设展厅，并且常年服务于500多家中国买手店！

从2013年中国的买手店不到100家，到2017年扩至3000多家，过于快速崛起的中国买手店必然会经历更加血雨腥风的淘汰，在这个实体店受电商冲击越来越严重的时代，它们也在不断创新寻求生机。



每年3、4月，9、10月除了是国内时装周的高发期，也是买手们的订货旺季。毕竟一开始就能开设品牌专卖店的设计师还是少数，绝大多数刚刚入行的设计师，他们怎么让大家能够让大家接触到自己的作品呢？那就是买手店。

在864家多品牌零售渠道里取样，前来订货的买手店规模分布如下：随着这两年中国品牌的逐渐成熟，人们对于中国品牌的认可度都在逐渐增高，但大型买手店依然保持着他们相对保守的态度，对本土品牌仍在观望。

值得关注的是，2018年很多买手们变得大胆了，纯订货的销售模式也从2017年的4%快速增长到了18.5%，而减少了半寄半买的比例。这说明买手们在这几年的摸索中逐渐找到了目标人群的需求和定位，不再盲目试探市场，也有较好的销售宣传的把握来消化库存。虽然离“快、准、狠”还有些距离，但是能看得出来他们在逐渐变得成熟且更加主动。销售上比较有意思的数据是，上海以200家买手店数量居首，而销量却不敌北京。近几年很多人都眼馋上海的时尚氛围，于是纷纷在上海抢占地盘。这就形成了同一地区的同类型商店过度饱和的现象，不仅各自之间的竞争越来越大，就连消费者难免都会选择疲劳。再加上中国其他内陆地区的发展很快，人们不需要到特定的城市才能买到心仪的物品，自然销量就递减了。

可以看出在2018年江苏地区无论是销售量还是销售额，都大幅度上升，新一线地区的发展不容小觑。另外四川一直延续着“第四时尚地区”的称号，近两年的买手店和品牌活动扎堆在四川出现，已经展现了它的发展实力，未来的几年内四川的发展也会更加迅速。买手店们的较量有时候不是暗地里的，它们的改变需要“大动干戈”。数据显示，生活馆类的买手店模式比2017年上涨了很多，从3%到12.65%，很多店都摒弃了固有的模式，从咖啡休息区到艺术展示区，它们在店里设立了更多有意思的空间，更注重顾客的体验感，也更倡导时尚的生活方式。除了这些变化，服装类商品的占比从87.98%下降到69.9%，相反生活用品类和配饰类的商品总和上升了很多。

这两年的电商之争也算是战火纷飞了，但是照目前的数据看来，没有参与线上纷争的线下店铺依然是买手店主军，占到总买手店数量的60%。买手店中的商品大都价格在千元以上，体验感更强的线下店铺对于更多的消费者来说是首选。所以电商平台目前只能和线下店打价格战，但是必须要在短期内找到差异化的竞争优势，吸引到消费者的线上购物欲。

拿到这份数据的时候，有点令人诧异。春、夏、秋、冬四个季节，明明大家都有多种选择， 但是得到最受欢迎的款式前两名竟然是长袖上衣和长袖连衣裙。人们对于“把自己的胳膊藏起来”这件事究竟有多执着？而时尚杂志大片每天都在拍的“大女人”风格西装、阔腿裤却在倒数排行榜上，其他倒数上榜的品类是针织衫、毛衣和背心裙。

谁能想象到紧跟着三大保守色后的竟然是粉色呢？而这里的粉色却不是嫩嫩的浅粉色。浅粉色在哪儿呢？它在“最难卖颜色”的榜单上，同榜单的“难卖颜色”还有年年时尚杂志热捧的富贵的紫色、高级的裸色、和有着“性冷淡”之称的极简深灰色。具有效统计，2-5月在Showroom内订购秋冬货品的销售占比占到全年的近40%。临近过年，很多买手都会在年前扫一次货，促使了2-5月份的订货量上涨。相反地，除了时装周的10月份是订货旺季之外，冬季的订货额都比较低迷。市场大环境不尽如人意，6-10月订购的货品销售也不如预期，现金回款缓慢导致秋冬季再次订购时稍显信心不足。

从数据中我们有了对整个行业的很多思考和疑虑。所以，这次我们特意邀请了Top销量地区中，极具代表性的5家买手店的主理人，在百忙之中让他们冷静下来，用最专业的视角解答我们的一些困惑！他们分别是：北京PLAY LOUNGE主理人王宁、宁波T9糖梨菱角主理人Joy、成都SoWhat主理人Sivila、上海艮上主理人艮上、广东PlaySERIOUS玩物尚致主理人Lia。

    关注 磁器