情人节如何撩动年轻人?娃哈哈“出色恋爱观”给你解法
你有没有被这波“撩”到?...
作为春节后最重要的营销节点,一年一度的情人节在昨天不期而至,众多品牌纷纷从情感角度切入炮制浪漫氛围。而与往年众多品牌集中面向情侣进行大力营销,导致单身狗陷入孤独画风不同,今年在地铁站,单身狗们居然纷纷收获了温暖的拥抱和各种沙雕小玩具?
通过与沙雕小玩具的互动,娃哈哈在情人节主流浪漫风格之上,开拓出更多独属于年轻人的喜感和乐趣。
从“恋爱观”出发
碰撞以价值观为营销语言的情感玩法
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事实上,撩动真感情的线下互动只是娃哈哈情人节营销的一部分,娃哈哈炫彩版营养快线以“出色恋爱观”为主题,在杭州、武汉、广州三地地铁站进行了包站包车的广告投放,为情人节烘托了更多浪漫气氛,其中充满恋爱哲学的文案成为这个情人节的抢戏主角。“恋爱”一直是当下年轻人关心且憧憬的一大主题,相比炮制华而不实的情人节创意,以文字为语言输出品牌态度更能直戳年轻人的情感世界,赢得认同与共鸣。通过释放多元恋爱观,娃哈哈打破传统套路,以一种年轻人更关心的方式深入他们的情感生活。娃哈哈将文案受众细分为“单身”与“情侣”两类群体,并针对性的进行内容策划。
在单身车厢,娃哈哈充分释放品牌正能量,为其化解焦虑。
这些恋爱观教会大家看到单身时光自得其乐的那一面:
低质量的婚姻,不如高质量的单身。
有时间为恋爱烦恼,还不如爽快地去泡澡。
极致的亲密常有,而极致的自足难得。
而这些恋爱观教会大家自主掌握单身背后的人生选择权:
不需要暖男,我自带热量。
没有软肋,自己就是铠甲。
钱和健康带来的快乐,不比爱情少呀~
人生就像一套积木,单身,或恋爱,只是其中一块。
这些恋爱观让大家放下单身带来的焦虑感:找对的人这件事,慢慢来,才比较快。
与其担忧未来会不会孤独终老,不如把今天过得精彩出色。
这些恋爱观让大家练就更成熟的择偶观:
愿意相亲不等于愿意将就,我只是寻找一种遇到TA的可能。
人格独立,经济独立,才有带给另一半幸福的能力。
遇过的人很多,有趣的灵魂实在难得,与其将就,不如让自己变得更优秀。
而在情侣车厢,娃哈哈从相处模式等一点一滴的细节,极尽可能呈现爱情的美好,为大家传递温暖和治愈:爱情不是谁拯救谁,谁依靠谁,而是两个人共同成为更好的人。
我是爱你的,你是自由的。
爱情的幸福结局有很多种,婚姻只是其中一种。
恋爱就是把一个人的出色,变成两个人的出彩
恋爱是,和无可替代的人,一起去完成无可替代的事
你不是男神,我也不是女神,我们是迷倒彼此的人。
娃哈哈此次情人节营销的所有文案,都与#出色恋爱观#这一主题的内核一一对应。从其文案中,可以看出给予单身者的温暖与引导,也能看到对情侣们的祝福。每一份恋爱观都透露着对于“出色”认知的强大自信,而这正是当下年轻人的生活态度,不论单身或恋爱,都能把自己的人生和生活玩得出色。
以理性策略唤起年轻人心理认同
引领情人节另类路线
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此前,品牌的情人节营销多流于造氛围这种甜蜜轰炸手法,虽然足够吸引眼球,也符合当下节日气氛,但情人节过后,却难以在年轻人的精神理念层面留存足够的认知度。而娃哈哈剑走偏锋,在温暖氛围之上采取理性的价值观沟通策略,以年轻人感兴趣的话题切入掀起平视沟通。看似是一轮广告投放和线下互动,实则是内容营销势能的一次集中释放,既保证了双向深度的价值观沟通,又送达了品牌关怀,同时也能够跳出其他品牌雷同的营销风格打造独有的营销赛道,其以恋爱观为核心所打造的情人节营销,是近年来少见的较有价值观碰撞意义的营销手法。在恋爱观话题下,每个人都有发言权,也或多或少都有故事阅历要讲,这些有利因素决定了娃哈哈今年的情人节营销是每个人都可参与的,不存在任何情感壁垒,能够最大程度激发UGC效应。
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其次,恋爱观话题背后,品牌有许多发挥空间。不论是主张单身独立还是传达爱情的美好,都能辐射到年轻群体中不同的情感状态。此外,恋爱观是一个自带社会性的话题,具有很高的讨论度,不论是在营销维度还是社会维度,都能够引发更大的话题效应。
从炫彩版营养快线和跨界眼影盘,到出色恋爱观,可以看出娃哈哈一直基于产品在创造更新的沟通语言,炫彩版营养快线和跨界眼影盘是实物,是品牌和产品维度的一次年轻化转型,以娃哈哈的风格刷新了大家对营养快线和彩妆的认知关联。
而出色恋爱观是精神层面的价值观,从宏观来看都是精神沟通与产品沟通双线并行的策略使然,娃哈哈的“出色恋爱观”以爱情为主话题探讨了多元观点,但事实上,背后传达出的人生态度涵盖了年轻人生活的方方面面,是对于年轻人性格和生活哲学的一次直观折射,因此自然能收获大量的心理认同。而通过“出色恋爱观”,娃哈哈无形中向消费者输出了积极、阳光的品牌信息,能够在其心智内留下深刻记忆点。
对现在的年轻人而言,“撩”不只是酷炫的外在创意,如能撩动他们的精神情感,品牌的营销势能方能事半功倍。
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