当今艺术品购买的四个渠道

你可能这辈子都不太可能像刘益谦那样一掷千金去购买艺术品，但是你依然能够在如今的市场中，用真金白银去满足你的艺术需求。...

你可能这辈子都不太可能像刘益谦那样一掷千金去购买艺术品，但是你依然能够在如今的市场中，用真金白银去满足你的艺术需求。

2014年艺术界的话题人物，并非像以往那样是个圈内人，而是一名商人。刘益谦在2014年的艺术品圈掀起了三波滔天巨浪。从13年9月19号以5037万元购买了《功甫帖》后，到14年初“功甫帖真伪”引起的整个书画鉴定圈的剧烈争论。4月8日以2.8亿港元购入明成化斗彩鸡缸杯后当场用此杯喝茶更是引起了“刘益谦买鸡缸杯是不是为了炫富？”的争论，到后来11月26号他在香港佳士得2014年秋拍以3.48亿港元拍下“永乐御制红阎摩敌刺绣唐卡”，观众对他这种“土豪买买买”的行为早已见怪不怪，送上了“有钱就是任性”调侃。

刘益谦成为人们饭桌上津津乐道的投资，也使得艺术品交易这个略带“奢华”性质的行业被更多的人熟知。艺术品交易在中国经过这几十年的高度发展，其实也衍生出许多不同的方式。



作为艺术品交易行业成交额最大的交易方式，拍卖会一直都是吸引着业内人的目光。通常高端艺术品交易都是被大型艺术品拍卖公司垄断。


（世界三大拍卖行：菲利普斯、佳士得、苏富比）

对于国人而言，佳士得和苏富比拍卖行可能更别国人所知。后两者在中国香港都有设立拍卖行，刘益谦购买的《功甫帖》正是在纽约苏富比举办的“中国书画精品”拍卖会上一举拿下的。而被人广为熟知的2009年初“圆明园铜兽首流拍”，其拍卖行正是法国佳士得。高端艺术品拍卖通常采用的是“英格兰式拍卖”，也就是“增价拍卖”。。不过近几年拍卖行除了现场叫价和电话叫价外，还新增了网络叫价（竞拍圆明园铜兽首的蔡铭就是采用这种方式）。

此种拍卖方式因源于英国而得此名。英国乃绅士文明之邦，拍卖初兴时曾富甲全球，许多富豪都乐意在拍卖场证实自己的身份与实力，早期的拍卖是真正的“富人的游戏”，标的多集中在古玩、艺术品、古书籍等，参加者的身份使其“面子心理”发生很大作用，拍卖现场竞价很为激烈，增价幅度大，竞争加价的特征明显。拍卖会交易艺术品的优点就在于拍卖后，其市场价值往往受到市场的公认，很难在短时间内使得此竞品的价格受到大幅下跌。因此很多想对其资产进行保值的富人经常会出手购买，当做一种较为保险的投资。

画廊相当于拍卖会的高高在上，可能更加贴近市民生活。16世纪，西方将搜集到的美术作品陈列于府邸的回廊，这是画廊的起源。而后衍变为集展览与出售为一体的艺术展示站所。中国的画廊起步较晚，目前也只有在一些大中型城市比较常见些。在国外，画廊是艺术品交易的中坚力量，每个画廊自身在会形成自身独特的品位，而画廊业会与自己品位相近的艺术家进行代理签约，而画廊也是大部分职业艺术家赖以生存的经济来源。在国内的画廊消费群体大多是一些富人阶层，毕竟艺术需求在中国还是属于少数人的需求。而画廊所出售的作品的价值更多的是取决于画廊的名声于购买者自身是否中意，波动性往往比较大。



在中国还有一种很特殊的交易方式，那就是艺术家自售。这个比较常见于中国画与书法而非油画这些西方画。油画基本上按照国际惯例有画廊经纪人制度，画家把作品销售代理权签给某一个或几个画廊，基本上不会私自出售作品；而书画界没有明确的画廊经纪制度，都是画廊直接找到画（书法）家，价钱当场谈，画廊为画（书法）家付出再多推广，仍没有合约上的经济回报承诺，一切都视人情面子而定，而这，恰恰是中国书画交易的软肋。中国书画家个人经营自己作品的情况由来已久。当年，海派大师任伯年就是天天在城隍庙摆个摊子卖作品，一些老字号的书画经营单位也很少有签约画家代理其所有作品的制度。一方面是中国书画的“生产”速度太快，另一方面也是传统文化的影响，同中国书画洋溢着浓浓的人文关怀一样，画家和画廊经营者也往往不自觉地接受人情面子  为纽带的经纪关系。

互联网所对商业的冲击与改变在书画品交易市场中也提现出来。除了前文提到的拍卖会增加网络叫价，很多艺术网站也开辟了”网上画廊“甚至淘宝也参与了艺术品拍卖。不过当中最值得注目的还是基于微博、微信等社交媒介进行的“微拍”。




基于社交媒介,代理人或艺术家自身可以自定规则将艺术品进行售卖，也就是所谓的”微拍”。这种商业模式最大的好处就在于放宽了准入标准“一方面使得以往因为总价格过低不足以在画廊出售的小幅作品得以出售，同时也使得大批尚未成名的青年艺术家得以扰过以往复杂的艺术品交易圈子，直接与消费者对接。这也导致了消费者的选择面大大增加，可以更多的考虑自己的喜好来购买作品。而且在交易模式上，“微拍”也诞生出了很多玩法，除了传统的英格兰式拍卖，与定制作品外，以往在艺术品拍卖中很少见的荷兰式拍卖——减价拍卖，也逐渐被引入。而”微拍”这种形式与中国传统书画的特点：尺幅小，创作周期快，总价低的特点也非常契合，可以说“微拍”在未来很有可能作为中国传统书画的中坚力量，互联网也再次证明了它自身的“长尾效应”。

不是刘益谦，你依然可以“有钱就是任性，买买买”。

文 /吴学彬

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