突发！这个城市取消现房/封顶销售，一二三线的救市被全面突破！

抄作业的范本。...

注：图片来源于苏州自然资源和规划局

政策原文就不多说了。

划一下前3个重点：

1、加快工业用地供应，保障产业项目落地。

2、调整交地、开竣工等履约要求。

3、延长土地出让金缴纳时限。

政策中的前3点，对于市场没有太大的意义，比如说延长土地出让金的，缴纳时间，现在都什么时候了，都不敢拿地了，这一点对于不想拿，地的房企来说，没有意义。

对于房地产市场影响最深远，的，是第4点：



如何解读：

1、取消封顶和现房销售。超过市场指导价，也不需要封顶才能销售；进入一次性报价的，也不用现房销售了。2、已成交的需要封顶，或现房销售的地块，可以提前入市。

补充一个苏州调控大背景：

2016年8月，苏十五条横空出世，苏州首次提出土地限制，新政，主要内容就是现房销售、封顶销售。现在暂时取消了，而且是不统一的取消了。

现房限售和封顶，销售一定是好事，现在取消也是权宜之计。这有什么意义？

加大工业用地、交房延期不算违约、延缓土地出让金，很多城市都出台了类似，的政策，这3条只是挠痒痒，没有实际意义。

对于房地产而言，最关键的是：销售、销售、销售。

能够正常销售，赶紧销售，才是房地产的关键。

说白了，流动性才是房地产市场最关键的。要动起来，赶紧动起来。

苏州这次，一下子打中了，房地产市场的七寸。

虽然还没有进入到限购、限价等调控深水区，但是苏州已经在这一块打开，了一个缺口。只要房地产市场的流动性释放，起来，才能真正激活房地产市场。未来政策，肯定还会有，不要急。

这一次，才是市场真正的利好：

1、房企能够提前销售，提前入市；2、外来房企拿地的积极性，一下子被调动起来；

我想到一个词：

高周转。先让市场转起来。

看到没，所有人都被调动起来，都看到了希望，市场正如一潭死水，开始慢慢出现一股活水，未来一定能激活，更大的市场、更大的范围。苏州，每次都是稳、准、狠！

19年的时候，房价涨了两次，硬是被上层摁着打了两次，但是苏州的房价，依然涨了不少，很抗打，弹性非常大。

这次肺炎疫情，苏州又是第一个站出来，为中小企业摇旗呐喊，第一个站出来跳出疫情，开始将重心转移到，经济建设中来，这样的速度，这样的魄力，这样的诚意，全国所有城市都在抄作业。

再加上这次，苏州不是第一个，救市的城市。

但是却是救市政策最，准的一个城市。

当其他城市还在纠结延长出地，出让金等细枝末节，苏州直接打在了市场，的七寸上——

流动性。

房地产一定要动起来，一定要有交易，只有交易，才有价格，才有成交量，这样的市场才能活。

否则，围绕在一潭死水的市场，旁边，趴着一堆不疼不痒的政策，没有任何的意义。无非是雷声大、雨点小罢了。谈一下其他的影响。

1、政府是一定会救市的。

一堆人拿出夜壶，理论的说法，说好的房住不炒呢，千万不能救市，救市很容易引发一波暴涨，等等这样的言论。

不用你说，所有人都知道，救市不应该，但是没办法，政府一定要救市，难道坐等着房地产崩盘吗？连杭州都是土地财政，救不救？这可是15万亿的市场，上下游产业链加起来，超过30万亿的市场，你说放弃就放弃？

救市跟道德无关，你看看这19个，救市的城市：



注：图片来源于瀚亿智库

2、苏州是最好的样板。

苏州救市的第一步是，房地产吗？

不是。是实体经济，是中小企业，是整个经济大后方。

所以说，对于苏州这样的城市来说，他一定知道救市，的时间和分寸感，所以过了两周才开始逐渐救市，而且很准，但是救市的力度又，在可控的范围内，拿捏的分寸感非常强。

所以说，这次中部城市不如沿海，北方城市不如南方。

3、越来越多的房企加入促销。

我问了很多地产公司，的朋友，抖音卖房有用吗？

朋友说，费尽心思做一场抖音，一天交定才3套。但是你一定要做，要不然干等着？

融创先搞了无理由退房，恒大弄了个全国75折，浩浩荡荡，我相信没几个人会，相信真的会成交4万多套，肯定有水分。

但是对于融创，对于恒大，人家已经赢了，全国都知道恒大在促销，全国热议，广告效果已经达到，而且不知不觉已经收割，了第一波客户。

之前同行都在骂，现在都悄悄上线全民营销，真香！苏州政策，还有一点，房企拿地的信心。

19年的土拍，虽然流拍非常多，但是武汉全年土地，出让金1728.17亿，同比涨了34.83%；

杭州土拍金额高达，2800亿，连续3年第一。

一场疫情，推迟了所有的节点。

对于房企而言，核心问题，不是土地出让金延迟，而是你这个城市，的市场好不好，我拿了地敢不敢卖，让不让提前入市，这才是最关键的。

最近的土拍非常不理想，意料之中：

深圳：19日，第一次土拍，两块商业用地；

武汉：原定19日出让的10宗，地，二度延期；

北京：房企拿地积极，但是主角是国企、央企；

杭州：3日，有一块地溢价率17%；

南京：7日，7块地块，没有住宅用地；

广州：3日，一块番禺区，一块生物岛，底价成交；

……

都不想拿地，都不敢拿地。

现在好了，苏州已经表态：

拿吧，允许你提前入市，把所有的销售节点提前，一律提前，保证你的现金流，保证你的高周转，动起来，就是加快节奏！

郑州很多房企，都开始公开找人拿地了，你说他们想拿不想拿。

肯定想拿，但是政府你得给我信心啊！苏州，抄作业的范本。

现在基本能够确认的是，除了湖北疫情没有，明显好转之外，全国非湖北的，疫情已经基本稳定，至少连续十几天，都是不断下降。这是明显转好的积极信号。

而且全国各地都在，不断催复工，催口罩，等等。

所以，对于未来市场的预判：

1、现在敢拿地，的房企都是勇士，出现溢价的城市更坚挺；2、央企、国企又在抄底了，有钱有胆，又快人一步；

3、当然“房住不炒”，但是同时“稳地价、稳房价、稳预期”；4、线上效果可以忽略不计，疫情结束，贝壳等中介，迎来报复性反弹；5、降准降息是大趋势，未来房贷利率的力度会，更快、更低；

6、现在别抄底，等等看，等城市，等房企，回来会有机会。

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