500万颗蛋的KPI，这年头连母鸡都要出来营业了

下个蛋还要KPI，这届鸡们太难了...

因为疫情影响，消费市场受阻，就在复工之际，北京某养鸡场为了完成500万颗，蛋的kpi，举办了一场蛋王争霸赛。

母鸡们分为两个，站队pk下蛋，验蛋师根据鸡蛋的大小、形状、颜色等来评选“蛋王”，最后的冠军，可以享受验蛋师“马杀鸡”服务。

也就是这只名叫“爱迪生”的母鸡拔得头筹，成功当选蛋王。



至于说到这场营销，如此似曾相识，对比一下老乡鸡，那场刷屏的广告，我们不难发现这几点：

1、场景

同样是以鸡为主角，的推广活动，在场景布置上，该视频高度还原，了养鸡场的场景。

与此同时，由于举办争霸赛，满屏的横幅，红布台子，像极了老乡鸡那场发布会，的场景布置。就连验蛋师怀抱老母鸡，的姿势，都跟董事长一毛一样，确认过眼神，这鸡确实太美。2、网络流行梗

上场老乡鸡发布会，大家对此印象最深的，莫过于里面运用了好多，最近比较流行的网络梗点，如“无中生有”、“鸡你太美”、“差点膨胀”等。

同老乡鸡一样，这支短片中，也运用到了很多当下，热门段子，鸡叫洗脑曲，“奇怪的知识增加了”、“集美们无中生有”、“塑料姐妹花”、“奥利给”等等。

将这些鸡赋予人格化，甚至准许他们带薪休假也是，没谁了。




3、“咯咯咯”内涵老乡鸡

上次老乡鸡营销出圈，带火的还有他官博“咯咯咯”的沙雕营销，每天微博只要发布“咯咯咯”就完成了一枚新媒体(，新媒体)运营当天的任务，堪称全网最轻松工作。

而这次养鸡场视频中，在讲到母鸡下蛋知识点，故意提到“咯咯咯”，有网友猜测，这是在内涵老乡鸡，的意思吗？



4、免费打广告

不知道大家有没有注意到，在这支视频中，将母鸡拟人化说到“带薪休假”或加班完成500万颗，蛋的kpi时，有露出“聚划算”的横幅。



而我们知道，在上次老乡鸡广告中，董事长在讲解老乡鸡，饮食安全问题时，就有提到用，农夫山泉参与烹饪制作，免费帮其打了个广告。

此次聚划算的出现，我们可不可以理解为，这也是养鸡场在效仿，老乡鸡的套路，给聚划算免费且微妙地打，了个小广告？

综上来看，这个养鸡场的整场营销，的确有老乡鸡发布会营销，的影子。但是我们经常说，好的广告或营销，是可以借鉴的，高热度(高热度)的，话题或营销也是可以蹭的，就看你怎么借势和造势了。合理地蹭热度，能为品牌营销造一个成功，的势。

就拿老乡鸡那场营销来说，无论是他的营销套路，很多品牌可以从中汲取，一些精华，还是这场营销刷屏带来，的热度，都可以成为经典案例给，想要蹭热度的品牌带来一定话题。



显然，作为一家养鸡场，这场下蛋pk大赛活动赚足了，人们的眼球。其中将鸡拟人化，赋予人的鲜活形象，再加以人的，痛点和搞笑段子，使得这只视频，点击量蹭蹭上涨。

无独有偶，以“鸡”作为主角来吸睛的，营销似乎在圈内一直流行。

比如，在方太的《王的鸡》广告中，这只鸡下蛋多，到男主绞尽脑汁送鸡蛋，传达幸福共比邻，的品牌理念；

又比如，在腾讯视频宣传即将上线，的超级网剧《怒晴湘西》时，一群“啄出天机”的鸡在某一广场，前引得人人围观；



再比如，随着感恩节和圣诞季来临(季来临，)之际，火鸡成为新宠，肯德基推出一支西部，电影风格的大片，主角是鸡，在当时也成了，刷了屏的案例营销。

从这些案例中，我们可以看到，主角都是鸡，有的是借助鸡来讲述一个，温情的故事；而有的则真是拿鸡做隐喻，制造噱头吸引受众注意力。

但他们都有一个共同点，就是将表达情感诉求或，理性诉求的点赋予在“鸡”的身上，才会引起人们对这，只鸡的关注。

而再来看这个，养鸡场的创意，本着行业性质，将鸡拟人化举办了一场，这样争霸赛，在创意上，以“鸡”为主角，通过融梗、形象人格化自然吸引了，一波用户；其次在下蛋pk大赛上通过造势，完成一部分流量聚集。一只鸡可以满足人们的，猎奇心理，轻而易举赚得人们的眼球，但如何将以“鸡”为主角的营销，做得有声有色，完成最大曝光和最高讨论声量，的营销闭环，才是成功之处，也是最难之处。



第一眼看到这个视频，你以为是一个采访视频，浓浓一股新闻报道的味道，但越看到后面，越觉得不对，这更像是经过精心设计的，一个野生广告。并不像一般广告那般有内涵或，优美的文案，也没有高端大气上档次，的画面或质感，呈现在受众眼前的，就是赤裸裸到处拉，着横幅的养鸡场。再加上以一群鸡为主角，这接地气的味儿，似乎更足了。

所谓土味土味，不仅画面要接地气儿，内容也要接地气儿。

在这支视频中，站在鸡的视角，将其拟人化，配上人的心理活动，就已经感受到了土味；其次站在验蛋师，和受众的视角，给鸡马杀鸡（按摩），快手既视感的金句频出，就给这支视频完美奠定了，土味的基调。其实看到这里，我们不难发现，这就是聚划算，的一波营销了，通过野生广告的形式，将这次养鸡场的蛋王，争霸赛声势打造得如火如荼。

在微博上，通过聚焦各大圈层大，v帮忙造势，将这一话题持续引爆，而新奇的玩法也赚得，网友的眼球，讨论度及二次发酵，将话题推向高潮。最后看到这里，你一定有所疑惑，如果这是聚，划算的一波营销，那么目的是什么？下蛋pk大赛为完成，500万颗蛋的kpi，到底在暗示着什么？

而在两天后，聚划算正式上线，了广告大片，阿里大家庭个别成员出动，为完成这个庞大的任务，加油打气，也揭开了这500万颗，蛋的kpi背后真正用意。

我们知道，阿里旗下每一个平台，都成了阿里大家庭，中的重要一员，甚至将其形象化，打造成一个个独特的IP。

而聚划算，作为阿里旗下一平台，在这支视频中可以看到将其，拟人化一个角色，和其他平台ip化形象，合体共同打造成了这支动画广告，揭开500万颗蛋kpi，背后真正用意其实是推广“聚划算百亿补贴”活动。

即“让千千万万的人，用最低的价格吃最好的蛋，让母鸡下的每一个蛋都发，挥出最大价值。”



而这对应的也正是此次聚，划算活动的目的，让人们在消费中，真正享受到优惠。

除此之外，聚划算还上线，2亿餐饮补贴，第一期独家海底捞补贴，还有麦当劳、星巴克、肯德基、汉堡王、必胜客，好吃不贵，吃货们的福音无疑了。总的来说，从养鸡场野生活动，到微博发酵，再到中二广告上线，在这一步步动作中，我们不难看出聚划算已经，开始换装出发，它洞察到的不仅仅是当代消费，观念升级背后品牌与消费者之间微妙的关系转变，由物质层面向精神，层面过渡，而是洞察到了当代青年更多心智，层面的转变。

在Z时代，人们大多容易被一些土味、沙雕、或鬼畜中二的内容吸引，尤其是最近钉钉事件、直播风潮、短视频兴起带动土味文化、b站文化对人们生活的，渗入等当下，聚划算这次一系列营销，动作中，我们不乏看到这些因素，的穿插，土味养鸡场下蛋大赛、融梗、b站视频既视感，的中二广告片等，而这也是一步步吊足受众，味蕾的关键，打破了物理层面的僵硬感，而是让品牌变得，更具人情味起来。

聚划算这次通过百亿，补贴活动，既强强关联了，聚划算品牌主张，更重要的是以这种贴合年轻人口味的方式和体现，年轻化的形象与消费者进行沟通，务实“聚划算”在大众消费中，的真正心智占位。

只不过，这年头连母鸡都，要出来营业了，真是太难为鸡们了。

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