天猫牵手苹果打八折,京东拉来快手直播“撒币”?
老铁666~...
6.18 又双叒来了......
其实,6.18 是刘强东第一次在中关村“摆摊”卖光盘的日子,也算是京东的生日。
后来京东为了答谢顾客,才将这天搞成了购物节。
然而,最近几年6.18,“寿星”京东的风头几乎都被友商抢走了。拼多多“百亿补贴”大笔一挥,便宜到库克都要从那进货。
天猫套路年年不同,成交额也节节攀升。
今年史无前例地找来苹果官方撑腰,还请来了半个娱乐圈直播带货,实在是有牌面。
—1—
京东快手联姻
有人说,京东鼎盛的时期是14-15年刚上市那会。
的确,那时的京东上进心十足,让所有对手都感到害怕。
不过,后来的京东逐渐迷失自己,开始跟着别人背后,反应慢半拍,什么都学竞争对手。
甚至“电商老二”的宝座,也时不时被年轻的拼多多抢走。面对咄咄逼人的友商,这次京东总算是反应过来了,在6.18前夕憋了个大招:
那就是与“老铁”——快手,达成深度战略合作。
在快手直播间,能直接买京东自营的商品,同样享受京东的配送、售后等服务,还不用跳转到京东APP。看来,以后在快手看“老铁”直播买东西,来不及后悔快递就到了。
等等,快手的公仔看起来怎么那么像淘宝吉祥物,难道???
咳嗯......话说回来
京东和快手,一个是中国TOP3的电商巨头,一个是头部主播的集中地。
以两者的体量,中国电商江湖又要掀起一阵血雨腥风,就算是阿里,听了都要虎躯一震。
月月鸟从签订合约的现场,就能看出双方对这次合作的重视。
京东零售集团CEO徐雷、快手科技CEO宿华都亲自出席了签约现场。
▲左后:徐雷,右后:宿华
不过,在月月鸟看来,在京东和快手合作背后,最大赢家恐怕是腾讯。毕竟,这两家公司都拿了腾讯的融资,都算是“企鹅帮”的人......当然,市场也十分看好这场“联姻”。
刚有小道消息传出,京东当天的股价应声上涨5.4%。
5月27号官宣后更是一路走高,市值重回800亿美元,再次反超拼多多。其实吧,如果从「人、货、场」这三大要素来看,你就会发现双方的合作是互补的。
京东看上了快手的“人”(老铁)和“场”(直播),而快手看上的是京东的“货”(自营商品)。
—2—
京东需要“老铁”帮忙
这次京东和快手联手,并不算什么惊喜。
早在去年6月,京东就接入了快手,成为最早进驻快手的第三方电商平台。
而电商直播并不算什么新事物,早在2016年淘宝就开展了直播业务,如今更是手握薇娅、李佳琦两大顶流主播。
后来,京东也跟在淘宝屁股后面做起了直播,无奈一直不温不火。
只能舔着柠檬,眼睁睁地看着隔壁淘宝直播喊着“OMG”疯狂带货......反观快手,自从2012年做短视频开始就一路高歌猛进。
目前,快手APP日活用户数量超过3亿,直播日活用户也达到了惊人的1亿,是京东日活的2倍。更重要的是,快手的用户主要分布在三四线城市。
京东能通过这次合作的机会,迅速攻入下沉市场,与原有的用户形成互补。
在下沉市场,不用再挨拼多多、聚划算毒打~与此同时,得益于快手的社区属性,老铁黏性和高转化率都高得惊人,这也让快手成为最优质的电商直播平台之一。
快手主播的带货能力,一直都“深藏不露”。
可能你只认识薇娅、李佳琦,但实际上快手头部主播,在带货能力上丝毫不输给这两位。
去年8月,辛巴在鸟巢开了个“演唱会”,请来了成龙,邓紫棋,王力宏等42名明星站台。
结果,90分钟涨了300万粉丝,一晚卖了1.3亿的货,一战封神。
从今年3月开始,快手电商直播正式向品牌进发,快手推出了“超级品牌日”,主要售卖品牌商品。
截止目前,快手超级品牌日吸引了阿迪达斯、雅诗兰黛、宝洁、格力等一线品牌,前7场成交额达到6.2亿。
这带货能力,丝毫不比京东的超级品牌日差。其中最具代表性的,就是和格力的合作。
母亲节当天,格力董事长董明珠亲自上阵带货,原价15899元,经快手补贴后到手价8999的格力金贝空调,都能被老铁们秒没。
最终3小时成交额突破3.1亿,平均客单价超3000元。
要知道,上次董小姐在抖音只卖出了23万的货,连这次的零头的零头都不到......
在月月鸟的印象中,“老铁”是一个追求极致性价比的消费群体,没想到这次居然在格力的直播中,不小心“露富”了。
这不得不让人重新审视快手“老铁”这个形象。但这也足以证明,快手不仅能卖土特产,大牌商品的带货潜力也十分惊人。
看来,京东这次搭上快手,大牌商品价格足够美丽的话,分分钟被“老铁们”秒光。
—3—
快手的难言之隐
在直播带货的江湖里,最重要的永远是“货”,而不是直播间唠唠叨叨的主播。
没有什么比“全网低价”的爆款商品更有杀伤力。
有人说,只要价格能便宜到让人失去理智,在镜头前摆个消防栓,销售额都能轻松破亿。像上面提到的辛巴,老婆初瑞雪是“微商之王”,自己本身也拥有大量的工厂,所以能拿到其他主播得不到的低价。
甚至快手有很多主播,都是从他那拿的货。
但是,快手过分依赖头部主播,也埋下了隐患。
今年4月,辛巴与另一位快手头部主播散打哥因为“互怼”登上微博热搜。
受此影响,在4月24日,辛巴发文宣布暂退网络,没过多久散打哥也发文表示将无限期退网。
快手这次失去的,不仅是两位头部主播,更重要的是他们带来的供应链资源也断了,下面一堆中小主播集体“断粮”。
在辛巴和散打哥离开后,快手没有花重金挖墙脚,也没有培养第二个辛巴。
而是将资源,投入到了基数庞大的中小主播身上。
这次快手选择和京东合作,看上的正是京东强大的供应链。
京东自营的接入,解决了快手中小主播在产品供应上的问题,让那些暂时没有那么多流量的主播,也能拿到价格具有竞争力的商品。
很好地平衡了头部主播和中小主播的资源分配,有利于平台健康发展。
不仅如此,快手和京东合作求的是一个安心。
电商直播不是把货卖出去就算完事,商品在物流、售后等任何一个环节出现问题,都会给主播口碑带来灾难性的打击。
罗永浩5.20卖玫瑰翻车的事情,就是个最好的例子。
据说为了善后,老罗给买家补偿了一百多万,相当于前几场都白播了......
作为一个资深“剁手族”,月月鸟个人认为京东可能是目前国内最靠谱的电商平台。
不论是产品质量、物流还是售后保障,在国内都没有对手。
这次快手选择了京东,起码在选品上,能避免掉进老罗踩过的坑~更重要的是,这次和京东合作,不用跳转到京东的APP,也不用京东账号,用户在快手小店直接下单就可以。
说白了京东就是个“工具人”,只提供货和服务,主导权还是在快手的手里。
要知道,在隔壁淘宝,主播在抖音、快手直播带货,都要求跳转到淘宝APP。
而且还要求是主播自己的店,不能是第三方店铺,相当强势。
这是因为淘宝实际上是个“包租婆”,赚的是佣金和广告费,如果大家都在抖音、快手下单,淘宝一分钱都赚不到。而京东则是自营的模式,货都是自己的,只要把货卖了就能赚到钱。
所以才会愿意做“工具人”,嵌入到快手中。
最 后
在互联网快速发展的今天,我们消费者的口味越来越挑剔,商家们也将面临着更多元、复杂的消费场景考验。
想要在变幻莫测的市场活下去,牵手外部优质合作伙伴补足自身短板,综合提高自身战斗力,就是最好的方法~
所以,你会发现:
从今年开始,拼多多与国美达成了合作,而苏宁则是加入了淘宝的“百亿补贴”。而这次京东和快手的联合,对于电商行业来说更是平地惊雷,给整个行业带来了无穷的想象空间。
当然,京东和快手这对CP能擦出什么火花,还要等时间来验证。
要是它们今年6.18撒大红包庆祝,月月鸟就去下个快手,给老铁们刷波666~
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