吃透类型剧受众好恶，才能“套路”观众丨专访《约定期间爱上你》制片人田川

以小成本撬动5000万...

文、编辑丨三木

排版丨麻哥

2020年，分账剧愈发火热。

年初一部《人间烟火花小厨》分账票房破亿，推高分账剧票房天花板；接近年终，《约定期间爱上你》以小成本撬动5000万，打破优酷内容开放平台A级分账剧记录，并持续发挥长尾效应。

分账剧的“吸金能力”有目共睹。但对于《约定期间爱上你》的制片人，亿奇娱乐创始人兼CEO田川来说，不管是分账剧、版权剧还是自制剧，都只是与平台不同的合作模式。就像《约定期间爱上你》（以下简称《约爱》）在发布战报前，没人知道它是个分账剧，在观众眼中，《约爱》就是一部网络剧。所以对于创作来说，只要内容本身足够好，内容把控做到极致，就有观众愿意买单。《约爱》讲述了不知名小说家苏简安，无奈之下与已经成为投资界大佬的初中冤家陆薄言签订“合约婚姻”，性情各异又有着童年误会的两人同居屋檐下展开的一场“甜蜜同居故事”。霸道总裁、契约夫妇、套路追妻、先婚后爱，剧情元素俗气且老套。

但对于制片人田川来说，这正符合团队对《约爱》的创作初衷：复刻经典台偶剧套路，打造一部“姐青回”甜宠剧。

据他介绍，《约爱》针对的是25岁以上女性群体，“她们是看着台湾偶像剧长大的，她们心中也都曾怀揣着公主梦，我们做这部剧也是想唤起她们的少女心，产生‘姐的青春回来了’的感觉”。为此田川选择了纵横文学网的小说《陆少的暖婚新妻》，在他看来，原作小说的内容非常下沉，里面的很多元素正是《约爱》的目标受众所受用的。

接下来就是具体的创作。田川要求制片人和编剧先对市场上，尤其是优酷平台上已经取得成功或留有遗憾作品进行研究，吃透同类型作品受众的好恶，取长补短，并以此来指导《约爱》的创作。

他举例说：“比如甜宠剧中男女主的互动需要有创新，就像每部甜宠剧都要自创一个‘XX吻’一样。但创新的前提是要讲逻辑，不能没有理由地就壁咚、就安排吻戏。女孩子在意的是感受，这也是我们重点研究的，让女孩子产生一种恋爱的感觉，再去进行下一步肢体方面的互动。”

另外，《约爱》是一部霸道总裁剧，霸总的人设也是关键，近几年国产剧中的霸总经常被冠以“油腻”，对此，田川认为能够让观众上头的男主应该是先凭借外表吸引女性注意，再通过内在的表现让女生倾心。“你比如说我们这个剧，它主要的核心看点就是男主陆薄言的套路，他在套路女主过程中所展现的高情商、高智商，以及懂得女人心都是符合女性观众对完美男人的要求。”

田川还强调，男主的成功，演员任言恺功不可没，“虽然他不是传统意义上的小鲜肉，但他他特别符合霸总的人设，更重要的是，他的表演能够让观众信服，感受到男主对女主的爱。选择他担任男主角，这个戏基本上已经向成功迈出了一大步。”《约爱》改编自纵横文学小说《陆少的暖婚新妻》，原著小说中豪门商战、黑道绑架等等，都是影视化无法实现的内容，也与田川的创作初衷存在偏差。

因此在改编操作上，他们首先就是对原作做减法，使其成为一个高甜撒糖的甜宠剧。原著小说中的“商业联姻”、“商场暗战”，女主法医设定以及涉及案件的相关剧情，剧版都未有呈现。究其原因，田川表示一方面是因为客观限制，但最关键的还是他们想做一个能让观众轻松观看的甜宠剧。

改编过程中的加法，主要体现在《约爱》虽然是按照台偶剧的套路去做剧本，但在套路上，田川他们也做了很多升级和创新，为观众制造意外的惊喜。比如，在观众以为男女主角会顺其自然地牵手、亲吻的时候，设置一个一个反转，突破观众的预期，也让剧情有新鲜感。事实上，除了剧本创作，在《约爱》的营销策略上也有“加减法”。先是营销前置，在创作中制定宣传方案、预埋剧情，一起拍摄了大量的营销素材；播出期间，放弃更适合大IP、大流量卡司作品的微博，将营销集中于用户更为下沉的抖音、快手。同时，营销创意也放弃高级包装，多使用网络文学小说体文案。

事实证明，《约爱》的营销策略是成功的，抖音、快手两个平台不仅站内过的高热度，收官期间破413亿的抖音站内播放片段，导流效果显著，在产生的付费观看、用户存留方面，《约爱》亦表现出色。

《约爱》是田川以及亿奇娱乐制作的第一部分账剧，之所以选这样一部“套路化”的作品，是出于风险考虑，“一个项目从立项到剧本完成，需要1-2年的时间，我无法预判未来1-2年时间年轻用户审美、价值观的变化，就像《约爱》立项的时候，我没想到女权会成为一个主流话题。做一个针对很年轻的用户的剧，可以说是在赌未来。但分账剧承担不了太大的风险，所以我们选择了相对成熟的受众群，她们的审美相对来说更加固定，对我们来说也是稳妥的。”

《约爱》还是田川和亿奇娱乐尝试制作女性向剧集后，率先交给市场检验的两部作品之一，另外一部《萦萦夙语亦难求》是在今年上线，并收获了相当亮眼的播出成绩。此前的《仙剑客栈》《器灵》《拜见宫主大人》等作品都是偏二次元的男性向剧集。无论是女性向，还是男性向，亿奇娱乐都是以市场为导向创作娱乐产品，这其实是从做网络游戏阶段延续下来的创作思维。但毋庸讳言，迎合市场和引领市场往往存在矛盾，田川作为创作者，他坦言也存在过这样的矛盾。只是当下的他更明确“先活下来，再谈理想”的道理。

他解释道：“活下来是基础需求。而且文化、审美是需要慢慢培养、慢慢渗透的，并不是说我给你一个很高端的艺术片，就能强行让大家去接受。再者，很多剧的观众都是三四线城市的，你也无法统一一个文化、审美层次去给大家拔高。”

他以《约爱》为例分享如何在一个“俗”的故事里植入价值。《约爱》增加了女主创业的剧情，希望通过苏简安因为把爱情、友情带入自己的创业项目，与爱人、朋友产生隔阂的剧情，传递出创作者一些关于创业的思考，也想藉此在一定程度上加入作品的内涵价值。“当然，我们不是在拍《中国合伙人》，还是以纯爱甜宠为主。”田川补充说。

最后，田川还告诉麻辣鱼，因为整个网络剧的主要受众是女性，未来亿奇娱乐也会偏女性题材的创作。至于《约爱》会不会有第二季，还是要看编剧能否给出更新鲜的创意。

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