海外业务营收超20亿元，三七互娱是如何实现全球扩张的？

近日，三七互娱发布2021年半年度报告报告中有一项非常亮眼的数据，那就是其出海成绩，根据报告显示，三七互娱今年上半年海外市场收入超20亿元，同比增长111.03%，占公司总营收的27.12%，较之2020年上半年的12.13%占比大幅增长

拓展海外市场早已是游戏厂商的必修课，面对不同文化，不同种族的海外市场，在游戏的题材和品类上，游戏厂商有了更多尝试的机会不过随着越来越多的中国游戏厂商走向海外，如今的海外市场也已是硝烟弥漫甚至在出海榜单上也出现了畅销榜头部固化头部产品收入占据市场大量份额的现象

据Sensor Tower公布的2021上半年出海成绩盘点显示，头部固化的情况已经呈现，并且出海手游收入Top 30的合计收入，从去年上半年的42.1亿美元增加到59.4亿美元，占据出海市场的份额也从13.6%上升到16.1%这种趋势给国内厂商带来了不小压力



2021上半年出海手游收入Top 30

另一方面，不少从业者与厂商高层还考虑这样一个问题，那就是当全球疫情正式结束后，手游市场是否还会保持之前的强势增长？

所以带着抢占出海先发优势的紧迫感，以及对疫情时代增长期随时可能停止的忧虑，越来越多的厂商加入到日益拥挤的出海赛道而且和前两年相比，加强厂商自身的海外发行能力也成为一股潮流，比如建立海外子公司对海外进行投资与海外厂商加强战略合作等

多品类产品共同发力 海外业务营收翻倍

近年来，三七互娱在全球市场的布局提速显著相比2019年海外市场营收10.49亿元2020年海外市场营收21.43亿元，在2021上半年的表现更为亮眼，2021上半年海外业务营收就已经达到20.45亿元，同比增长111.03%，营收占比达27.12%也就是说，仅仅在上半年，三七互娱的海外营收已经可以与2020年全年相比并且按照目前的发展趋势来看，三七互娱在2021年底很有可能实现连续两年海外营收的翻倍增长

为什么三七互娱能够在已成为红海的海外市场披荆斩棘获此佳绩呢？不妨来回顾一下三七互娱近年来的出海之路

从2012年开始，三七互娱就已经涉足海外游戏市场据过往财报显示，2015年其在境外总营收约3.56亿元，而到2017年，其海外手游发行业务流水已突破10亿元

2018年则是三七互娱海外业务重要的分水岭，其制定了因地制宜的战略，并定下了产品多元化以及运营精细化这两大方向在2018年下半年，三七互娱对SLG赛道展开了强攻，针对SLG作品做了多方面的尝试和努力也正因此次转型，三七互娱成功的打开了海外市场的天花板

从2018年开始，三七互娱就是App Annie 全球游戏发行公司52强上的常客，并且一路刷新自己的成绩

而SLG品类的完全攻克还是得提到2020年发行的Puzzles & Survival，这款游戏自2020年8月上线后，在欧美市场逐渐发力，进入多个地区的App Store和Google Play游戏畅销榜Top30，可见Puzzles & Survival将欧美市场最流行的三消玩法和传统重度SLG玩法进行了完美的融合，成功抓住了市场空白点

在日本市场Puzzles & Survival的成绩一样傲人，不仅曾拿下下载双榜第一，而且均进入双平台游戏畅销榜Top 30这也让Puzzles & Survival成为了三七互娱在海外市场的一大招牌，根据三七互娱半年报，Puzzles & Survival最高单月流水超2亿元人民币，累计流水已超10亿元人民币Sensor Tower的数据也指出，仅仅半年时间，Puzzles & Survival就成为全球生存类手游收入第2名



2021年7月，异世界冒险题材MMORPG游戏云上城之歌也拿下Sensor Tower出海畅销榜的第30名，当月收入比1200万美元的王者荣耀海外版还高

回顾这些年三七互娱的出海成绩，我们可以看到两点比较明显的变化：一是中国手游出海的整体大盘不断走高，就算月收入过1000万美元也不容易进Top30了；二是三七互娱出海策略上的产品力发行力和品类丰富度都大大加强

在日益拥挤头部出现固化的出海大环境下，三七互娱对于其它厂商而言无疑具有很高的启发意义特别连续两年海外营收翻倍的高速增长背后，三七互娱近年来持续丰富出海手游品类拓展欧美日韩市场的战略打法，更加值得业内参考

从走出去到全球化，三七互娱如何因地制宜

三七互娱内部把海外业务的发展分为走出去和全球化两个阶段，手游矩阵认为，这两者是有本质上的区别的

在2016年的时候，三七互娱的出海方式是直接将国内的成熟产品，通过本地化后便推向海外市场除了日本之外，整个亚洲市场的成绩还算不错，主要得益于这些市场与中国文化和用户习惯相近但是到了欧美市场之后才发现，在亚洲取得成功的模式在这里却行不通这个时候三七互娱才发现，之前在亚洲地区取得月流水破亿的成绩仅仅是算走出去，但是还远远没有体现出出海的真正意义

于是，全球化成为了三七互娱的出海目标从2018年开始，三七互娱开始与CP深度绑定，从游戏研发早期便开始介入，从游戏题材游戏玩法本地化翻译等给予CP帮助与建议，共同打造真正面向全球市场的产品并制定了因地制宜的战略，和产品多元化以及运营精细化这两大方向这也成为了三七互娱出海的拐点

以末世生存题材的Puzzles & Survival为例，在该题材文化具有广泛受众基础的美国和日本成绩最好2021年4月两地区收入占比分别是49%和28%此外针对美日不同的当地习俗，美服有情人节复活节万圣节等节假日营销，日服则有樱花祭温泉之旅和风建筑等，做足了本地化特色



Puzzles & Survival日服

除此之外，三七互娱还在韩国市场推出了异世界冒险题材MMORPG游戏云上城之歌模拟经营类游戏叫我大掌柜等产品，这些都是以因地制宜的战略方式推出与当地文化最为匹配的游戏产品和发行方式，逐渐形成自身的一套出海打法，有能力驾驭不同品类不同题材的产品



叫我大掌柜韩服

三七互娱财报中罗列了面向全球市场储备的20余款自研及代理游戏，包括SLG类游戏代号AOE代号三国BY代号S，MMORPG类游戏代号JL代号女性向古风代号3D版WTB以及模拟经营类游戏代号女性向CY代号ZH此外，还有卡牌类游戏代号C6斗罗大陆：魂师对决等从品类来看，在海外市场已有斩获的SLG和模拟经营类，和三七互娱一直擅长的MMO，共同组成了三七互娱未来出海产品类型的基石而在风格上，覆盖魔幻仙侠都市青春校园女性向等多种题材显然，三七互娱海外新品矩阵实现了品类和题材的大跨步，满足更多当下用户人群多元化个性化的审美需求

从2020年开始，三七互娱开始加大了自主研发业务的投入，其主要目的是加强自身的核心竞争力，在2021年上半年三七互娱研发投入6.74亿元，同比增长4.46%，以确保在追求全球化战略成功的时候，用不同品类不同风格的游戏去面对不同的市场环境，这对于出海游戏厂商至关重要

如果关注过今年在国内市场先后推出的斗罗大陆：武魂觉醒与斗罗大陆：魂师对决，就不难发现在同IP或同题材的产品多元化操作上，三七互娱已经玩得非常熟稔如果这个模式能在海外市场也能建立起来，那么再结合其流量运营的传统艺能，将很有可能形成一套收益稳定且持续的产品体系

前不久，三七互娱再度入选由商务部中宣部财政部文化和旅游部广电总局五部委联合评选认定的2021-2022国家文化出口重点企业名单三七互娱在海外市场的厚积薄发得到了来自官方的认证，随着三七互娱在海外因地制宜的战略成功，以及数十款不同品类不同风格的产品储备，且看三七互娱之后如何继续在海外市场攻城略地

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