一场真诚对话 让团队快乐赚钱的秘籍

RECC直播访谈第二期，邀请到的是来自一合人力集团的高级合伙人Nina董文莹女士Nina是一合人力集团第一位90后女高管，她从2013年开始加入猎头行业，至今已有8年Nina在三年内异地开办四家分公司，每个分公司全都实现盈利，有的分公司甚至已经业绩超过千万Nina是如何一路乘风破浪奋勇前行的？下面就跟着RECC一起回顾本期访谈如何乘风破浪实现团队快乐赚钱的精彩内容

RECC从猎头顾问开始一步步走到经理，最后成为管理几个分公司的高管，在这样的过程中，最有挑战的是在哪个阶段，又是如何克服这些挑战的？

Nina 其实每一个阶段都会有每一个阶段的困难和挑战，包括当下我处理三家分公司的异地运营但是当翻过一座座山，站在最高的山顶上往后眺望的时候，就会发现那些曾经困难和挑战似乎也不是特别的刻骨铭心

我自己回想起来，每个阶段都是不一样的挑战：第一个阶段是我加入一合的前三年，我称之为深耕阶段，这三年的挑战就是要耐得住寂寞，专注猎头业务，专注做好每一个订单

然后第二次挑战是我刚开始运营团队的时候，因为此前我只需要对自己负责，实现个人价值；而这时我就要学会转换视角，怎么为团队负责，怎么通过团队驱动取得结果，怎么给大家去设立目标，怎么去推动业务

在2017年创业第一年的时候，也有相应的挑战我从一个员工变成了一个老板，视角不同了，意义特别深刻比如刚开始做创业团队的时候，大家就建了一个没有我的群，这个对我的冲击和挑战很大，我要思考如何跟大家统一战线，如何形成一个有凝聚力的创业团队

现在我创业4年了，我认为前三年每年的挑战都不一样第一年我们刚来到沧州，一个很小的四五线城市所以如何让大家实现快速成长能力，能不能形成凝聚力，是我在第一年思考最多的因此我当时提出的年度企业文化口号和企业使命就是快成长，伙同，挣大钱我们90后团队不仅要追求成长，还要追求快速的成长，志同道合的人在一起做喜欢的事情，挣大钱第二年遇到最大的挑战则是我们在一个四线小城市里，如何跟一二线的同行猎头公司去竞争，如何去拿下一二线城市的客户订单，所以那一年我提出的年度企业文化就是开放和自信尽管我们在四线的城市，但是那一年我鼓励大家都要走出去

RECC一合一直是个非常有大爱的公司，最近几年的发展也确实非常迅速，但是又非常的低调，能给我们讲讲最近三年有什么样的变化吗？随着这几年的发展，一合的业务范畴有没有一些变化和扩大？

Nina  最近三年我们在人数上有突飞猛进的变化，在今年开始比照三年前我们实现了4~5倍的人员增长，包括分公司的搭建三年前可能只有1~2个大分公司，而今年我们有12家分公司，明年预计会有更多的分公司计划，因此我们的异地组织也会越来越多随着我们分公司的搭建人员的扩充以及经济形势的变化，一合现在不仅仅只做汽车行业的人力资源服务，我们还布局了医疗医药，互联网行业，甚至文旅等行业线我们都有涉猎从去年开始到今年，一合的大健康行业成绩也是非常好的，总之行业非常多元

RECC随着一合的快速扩大，什么样的人才是一合青睐的？

Nina 其实我们很少招有猎头同行经验的，不是很关注是否有猎头背景在招聘过程中，我认为第一个关键点就是人才对猎头行业的了解和认知，有没有对行业的内在认同第二个关注点则是学习能力，目前整个一合集团至少有20%以上都是硕士学历，我们对学习能力的考核和衡量是非常高的因为我认为猎头行业是个终身学习的行业，公司可以为你提供系统的培训或抓手，但是在实践中，还是非常考验猎头顾问的学习能力另外，现在一合内部有很多创业机会，我们也看重员工的创业意识和奋斗者精神在这个过程中，不拘一格降人才是非常有必要的

RECC没有猎头工作经验，那么培养成本会不会很高，时间周期会不会长？因为很多公司选择扩张的时候都会拿来主义去挖人，你们为什么会坚持自己的路线呢？

Nina 这个培养成本肯定很高的，但是了解一合的人都知道，我们的联合创始人就是郑总和杜总，两位都曾经是培训师所以我们公司非常重视培训无论新员工进来的全流程培训，包括后期的初级管理者培训，项目经理培训，包括特有DISC风格的培训，还有梦想家培训计划，整体的培训体系非常健全所以当你加入一合，每一个阶段遇到的困难都能在我们培训中找到答案而且我们还会对培训进行迭代更新，更适合当下经济形势或者我们项目的特质，所以我们中台的培训给前台的培养节省了很多的成本，提高了很多的效率

RECC一合在业内一直以专业度高著称，在快速成长，人员快速扩充过程中，如何保持高专业度以及企业文化的传承？

Nina 这个问题不仅仅是一合，也不仅仅是猎企所面临的问题这是所有正在发展或者处于成长阶段的公司都必然面临的问题从经济学看企业发展的周期，它有一个成长成熟到衰退的曲线，因此在质量和数量上会有一定冲突的所以在快速扩张之前，我们已经开始预警可能存在的问题，做了很多的调整措施首先我们切忌贪多求大，不向客户夸下海口，而是找到我们能够真正专业交付的职业方向虽说一合现在进行了大规模的招聘，但其实我们的工作也是分工分流的另外，从去年开始，我们做了一些组织结构的优化一合成立了客户服务中心，这个部门成立的初衷就是从一线重点客户上获得市场和客户的反馈，然后再及时做内部调整

RECC排除集团的很多支持，你觉得从负责人自身出发，他们要做什么准备才能在一个城市从零开始去创办一个独立的分公司？

Nina 我其实没有想那么多重要是按部就班往我的目标去推动我记得当时做的最正确的一件事情，不是我预先规划好了，为所有困难做好准备，而是在我还不知道未来的时候，我一步步做好了当下比如说当时是9月份开业务，我倒推了三个月的筹备和筹划，以周为单位去推动每个节点该做的事情所以我认为行动是大于幻想的，执行力还是很重要的

RECC 很多人觉得做猎头压力很大，你要管理这么大的团队，加班多吗？你自己的时间精力如何分配？

Nina 其实在我看来，没有加班和不加班的区别，没有上班和休息的区别，只有事情紧急和不紧急的区别首先，要事第一，很重要的事情一定要在当下快速解决，把它放到第一位而不去拖所以我的执行力很强，能把很多关键点及时解决第二，我建议大家去培养一下价值思维，就是考虑所做的事情有没有价值，能不能接近我的目标如果不是，那就舍弃，而不让自己假努力，去形式主义地走弯路另外，同事们都说我是一个会工作分配的人，自身能力极度短板的区域我是不去挑战的专业的事情让专业的人去做把精力投入在重要且有价值的事情上，因此相对而言可以提高效率和效能

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