【初笋】独角秀专访抹茶美妆创始人黄毅

点击观看视频哦！抹茶美妆是2013年6月上线的一款美妆类应用。抹茶成立的初衷就是要在有关“抹和擦的一切”中，...

抹茶美妆是2013年6月上线的一款美妆类应用。抹茶成立的初衷就是要在有关“抹和擦的一切”中，让用户能够找到最适合自己的那款。抹茶要传达的是：和可爱的人，聊美丽的事！抹茶美妆是最纯净的化妆品交流社区！目前已收录3600多品牌的近20万妆品，女生想了解的，都在抹茶美妆！通过肤质测试找到和你最相似的茶友，还有美妆专家为你量身推荐！

本期独角秀走进抹茶美妆，为大家探寻美丽秘方！



佳伶：观众朋友们大家好，我是主持人佳伶，欢迎大家收看独角秀，本期独角秀我们请到的嘉宾是抹茶美妆的创始人黄毅，欢迎您黄总。

黄毅：初笋科技的各位网友好，感谢初笋可以给我这个机会和大家一起分享，谢谢！

佳伶：为什么做化妆品？

黄毅：那段时间觉得化妆品很有意思，市场足够大，很多女性消费者依然有痛点，所以我们就决定开始做化妆品。

佳伶：老爷们也做化妆品？

黄毅：我们五个老爷们写了一个化妆品软件，投资人敲门的时候惊呆了，啊，怎么是五个男的啊，而且一开始，我们的切入点就是，比如你看化妆品就扫下码，而且马上能得到评论这些。从男性的角度，思路上是一个很好的东西，他可以帮女性节约时间，提高购物的决策率。其实男生和女生的购物不一样，男生购物就是一个直线，买了就走，所有节约时间对我很重要，女生购物，这本身是一种体验，或者是一钟休闲，本身是一种爱好，我就是要到处逛，所以女生的诉求不是节约时间，而是KEEP in time，打发时间，

佳伶：抹茶不做男性客户？

黄毅：为什么不做男性呢，就像我们现在连网站都没有，我为什么不做网站，就是因为互联网公司时间和精力太小了，必须专注。先把醉肥的这块肉，吃的光光的，再把其他边角料，所以这点上，我们认为，移动互联网这么大的机会都不把握好，做其他的有用吗，先把这块的吃下，男性也一样，他有没市场呢，可能有30%或者更多，可是不重要，这70%我们都还没拿下，干嘛去考虑那么多，我们先把70%的做好。

佳伶：如何形成的内容加社区电商？

黄毅：当我对一个领域有兴趣时候，我可能会花更多的有效时间在上面，就像我们的用户，我们有的用户每天平均使用在上面的时间接近半个小时，我们有20%的用户一天使用的时间在一个小时以上，她是真的喜欢，就像有男生喜欢看虎扑，看汽车之家，看腕表，这些，都一样，天天在上面刷，所有内容的需求在增长，这是第一，这是为什么我们要做内容，第二视频的需求也在增长，因为移动互联网本身就是一个大屏幕，一个离你很近的屏幕而已，我们2014年开始做的时候，投资人也有顾虑，就说哎呀你们做的太重了，3G都还没普及，你们这个视频靠不靠谱啊，但是我们觉得这一定是趋势，因为视频更生动，人们对生动的东西的需求的不会满足的。

佳伶：抹茶核心价值？如何变现？

黄毅：我们提供的是内容本身，内容有需求，就有我们存在的市场价值，那我们怎去变现，内容有内容的变现方式，就像买卖媒体一样，咱们初笋也是做媒体的，以后（和初笋）也有机会合作，所以主要我们内容做得好，我们就能汇聚流量。

佳伶：如何打造抹茶美妆达人？

黄毅：我们不光是签约他们，我们是真正意义在花时间和精力去包装他们，作为平台而言，达人参加过北京上海很多平台，他们对我们的评价是很高的， 我们包机往返，请他们到成都来拍精品的代表作品，而我们真的在做这件事情。

佳伶：抹茶达人要上直播？

黄毅：直播会成为标配，每个垂直领域都有，就像当今的LBS一样，当年很多企业在做，现在都死光啦，但是所有（做）社区的都会加个位置，我们都会有。

佳伶：抹茶的优势？

黄毅：从很多的第三方数据和活跃数据来看，我们有很多的领先优势，不大，但是领先了，活跃度等各方面，我们已经是美妆里面领先的，像包括TALKED in等里面，我们比二三名加起来的还要高，我们自己很专注视频这个方向上，我们的视频内容的策划，制作，我们都积累了很多经验，包括我们的网红，达人资源也积累了很多，可能这是我们的一个差异化，最后大家比拼的是更快速的商业变现，和做更精致的内容来拉取流量。我觉得在这点上我们还是有优势的。

佳伶：成都出不了很好的创业公司？

黄毅：很多投资方在跟我们聊天投资的最后，说到一点，说你们公司在成都，我们觉得成都做不好很好的时尚公司，这个项目我们就不谈了，然后我们就怎么办，我们就把这句话

打印了出来，贴在我们的办公室里面，他们说成都出不了牛逼的公司，来激励每个人，我们就像证明给他们看，我们可以的，为什么不可以！！！初笋、十分咖啡联合，在软件园A9划分出一个区域可用来办公，价格实惠，已装修好，地理位置优越、交通方便，门口可通地铁、公交，可拎包入驻。

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