三分天下，全仗一张会装的脸

刘备由一个卖草鞋的底层青年，一路打零工起家，到干起个体户，到当小老板，再做大老板，最终成为集团老总。艰辛是可...



刘备由一个卖草鞋的底层青年，一路打零工起家，到干起个体户，到当小老板，再做大老板，最终成为集团老总。艰辛是可以想像的，好在他脑袋好使，把一个职业混混装扮成职业“仁者”，被称赞为有仁君气度，并最终三分天下有其一。

很多人都觉得刘备是个“窝囊”人，论武功不如关张，论计谋不如诸葛。可他为什么就能称帝成都，并把一大群文臣武将团结在自己的周围？有人说，他的成功，就在于会“变脸”，善“三低”官场厚黑术。

一是“低身交朋友”。刘备一生中两个最知心的朋友，就是关羽和张飞。谁都知道，刘备是中山靖王刘胜之后，汉景帝玄孙。父亲刘弘，曾举孝廉，亦尝作吏。刘备自己当时虽然没有做官，但也胸怀大志，梦想“我为天子，当乘此车盖”。再看关羽和张飞，可就不怎么样了。按说，刘备与关、张二人，无论出身、志向还是学识、性格，都有很大的差距。但让人没想到的是，刘备遇到他俩却一见钟情。并焚香盟誓，结为兄弟。

俗话说，你把别人看高，别人才会把你看高；你把别人看低，别人也会把你看低。自恃优越而眼睛向上的人，很难找到真正的朋友，也难成就一番事业。刘备在这方面，装得确实高深。

二是“低头拜贤才”。刘备三顾茅庐的故事，已经成为历代求贤的经典。论年龄，刘备比诸葛亮要大好几岁；论身份，刘备是“司隶校尉、领豫州牧”，相当于现在的市长级；论势力，刘备已经有了自己的队伍和地盘，而且还有关羽、张飞相助。

而诸葛亮呢？只是一个读过几天书的农民。猫在山旮旯里，躬耕垅上，悄无声息。然而，刘备经过三顾茅庐二人见面时，诸葛亮却仰卧于草堂几榻之上，让刘备站在阶下干等。将及一时，仍不起来。关羽着急，张飞发怒。又立一个时辰，直到刘备浑身倦困、强支不辞时，诸葛亮才慢悠悠地伸个懒腰，并口中念念有词：“大梦谁先觉，平生我自知；草堂春睡足，窗外日迟迟。”而刘备却一点怨言都没有，赶紧弯腰曲背，虚心求教。

一般的领导者，是很难低头请求别人指教的。因为他们觉得，自己之所以能够走上领导岗位，就标志着个人的知识、经验、能力都高人一截。像诸葛亮这样难见，他们早就拂袖而去了。刘备此番装B，赚来三分天下的智囊，装得巨划算。

三是“低眉待来宾”。这在刘备“礼遇张松”的故事中表现最为明显。一开始，张松想把西川的地图献给曹操。但到了许都曹营之后，曹操一见张松其貌不扬，就没有好感。再加之其出言狂妄，更令曹操生气。于是叫人一顿棒打，把张松赶出了许都。没办法，张松只得转赴荆州。与曹操的态度相反，张松离荆州还很远的时候，刘备就派赵子龙前去迎接。到了界首馆驿，关羽又在那里恭候。等来到荆州城下，只见刘备领着文官武将，亲自出城相迎。这使得张松受宠若惊，感激涕零。此后，刘备又一连几日，宴饮张松。而且只谈友情，不谈其它，直到张松提出告别，也无任何要求。这使张松深受感动，泪别长亭之际，终于把西川地图献给了刘备。正因为有了这张地图，刘备才占得了进军天府的先机。

有一些人，见了比自己地位高的人，愿意颔首低眉，而见了地位比自己低的人，马上就变了一副模样，或者摆架子，或者不耐烦，结果失去了很多的朋友，也失去了很多的机会。这次装，刘备草鸡变凤凰，装得虾子化蛟龙！

除此“三低”之装，刘备还忍让谦虚，刻苦钻研“仁”秀。孔子说，能行五者于天下，就是仁。这五点包括恭、宽、信、惠、敏。即要庄重、宽厚、诚信、勤敏、慈惠。

刘备在这五点上也是狠下功夫，可圈可点：他一度做过袁绍、吕布、曹操、陶谦、刘表以及孙权的马仔，都恭顺有加，可见其装“恭”是没有问题的；吕布几次不怀好意，他居然也能一笑泯恩仇，且称兄道弟，可见其装“宽”过关；答应太史慈要救孔融，果然也带着散兵游勇去了，装“诚信”成功；见张松许诺要厚报，自然也善于施惠（或是说行贿）；一出事就放声大哭，以激励将士，或可说是收买人心。长坂坡一役，连孩子也往地上扔，可见其装“敏锐”也是高手。

可能正因为如此，他的名气越来越大，虽是走投无路到处打工，高傲的袁绍居然也亲自出城三十里相迎，曹操煮酒论英雄干脆说天下英雄不过使君与操罢了。

这样一来，等到三顾茅庐的秀场一结束，他赚来诸葛亮后，他逐渐开始“仁者无敌”起来。在荆州，他仍然表演了一番“携民渡江”的样板戏。曹操几乎被搞懵了，三国著者说是张飞大喝一声将曹兵吓跑了，我一直怀疑，并坚持认为是曹操看戏入迷忘记给追了。

另一方面，或者更加客观地来讲，刘备是既会揣着明白装糊涂，还会痛打落水狗，而且不免两面三刀的狠毒。推脱徐州，未尝不是出于不得人望的考量；与吕布一笑泯恩仇何尝不是因为吕布善待其家眷，且辕门射戟有恩于他；至于做了无数人的马仔，那是寄人篱下的权宜之计，他也几乎没有忠心甘做一个权门民工；救孔融则是打肿脸充胖子的邀名获利之举，他曾亲口说：“孔北海，安知世间有刘备耶？”自信心都没有。

直到白门楼对待吕布的请求，“贤弟”刘备卖友求荣的本色展现，再到借到荆州便耍无赖，鲁肃一来便作儿女态，表演一级演员的哭戏。与刘璋称兄道弟，一把将他的位置坐了后便将其流放，等不及做了汉中王，便与赏识自己的曹操“汉贼不两立”，终于称帝，包括后来不顾诸葛亮、赵云的反对而大举伐吴……

至此，昨日的那个装得无与伦比的“仁者”刘备不知到哪个爪哇国去了。所谓的“仁君气度”，似乎都让小人得志的嘴脸给完全淹没了。试看东吴大力请罪示弱，他无动于衷，终致火热连营700里走向滑铁卢，留下一口气在白帝城托孤也就不足为奇了。

套用一句谚语：“自作孽，不可活”。纵观刘备的一生，由一个小混混，戒急用忍多年，到处制造“仁者”形象，到处装秀“仁君”面孔，媳妇终于熬成婆了，但熬成婆的媳妇照样迫害小媳妇，是谓宋朝哲学家朱熹所言“贼仁者谓之贼，贼义者谓之残”。诚哉斯言！

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