A4腰6S腿又怎样？这家公司要让胖美眉时尚起来！

大码女装有大市场吗？凹凸曼想创建专属胖美眉的时尚穿搭与健康平台。...





凹凸曼的模特拍摄“牛仔穿搭攻略”，糖几（右一）和兰兰（右二）

文/天下网商记者 陈梦凡

继去年的“反手摸肚脐”之后，今年的一个健身热点是“A4腰”，大把大把有着纤细腰肢的女生拍下照片，发在微博朋友圈等社交媒体上，高调自信地展示曼妙身材，契合了近几年时尚圈越来越流行的“瘦是王道”审美观。

有一群姑娘，跟这样的话题永远也扯不上关系。她们从BMI指数来说，属于大码群体。BMI，全称Body Mass Index，是用体重（公斤）除以身高（米）的平方得出的数字，亚洲人的BMI若高于22.9便属于超重。

一直以来，大码人群被排斥在国内主流审美之外，偶有国外大码明星的零星报道，也甚少引起关注。

凹凸曼APP意欲改变这种偏见的时尚观，创建一个专属胖美眉的时尚穿搭与健康瘦身平台。聚集了亚洲最有品位的大码时尚ICON，推介最流行的减肥实验测试，并全球挑选最适合胖美眉的单品，致力于传播凹凸有致曼妙美好的审美观。

“大码姑娘们可以更自信，可以展示自己的美，但如果体重已经威胁到健康，我们希望，通过健康的方法，回到正常值。即便是大码，也应该有更多的选择地追求审美，这代表了一种生活状态。”凹凸曼APP创始人龙志对《天下网商》说，创办公司的目标，就是引导一种更美好的生活状态。

2016年3月22日，凹凸曼APP 的iOS版和Android版同时上线，在没有做任何推广的情况下，用户已经突破10万。今年4月，凹凸曼还入选了华为的开发者联盟启蒙计划。龙志向《天下网商》透露，早在去年创业时就拿到了山行资本的天使投资1000万元人民币。

为什么国内没有漂亮的大码女装

凹凸曼创始人、CEO龙志

2015年初，还在担任网易新媒体中心总监的龙志注意到，一个偏胖而时髦的女同事每次穿了新衣服给同事看，都会说上一句“这是从美国带回来的”。次数一多，龙志有了疑问：“为什么要从美国带很多衣服回来？”女同事抬头笑着说：“像我这种身材，在国内找不到这么漂亮又合身的衣服，美国就太多了。”

这开启了龙志探索大码女装市场的兴趣。“以前做调查记者的陋习，对什么事要刨根问底”，不爱逛街的龙志开始走访各大商场，发现大码女装要么没有，要么只有毫无设计感的基本款，到淘宝京东等电商网站搜索，也没找到几家专卖大码女装的店铺，即便是有，这些女装的介绍也远远不及“瘦版”精美。

“难道是这块市场很小？”龙志带着疑问去研究“大码人群”，看到世卫组织提供的数据显示，2014年，超过19亿十八岁（含）以上成年人超重，其中有6亿多人肥胖。总体而言，在2014年时全世界约有13%的成年人（男性11%，妇女15%）肥胖。2014年，有39%的十八岁（含）以上成年人（男性38%，妇女40%）超重。

来自英国帝国理工大学、发表在《柳叶刀》上的一项研究则指出了中国肥胖问题的严重性：中国的男性肥胖人数为4320万人，女性4640万人，占全球第一（这其中还不包括超重人群）。

大多数肥胖者都想减肥，但一些研究已表明，减肥成功的概率很低，“减肥是一个漫长而艰辛的过程，也就是说，超重和肥胖群体在相当长一段时间内都会存在。而当前的社会环境，从硬件到软件，对这一群体的关注度、包容度都还不够。”龙志说，从那时起他决心做一件事来改变这种现状，“哪怕是一点点的改善也好”。

“当你发现这个群体数量有这么大的时候，你会想他们与社会、与市场的关系是怎么样的。你继续跟他们聊，发现他们遇到的问题很多：买不到合适的衣服、存在一定健康问题、情感受挫、很多人会很自卑。了解得越多，你就会越想去改变他们的一个生活状态、去引导一些什么。”龙志说，这也大概媒体人对社会的“责任感”。

最终他选择了大码女装作为切入点，还拉上给他灵感的女同事梁园媛和另一名同事做了合伙人。2015年11月底，他们从网易离职，投身到大众创业的浪潮里。

让胖女生更自信一点

他们先开通了微信公众号 “凹凸曼”，取自凹凸有致曼妙美好的意思，想要传递这样的价值观：大码姑娘也很美。

每天推送关于“大码女性”着装的报道，图片里的女生穿着漂亮时尚的衣服对镜头微笑，每一张都写满了乐观、自信和美好。

这个微信公众号很快引起“大码女性”的共鸣，短短三个月，粉丝突破5万，阅读量和转发率也高得惊人。

当然，转发和留言的多为“大码女生”。梁园媛在微信后台值班时，结识了一个个的大码女生，听她们讲了一段段伤心过往：一个胖姑娘午夜留言说，第二天就是她的第十三次相亲了，在此之前相亲都是她买单，自信心几乎完全丧失；一个很会摄影的胖姑娘被邀请到凹凸曼的平台上做达人，她说前一天晚上没睡着，因为“害怕自己太胖，园媛姐不喜欢我”；更多的大码女生因为胖在职场上遭遇差别对待，承担各种苦活累活……

因为小时候用药，梁园媛体型一直偏胖，性格乐观开朗。“我真的很幸运，因为一直没有丧失自信。”梁园媛说，结识了更多“大码女生”后，她“很心疼”，特别想帮她们找回自信，做一个“不完美但美好的自己”。



凹凸曼也吸引了一批这样的人，兰兰和糖几就是其中的典型。22岁的兰兰是从小学开始变胖的，现在美国读大学，每次回国最大的烦恼就是“没有可买的衣服”，“国内的实体店能逛的也就H&M，Zara。其他店现在都是均码。”

站在记者面前的兰兰，穿着黑白条纹针织短袖搭配同色调的包臀短裙，外层是黑色的蓬蓬纱垂到小腿，搭配黑色的皮衣小外套和黑色短靴，时髦又得体。去年年底发现“凹凸曼”公众号后，她很快被吸引，后来干脆到凹凸曼实习，从铁粉成为内容参与者。

糖几前几年还留着毛寸头，大部分时间因为身材的原因都是穿男装、运动装，“很多人会说你这样就不适合走很女人的路线”。大学时她帮同桌给班里帅男生递情书，刚把情书放到男生桌子上还没开口，男生和周围人全都笑疯了，“就是凭什么你会来跟我告白的感觉，挺受伤的。”

那次之后，糖几试过很多减肥方式，但反弹也很快。她换掉了所有的衣服，开始尝试在穿衣上花心思，当她把自己的照片发在微博上，看到很多人在评论里求链接时，意识到自己的风格是被喜欢的，自信心重新回来了。

达人分享的导购模式

凹凸曼目前有30多名员工，分为内容部、技术部、运营等几个部门。其中内容团队负责生产图文结合的文章和视频，主题都是关于大码女生如何穿搭。

梁园媛是内容团队负责人，这种模式源于去年底开始的“达人分享”。她把兰兰、糖几等一些“自信又漂亮”的大码女生请过来，在凹凸曼公众号里做关于穿搭的分享，“先交朋友，因为大家都是大码姑娘，也都会非常有同理心。讲清楚你的理念，她们也会愿意帮你做这件事。”

APP上线后，凹凸曼做了UGC模式，用户可以发布自己的照片，类似Instagram的界面，图片上会有标签，标明衣服的牌子、特点等。每个人的风格都不一样，有甜美可爱的学院风，干练利落的御姐风，也有走随性混搭路线的。

内容团队的员工，除了邀请兰兰、糖几这样的达人分享，负责把受欢迎的用户分享挑出来放在首页，还会定期自制视频内容。凹凸曼有一个视频室，里面配有专业的拍摄设备，还从时尚媒体邀请了摄影师加盟。

这些内容是附上服装饰品的链接，如果有用户对它们感兴趣，可以点击链接直接进入相关电商网站购买。“这是我们初期的导购模式。”龙志说，这些网站或店铺都是经过凹凸曼团队精心选择的，是目前国内为数极少的一些提供比较时尚有设计感的大码女装网店。

至于未来的商业模式，龙志认为先把社区做好，把内容做到位是最重要的。他最有成就感的是，看到越来越多的用户愿意走出来，分享自己的穿搭心得，自信地展示自己的美。

“但凹凸曼不是一个避风港。”龙志强调说，不是大码女生抱团取暖逃避现实的地方，凹凸曼提倡一种向往健康、美好、乐观、自信的生活方式，比如现在平台上也有关于减肥的专题。

减肥专题除了发表减肥成功人士的心得，还会邀请健康专家写专栏倡导更健康的减肥方式，如果有口碑不错的减肥产品，凹凸曼团队会先行尝试再推荐。

（编辑/刘杰）

    关注 天下网商