走进天府之国丨侯大江“西游记”

在《西游记》中，是信仰的力量支撑、引导着师徒四人，跋山涉水，历经九九八十一难，终成正果。在现实中，每一个创业...



在《西游记》中，是信仰的力量支撑、引导着师徒四人，跋山涉水，历经九九八十一难，终成正果。在现实中，每一个创业者的探索路，如同“取经”一样，困难一环连着一环，障碍翻越一座还有一座，唯有坚定的信念与不变的初心，才能让梦想更近。

广东之行结束后，侯大江并没有停歇，带着收获与思考，开始了另一段旅程。本次西南行的重要任务就是建班子组团队，筹建成立西南区管理中心，布局成渝经济带。2016年4月15日，CEO侯大江及西南区副总经理蔡红一行拜访极釆网重要客户四川顺心餐饮李昂董事长、四川心诚农产品配送公司李学东总经理。

在聊天中，说起近些年团餐企业的发展困境，没有比李昂董事长，这个在团餐行业里摸爬滚打20多年的“资深老兵”更感同身受。虽然顺心专注川派团膳20年，是川渝地区唯一荣获“2015中国团餐50强”的企业，但他仍然感叹道，这些年，团餐行业越来越难做，人员成本高、管理成本高、采购成本高，利润却越来越低。

“原料、人工成本连年增加，团餐企业的利润空间被挤压的太小了。这些年，大家吃了很多苦，大半夜采购原材料（注：蔬菜）浪费精力不说，效率也低。加上不少环节全全委托给采购员，手工记账的方式，多少有难以避免的漏洞，这样采购成本也随之升高。再者，团餐企业个体的力量还是很弱的，找不到优质供应商，没有议价能力，真是在分分角角的赚钱啊！这些都是团餐行业公认的问题，机缘巧合，我认识了侯总，从他那了解到现在有极采网这么一个平台，它能给我们团餐企业有效解决这些由来已久的难题，这是令我兴奋的地方，也是我们彼此成为战略合作伙伴的前提“，李昂有感而发。

侯大江笑着说“这次从广东市场调研后，就马不停蹄的赶往成都，想要尽快的展开西南地区的试点工作。这次来终于算有些眉目了，极采网虽然和数百家团餐企业签订合同，但想走的更快一些，平台的活跃度更高一些，也好给我们提出更多宝贵建议，真正的服务大家。顺心作为极采网重要战略合作伙伴，为整个平台商业模式验证贡献突出”。侯大江感叹到，只有给他人带来利益，才能让自己的路更宽更广，极采网只有这种“利他”的思维模式，才能吸引到越来越多和顺心一样的优秀团餐企业集聚一堂，共同促进整个平台的高效运转。

之后，侯大江又与四川心诚农产品配送公司李学东总经理进行了沟通交流，并初步达成了战略合作意向。

创新平台一政府一企业深度合作新模式

4月16日，侯大江一行对四川乐至县农产品及农产品加工合作进行考察，受到了县委常委唐忠文、招商局局长赵剑光等领导热情接待。开启了平台一政府一企业深度合作的新模式，这也是本次西南行另一个重要的收获。在侯大江的心里，极采网虽然年轻，但团队每一个成员都是深谙团餐行业的专家，因为大家熟悉行业的特殊性，所以，极采网把行业从供应商、团餐企业等各环节打通，不仅要为团餐产业链各群体提供便利，将来还要协助平台成员把业务延伸到为产业链上下游带去现实利益，其中就包括类似像乐至县这样的产业基地，让互联网给农民的生产生活带去福利，也给供应商带来真正优惠、高质的产品，也让团餐企业受益，真正的成为一个“集采”平台，这更是极采网未来的使命所在。

如果说，广东行，极采网把当下看清，那么，此次西南行，极采网把未来看的更清。怎样从“极采”变成“集采”，未来还要有很长的路要走。但是，广东，极采来了，西南，极采来了……我们的脚步坚定，我们的信念无比坚定！

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