网红的战斗力，在董明珠面前就是个渣！
2015年，格力电器营业收入下跌29.04%至977.45亿元，净利润下跌11.46%至125.32...
董明珠正在过一道坎。
这位现年62岁、自称“心理年龄二十几岁”的商界铁娘子，自2012年5月接任格力电器董事长以来，正经历四年来最大一次信任危机。
不久前公布的格力电器2015年年报业绩显示，这家全球最大的家用空调产销商，出现了近年来首次营业收入、净利润双双下降。
而董明珠最近仍在频繁接受各种拜访、媒体的采访，甚至还首次登上了某家地方卫视的综艺节目，甚至在5月15日举行的董明珠自媒体的首场公开课上回应道，“有人说格力不行了，我笑了一下。谁活到100岁，才是英雄。”
“网红”企业家
董明珠可以说是当今国内知名度最高的女企业家。她不仅亲自在央视上为自家产品代言打广告，而且说话词锋凌厉、个性鲜明，不管去到哪里，总能引发话题和关注。
最出名的，应该是2013年底她与雷军公开对赌10亿元的段子。在央视2013年度经济人物的颁奖晚会上，董明珠与雷军分别代表制造业和互联网企业，各执一词，争论两种模式的高下。性格耿直的董明珠以10亿下注，豪赌格力五年内不会被小米超越。
虽然这一场赌局在各种解读下，被赋予了更多娱乐色彩，但之后，董明珠也被视为替制造业发声的代言人，越来越有明星的气场。她代替成龙，自己为格力的产品代言;联手王健林，一起给格力光伏中央空调打广告;去年年底，她甚至与京东创始人刘强东一起，以卡通形象，推广京东格力旗舰店。
今年年初，在全国两会期间，董明珠自媒体宣布上线。用知名财经作家吴晓波的话来说，董明珠成了另一类“网红”。
这种敢说敢做、倔强强硬的性格，并非因为她小时候承受了什么家庭压力，反而与其成人后的经历有关。众所周知的是，因为儿子还小的时候先生就过世了，董明珠只身从南京到珠海打工，于1990年加入格力，从一名底层的空调销售员做起，经过自己的奋斗，实现了“从士兵到将军”的蜕变。
本身有故事、有个性、有情怀的董明珠，确实有成为“网红”的条件。但从本质上讲，她是一位“挑战型”的女企业家。
她说话底气十足，因为有过去的业绩支撑。她与“老领导”朱江洪搭档，在短短二十年间，把格力发展为全球最大的家用空调企业。2012年5月，她接替朱江洪出任格力电器董事长后，格力电器在2012、2013、2014年连续三年每年营业总收入增长200亿元，2014年营业总收入突破1400亿元。
自1994年被调回总部任格力经营部长后，不只营销了得的董明珠便开始狠抓内部管理，连领导带来的人也敢动。由于完善了营销制度，创新了“先款后货”的模式，格力电器1995年的收入翻了七倍，1996年开始成为国内空调业老大，从1997年至今没有一分钱银行贷款。
2001年，朱江洪升任格力电器董事长，董明珠接任格力电器总经理一职。在董明珠的眼中，“对伤害企业利益的行为，就是要坚决挑战到底”。
这种挑战精神，从内部管理，延伸到外部合作。即使面对国美创始人黄光裕、苏宁创始人张近东等厉害的合作伙伴时，董明珠仍然十分强势。
2004年因国美擅自降价促销，格力一夜之间从国美撤出，转向倚重专卖店发展，反而让当年格力的收入增长了38亿元。“坚持诚信，就会得到大家的支持”，是董明珠从中总结的心得。而继与国美在2014年重修旧好之后，2016年2月，受苏宁邀请，格力时隔两年重返苏宁卖场。对此，董明珠说：“人总是要服从真理。”
当下的挑战
对董明珠来说，真正的挑战，在当下。
2015年年报，是格力电器近年来首份营业收入、净利润双双下跌的成绩单，尽管董明珠去年年中已说过放弃2015年再增长200亿元的计划，但这份成绩单仍然低于预期。2015年，格力电器营业收入下跌29.04%至977.45亿元，净利润下跌11.46%至125.32亿元。格力电器业绩逆势增长的“抗跌”神话不再延续。
格力急需在多元化上有更大的作为。因为对比美的、海尔，格力过往的成功在于专业化，专注于把空调业务做强做大，所以在2015年格力电器的收入结构中，空调业务的贡献占比达85.65%，小家电(生活电器)的占比只有1.56%。而空调收入在美的集团、青岛海尔2015年的整体收入中，占比分别为46.6%和18.1%，反而有助于它们分散经营风险。
专业化，固然是格力电器保持高净利润率的重要原因。正如董明珠所说，尽管格力电器2015年收入大幅下跌，但是仍然有12%的净利润率，盈利能力在家电业内名列前茅。但是，如果单纯依靠空调，在空调行业已经告别高速增长的情况下，格力很难实现业绩的持续成长。
所以，董明珠去年宣布格力开始“试水”做手机，一时间业界哗然。格力1代手机去年试销并不理想，今年格力2代手机最近开始预售，但业内认为，2代手机3300元的定价，上量仍然不容易。
今年全国“两会”期间，格力又专门在北京举行了大松IH电饭煲和董明珠自媒体上线的新闻发布会。《第一财经日报》记者留意到，董明珠自媒体的明珠商城，主要出售的是电饭煲、电风扇、空气净化器、手机、除湿机等格力旗下的“新产品”。
格力以往在空调上的成功经验，能否复制到其他产品上，这是董明珠要面临的真正考验。
2015年9月，珠海格力智能装备有限公司独立运营。去年产出智能装备2000台(套)，产值超过5亿元。2016年初格力电器宣布准备收购珠海银隆新能源公司，进军新能源和新能源汽车产业。
格力电器在2015年年报中表示，将继续以空调产业为支柱，大力开拓发展新能源、生活电器、工业制品、模具、手机、自动化设备等新兴产业，将格力“从单纯的家电制造企业向新能源行业及装备制造企业进行产业拓宽”，实现多元化稳健发展。
5月15日，在自媒体首场公开课的演讲中，董明珠说：“一个家庭在安全、环保的环境下，需要什么?这是我们正在研发的系列产品。”
“我们已经有数控机床、机器人、检测和运输自动化设备等产品。自主创新，我不急于求成，必须掌握核心科技。现在中国最先进的数控机床都是进口的。希望未来三年，中国数控机床不出国门、在格力电器就可以买到，这是我们的梦想之一。”董明珠又一次毫不谦虚地放言。
争议与反思
国人大都讲究“低调”，因为知道“树大招风”，但董明珠从来都不是一个藏着、掖着的人。她向来“高调”，“眼睛里揉不了沙子”，对竞争对手的一些做法不满，她在公开场合也会毫不留情地“开火”。
家电行业资深观察人士刘步尘就直言，格力电器2015年业绩大幅下滑，营收一下子从近1400亿元跌落至不足1000亿元。格力电器2014年下半年以来收入掉头向下，与董明珠近年来的“大跃进”情结严重息息相关。
5月11日，董明珠再次公开高调回应：格力电器2012~2015年利润翻了近一番，年年是国家的纳税大户，格力正在转型，数据不能说明全部，发展过程才是最重要的。
尽管外界都公认董明珠擅长营销和炒作，但也许受到朱江洪“言传身教”的感染，董明珠对技术的投入从不吝啬。她曾对格力的员工说，如果没有核心技术，就好像被别人卡着脖子。所以，朱江洪提出的“一个没有核心技术的企业永远没有脊梁”，至今仍在格力总部展厅一进门的大墙上醒目地贴着。
一向作风务实的格力，如今擅长话题营销，这与董明珠的频繁“曝光”紧密相关。强硬如董明珠，也在不断修正自己。
从格力的发展历程看，董明珠闯过大风大浪，具备不断直面现实问题、快速学习、持续创新的能力。但在当下繁多的公开活动之余，如今的董明珠还是否有更多心力去体察一线的真实困难和需求，作为一个真正的工业家，脚踏实地地、及时地找到突破格力多元化困局的“棋谱”，再次挑战成功呢?
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