贵州联盛药业董事长汪洪峰：当创新精神遇到工匠精神

今年两会后，创新精神和工匠精神已经成为时代的最强音。中药产业在现代化的进程中，如果没有这两种精神，结果会怎样?在贵州联盛药业董事长汪洪峰看来，企业没有创新精

　    燧木取火以后，远古的人们结束了茹毛饮血的日子，正是这伟大的创新精神，开启了华夏文明的起源;庖丁解牛，手之所触肩之所倚，刀刃所到之处，没有杀戮的悲鸣只听见悦耳的声音，这就工匠精神最传神的写照。

今年两会后，创新精神和工匠精神已经成为时代的最强音。中药产业在现代化的进程中，如果没有这两种精神，结果会怎样?在贵州联盛药业董事长汪洪峰看来，企业没有创新精神就看不到未来，如果没有工匠精神就没有品质，别说未来，连现实的困境都走不出去。

近几年来，中药现代化一直成为中药走出国门的强力标杆，破壁饮片作为业内的新制剂，有别于传统的中药饮片，推出市场后受到了广泛关注。是什么原因成就了这款产品的上市?

汪洪峰透露了他曾受过的两次“高人指点”。

“刚收购完联盛药业的两个月后，中钰资本创始合伙人禹勃来贵州看我的企业，他给了我第一个建议：制剂肯定要发展，但地处西南，不做药材和饮片就浪费了。”据悉，联盛药业在被汪洪峰收购前，已经有了饮片的生产线，但他认为要干有特点的、产业化的才能成为今后市场上的佼佼者。在他眼里，创新才是出路。

第二次受“高人指点”是在后来的两个月后，汪洪峰带着对中药创新的思考，拜访了一位医药监管部门的主管领导。这位主管领导给汪洪峰分析了目前中国中药饮片的现状与存在问题，他提到重金属、农药残留、有效含量这三大问题如果能解决，才能成为最大赢家。他也透露，国家层面对于中药饮片的规范工作已经开始有所行动，未来只有高标准的企业才能最终被留下。这番详谈给了汪洪峰第二次的思想上的冲击，“后发先至”成了他的新目标。



两次高人的指点，让汪洪峰深刻地感受到医药人对创新精神的推崇，以及对中药现代化的殷切期望，有了创新的愿望，也有了创新的方向，接下来需要做的就是生产工艺和质量标准的制订。“我拜访了钱忠植、罗国安、高学敏等国内一流的专家学者，在他们的指点下，我们建立了高标准的生产工艺和质量标准。”汪洪峰介绍说，就在最近，一个供应商的货被他们一连退了3次，每次验收检测都不合格，坚决不容忍这样的供货质量。

汪洪峰认为，联盛药业的创新不仅仅是打造新的产品，“传承而不泥古，创新而不离宗”更是他们的研发理念。中医、中药在我国有着几千年的历史，临床案例慢慢沉淀积累形成了经典方，这些都是中医药的基础，有着非常高的传承价值，也是创新的核心基础。创业容易守业难，一直是商界的一句老话，同样，也适用于药品生产企业。汪洪峰认为把普通饮片做成破壁起步阶段的困难是可以解决的，但要成为行业的标杆，更需要的则是长期的、良好的质量控制。对此，联盛药业从原材料到成品，都需要经过了一番检测。

“药材道地是前提和基础，传承古代经典，发展就是创新。中药创新的基础，归根结底就是作用于人体的属性不能变，物质基础不能变。”为了不改变原材料的成分，联盛药业在设备上加大了投入，利用原子吸收仪检测原材料中的重金属，高效液相、指纹图谱可控制原材料的有效成分。为了让产品能保存得更好，质量保持得更加稳定，他们把产品的水分控制在3%左右，比国家药典规定水分7～8%的标准做得还要高，加上精心设计的铝材质包装袋，防潮性能更佳。产品精雕细琢，但如何让消费者接受，需要联盛药业发挥更多的智慧。联盛药业的破壁饮片为单方产品，中医治病一直都会根据疾病、病人体质等进行药材配伍，拟定组方成了联盛药业解决开创新局面的解决之法。

“我们组织了专家去拟定组方，目前在OTC这一块，有10个组方解决方案，临床也做了10个组方，患者可以根据疾病以及自身体质去选择组合。”汪洪峰说到，组方配伍尤其适合于慢病管理，因为每个人的体质都有差异，药店的店员们也会在给消费者做健康咨询的同时，了解他们的需求，给出更好的组方建议。

汪洪峰感叹到，破壁饮片目前的市场只能算是起步阶段，官方也好，企业也好，大多都在观望，而媒体的关注度也并不高。传统中药饮片有几千年的历史文化沉淀，在最近几十年的时间里是无法撼动的，配方颗粒要取代它也是不可能的。但破壁饮片作为中药现代化的新尝试，更多需要的是业内专家、企业、媒体以及从业人员一起去推广。

《中国慢性病防治工作规划(2012-2015)》数据显示，我国现有慢性病确诊患者2.6亿人，慢性病导致的死亡已经占到我国总死亡的85%，导致的疾病负担已占总疾病负担的70%。慢病市场具有需求明显、频次很高、增量巨大等特点，并已经成为整个药店行业重点关注的发力方向。

对于慢病管理的布局，联盛药业首先从学术开始，把专业做得更高层次。据介绍，联盛药业已召开了两届破壁饮片专家研讨会，邀请到了国家药典委首席科学家钱忠直、清华大学药学专家罗国安、全军中药研究所肖小河等一批专家顾问，不仅对上市产品的情况以及客户反馈的建议进行商讨研究，还针对破壁饮片未来的发展进行过深刻的探讨。产品落地除了靠坚硬的技术，也需要药店的支持。汪洪峰提到，联盛药业一直以来坚守价值点就是“共赢”，除了让消费者获益，也要让代理商和连锁等相关合作者之间做到共荣共赢，要抛弃短期利益的追求。

对于消费者，汪洪峰认为他们的获益是基于产品层面的，安全、高效、便捷、便宜，加上人文关怀、健康咨询等，结合起来才能给消费者提供他们所需的解决方案，不能为了卖药而卖药。

“连锁的大痛点就是入店人数和用户频率的问题，因此卖产品要做到不伤客才行。”对于合作的连锁药店，联盛药业也给店员们做了相关培训与指导。在店里设置展位，除了展示产品，还把专家拟定的组方广而告之，其次，店员们也着力于健康咨询方面，在微信群里与消费者在闲聊中了解他们的需求，并推荐适合的组方。在汪洪峰看来，连锁药店的营销，应该是基于自己的产品品类而不仅仅局限于自己的品种，适时进行动态分析，然后进行策略调整是很有必要的。

联盛药业经过了一番努力，与连锁之间的合作取得了不俗的成绩。据介绍，联盛药业的破壁饮片今年的零售金额预计可以突破2亿元，汪洪峰感叹这已经超出预期了，接下来还是希望花跟多的时间与精力去把破壁饮片做透，希望能有更多深度的合作，让破壁饮片在业内进入一个新台阶。

“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。古代医药人的工匠精神在激励着我们，中药在现代化的进程中更应该秉承精益求精的工匠精神，要有创新的意识，更要有打造卓越产品的能力。”汪洪峰说。

(米内网 陆绮媚 刘景峰)

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