潍坊市画廊协会驻会副会长崔连玉—— 审视市场乱象，画廊需懂得转变

“处于新一轮调整期的书画市场，显露出了前些年它繁荣背后暗藏的‘混乱’。”5月16日，刚刚从北京嘉德春拍回到潍...





“处于新一轮调整期的书画市场，显露出了前些年它繁荣背后暗藏的‘混乱’。”5月16日，刚刚从北京嘉德春拍回到潍坊的崔连玉，谈起与北京画廊经营者们的交流心得时说，如今的书画市场，就像是一个得了病的人，需要治愈疾病、静养调息，才能够继续奔跑。书画市场进行调整，与社会经济、政治因素有关，更与画廊经营者及画家们曾经的错误市场行为有莫大联系。无论是画家还是画廊经营者，都需要在这个时期审视已经暴露出极大问题的市场乱象。尤其是画廊经营者，要懂得转变，才能够让书画市场的疾病加速治愈并具有更强的免疫力。

    三种画家在书画市场埋下隐患

“对艺术不负责任、对藏家不负责任，不仅仅扰乱了市场，也伤害了自己。”在崔连玉看来，前些年，中国书画市场蒸蒸日上之时，因利益追逐出现了三种画家。当时似乎看不出来这些画家们的行为会对市场产生什么样的影响，然而当市场进入这一轮调整期后，问题就显现了。

崔连玉说，三种画家中，有一种应被称为“炸弹式画家”，这些画家作品每次在拍卖会拍卖都过千万，甚至过亿。作为当代画家，能拍出这么高的天价，就好比是一颗炸弹，会迅速引起话题和关注。但是，这些画家作品在市场上很少见，即便有，价格也往往以数十数百倍的比例缩水。买单的藏家往往不懂画，但拥有雄厚的资金实力，往往会为了面子买单，行内人一看一笑了之。好在这部分画家比较小众，对整个市场的影响面相对较小，不至于造成大范围的不良影响。

而“社会型画家”则不一样。这部分画家画工还不错，社会能量很大、社交能力强。他们的作品不愁卖，会有不少中小企业家抢着买单。但是，往往这些充满自信的画家，容易不受市场规范和学术的约束，不接受任何新事物，更不接地气。这些画家虽然技法不错，但是相对于其市场价位，其真实水平却远远没达到同样水准。他们在学术上没有高的定位，在市场上更没有基础。结果，他们不可能成为大家。

他说，对艺术不太了解的中小企业家，他们收藏的目的就是为了获利投资。但是，“社会型画家”往往不可持续发展，卖出大量作品的数年之后，他们的作品仍不被市场认可，受损失最大的就成了收藏他们作品的中小企业家。对艺术不负责，对藏家不负责，最终，这些画家会被市场淘汰，但他们已对艺术市场和藏家造成了很大的伤害。

第三种画家为“市场运作画家”。这类画家水平比较一般，但是他们思想灵活，很会配合市场和画廊的运作。他们能够把原本没有学术和市场价值的作品，经过炒作远远超出原有价格，并大量推向市场。这种泡沫效应也伤害了不少藏家，藏家藏了数年之后，多数都卖不出去。结果，导致更多的企业家和藏家对艺术品产生怀疑，对艺术品市场投资越来越谨慎。





     “商人模式”拖了画廊的后腿

除了画家问题，画廊自身也存在不小的问题。与潍坊情形相似，北京画廊经营者们也意识到，以前画廊的“商人模式”，并没有给书画市场的发展及画廊产业的经营带来好的效果。

“画廊是经营书画的专业机构，为什么现在这么多画廊经营却举步维艰，甚至面临歇业的困境？”崔连玉说，经过他与北京画廊经营者交流了解到，这在于好多画廊没有正确的定位，只把自己当做纯经营的机构，作品卖出去就行了，其它的不必负责、费心。

画廊的“商人模式”与当时的书画市场环境息息相关。比如，过去开画廊有句话：在县里不如在市里，在市里不如在省城，省城不如北京开的说法。同样一幅作品，在潍坊标价十几万，到北京的画廊至少价格得翻一番。此外，过去书画作品主要用于收藏、礼品及投资投机，除了定位的画家，其它画家都会被边缘化，价位高、知名度高的画家是市场的主流。

面对这样的市场需求，作为“商人”的画廊经营者，就会一味地在应对市场、搞好“销售”上做文章，甚至投机取巧也在所不惜：因为只要将书画卖出去挣到钱，生意就算做完了。

然而时代变迁，加之社会经济、政治因素的影响，“商人模式”的弊端、给书画市场带来的不良影响越来越明显：它打击了藏家、投资者对市场的信任度，也令市场上充斥了很多价值不高、没有增值潜力的藏品。市场状况不好，画廊自受其害。





    让市场良性发展还需及时转变

崔连玉说，“转变”已经逐步成为国内画廊经营者们的共识。新常态下，书画市场已经发生了变化，画廊按照传统模式发展肯定不行了。收藏者越来越成熟，收藏的方向也逐步改变，画廊经营者如果不进行转变，将不能适应市场的需要。

如今，画廊经营者应更多扮演经纪人的角色。经营者在专业上必须是个行家，只有这样，在选画家时眼光才会比较准确和独到，从学术、审美上选的画家是经得住市场考验的；其次，还要会运作，帮画家提高学术水平，把画家的理念和风格介绍给藏家，让藏家了解画家；还要和藏家进行良好的、健康的合作，推荐给藏家有潜力、有性价比的画家作品。

“画廊要选择与时俱进、有现代意识和现代思维的画家。”他说，改变旧的画家选择方法，是适应文化和艺术发展的规律的需求。艺术来源于大众，如果滞后或者脱离，就会被边缘化，所以在选择画家的时候，就要选择不单技法有创新，而且思想也要跟上时代的画家，只有这样的画家，才能成为未来艺术界的主流。

比如，当代中青年画家的水墨作品价位并不高，没有经过炒作和泡沫，应是画廊关注的焦点之一。在精神上，中青年画家能接近年轻藏家的思想；在价位上，中青年画家的作品更合理，能够让人们所接受；在投资回报上，中青年画家的水墨作品水平高、升值潜力大，投资是十分可靠的。

除了用新的眼光去选画家、选作品，画廊经营者更需要利用互联网平台和代理制，整合资源、增加公信力、规范画廊画家职责等。随着礼品市场的取消和互联网通信技术的发达，通过网站、微信拍卖等形式购画的人越来越多，如今，潍坊市画廊协会着力搭建的画都艺术品交易平台，就是一个通过互联网进行集体转型的例子。保真保值，灵活的经营模式正在削弱固有平台经营模式，并会逐渐成为市场主流。





 现在——曹钝夫水墨作品展

展览名称：现在——曹钝夫水墨作品展
开幕时间：2016年5月21日上午10:30
展览时间：2016年5月21日至25日
展览地点：保利山东艺术空间
（山东潍坊奎文区阳光100城市广场8号楼7层）
联系电话：0536-8392818

品盛堂,主要经营文玩手串、南红玛瑙、陶瓷茶器、折扇字画。

地址：四平路与健康街口轻纺城（齐鲁文化古玩城）4楼022。

电话：15621695535（总经理李猛欢迎大家光临！）

乐陶坊紫砂文化艺术会馆主要经营当代名家紫砂，当代名人书画，野生宜兴红茶，普洱茶，福建福鼎白茶。

地址：潍坊齐鲁文化古玩城4楼021。

电话：13780859182 （总经理张孟冬欢迎广大藏家前来赏壶品茶！）

百汇艺术空间主要经营国画、油画、水彩画、紫砂壶、玉器文玩。

地址：齐鲁国际古玩城4楼020

电话：13188861689（总经理张红卫欢迎您！）

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