潍坊市画廊协会驻会副会长崔连玉—— 建立合理机制，科学进行书画定价

书画定价不合理，势必“孤掌难鸣”，市场运转也会出现问题。书画市场在国内发展近20年，由于画家、画廊、市场...





书画定价不合理，势必“孤掌难鸣”，市场运转也会出现问题。书画市场在国内发展近20年，由于画家、画廊、市场运营发展相对不规范，缺少标准和规则来形成科学的统一的定价机制，导致有些画家盲目炒作，作品定价与市场严重脱节。近几年，中国书画市场进入新的一轮调整期，这个问题显得尤为突出。

“书画定价问题对于画家、画廊和藏家来说，都是个很敏感的问题，行内的人往往对这个问题难以启齿却又不能回避。”对此，崔连玉说，书画进入市场就是商品，没有机构和机制来约束商品的定价行为，对市场具有很大负面影响。建立合理的定价机制、科学地进行书画定价已是必行之举，只有这样，才能够维护市场的正常运营和稳健发展。



建立新机制须转变摒弃旧观念

“要建立起合理的定价机制，必然要求画家、画廊和藏家都要端正心态、放下架子、顾全大局。”崔连玉说，其实，有的画家知道自己作品价格与市场脱节，但是碍于面子问题，很少能主动下调。也有的画家心存顾虑，担心购买自己作品的藏家利益受损而迁怒画家本人，不敢、不愿降价。

对于画廊来说，有的觉得一旦画家调低价格，就会没有面子；有的则也担心藏家会觉得画廊不负责任导致自己利益损失；也有的画廊同样因为碍于面子，不好意思主动跟画家提出降价要求。持有这样纠结的心态，画廊往往尴尬地采取硬撑虚高价格的方法。

对于藏家来说，如果书画一旦价格下降，就会觉得自己吃亏了，还有的更固执地认为书画就是只涨不跌。画廊和画家想要适当调整价格，也会受到他们的阻挠和影响。

崔连玉说，要想解决书画定价问题，首先就要改变存在的这些观念问题。画廊、画家藏家都要端正心态、顾全大局，要看长远利益，不要只看到自己眼前的那点儿蝇头小利。只有客观、科学地面对书画定价和市场的现实问题，把旧观念、旧思想的问题都解决了，才能真正促进市场的良性发展。

他说，这次书画市场调整，对于三方来说都是个好机会，可以借此把自己的位置和思想摆正，促使书画作品价格回归正常市场标准。



合理的定价应有三方约定

可是，目前国内书画市场并没有合理的定价机制和标准，就算摒弃了旧观念，又该如何进行定价？

崔连玉认为，这还得画家、画廊、收藏者三方来定。可以把画家的作品进行公开展览，请市场专家谈谈对画家作品的学术认识，然后请来一些新老藏家定出他们能够购买的心理价位，经过两方价格标准的综合评定，定出一个基准价。“画廊和画家可根据这个基准价为进行适当上浮，幅度最多不超过30%才是合理的。”

此外，价格调整还须以市场为依据。市场正常健康时期，价格一般调整幅度在每年10%-50%之间，这样比较符合市场规律。如果到了市场不好的年份，价格可以不涨，甚至还可以在特定时间内下浮。“书画既然成为商品，就是要有涨有跌。”他说，这样定价，才更加接地气，书画才能在市场里流动。

崔连玉说，定完价之后，怎样进行后期的维护，比如如何进行增长，如何运作等都很值得探讨。



画廊和画家需要坦诚布公

作为画廊经营者，崔连玉说，画廊经纪人和画家之间的难言之隐，就是如何分配双方利益的问题。传统的定价模式就是画家一口价，画廊几乎没有发言权，显得比较被动，往往有时候哑巴吃黄连，策划了一些画展和活动只能赔本赚吆喝。

他说，画家因为不了解市场，定价比较随意。有时候同一个画家的作品，不同的画廊代理，按照画家个人意愿往往会给出不同价格，这样不仅不公平，也扰乱了市场。还有种情况就是画家一口价，把作品都交给画廊。市场是有风险的，那风险就只有画廊来承担，这也是不公平、不合理的。

“画廊与画家应该利益共享、风险也要共享。”他说，画家与画廊应开诚布公地进行利益分配。在代理制关系中，如果画廊只是单纯地帮助画家代售作品，那画家可以多获利，分成可按二八比例。如果画廊成为画家经纪人的角色，不仅帮画家代售作品，还帮助画家进行宣传推广、甚至举办画展，这时的利益分成就要变成三七，甚至四六比例。

此外，对于非代理制的画廊和画家，画廊也要有自己的标准和原则，不能是个画家的作品就收，是个画家来办展览就给办。尤其是办展览的画家，首先就必须满足作品定价合理的要求。其次，还要选择那些有潜力、学术水平、有市场的画家。





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