估值30亿美元的品牌，如今公司仅剩10人

传统行业转型之路在何方？...

       凡客曾经有多辉煌？2010年凡客公司仅总裁级别的领导就有三四十名，每天有超过500人入职，年营收突破20亿元，创造了传统服装制造行业的不朽神话，“凡客体”风靡一时，成为人们争相模仿的对象。然而好景不长，从2011年初开始。凡客野心暴涨，将目标营业额由30亿修正至100亿，在如此“远大”目标的指引下，陈年与凡客一起由天堂跌入地狱。       2011年，凡客亏损6亿元，销售额仅为30亿元，是目标营业额的三分之一，这不仅让人大跌眼镜，在这样的环境下凡客又反抗了两年，最终却回天乏力，背负了近十亿元的债务和20亿元的库存，世事就是这样变幻莫测。       这不禁让人思考，传统行业在互联网概念风靡的今天，究竟怎么了？       透过凡客的创始人陈年在2015年写下的万言书，或许我们可以窥得端倪。



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一、盲目扩张，人员冗杂

       传统行业的经营理念离不开“人多力量大”观念的影响，凡客也是如此，在凡客最辉煌的时候，公司有一万三千多人，总裁级老板就有三四十位，然而在这样看似风光无限，实则暗涌流动的运营中，凡客逐渐步入了危机。       现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，放弃大平台是件相当痛苦的事，这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷，越剥才发现之前搞了多少凑热闹的事和凑热闹的人，但业务运转得很顺畅。陈年不免反省，以前那么多人平时都在干吗？   

 

       实际上，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。此时的陈年将精力集中在如何管理好这一万多人上，而不是如何经营好自己的品牌，这也是凡客品牌走下坡路的开端。二、缺乏专注，忽视品牌

       在凡客迅速发展的过程中，雷军曾提醒陈年，凡客现在这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌，那时的雷军书包里整天装满了手机，兴奋地与别人聊着手机的功能和优势，而陈年却沉浸在凡客剧烈的增长和浮躁的扩张之中，在这种暴涨的野心之下，陈年逐渐迷失了自我，将精力放在了品牌的营销和推广上面，而忽视了品牌自身的质量。

       “2013年8月29日，我为了赌气，找他来凡客参观。我清空了半层楼，把凡客所有的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过时，我感到狼狈，因为这也是我第一次看到这么多真实的产品。我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。雷军说，他感觉不是站在一个品牌店，而是百货市场。”陈年在忏悔书中回忆到，这件事使自己有所顿悟，之后的一段时间内，陈年与雷军多次对话，雷军认为不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。并给凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改造方向。

       “雷军说，做好产品要有坚定的信念。好产品会在口碑积累下慢慢成长，然后在未来的某一天迎来一个爆发。雷军曾经问我，你说诺基亚手机他们的老板会用吗？凡客最鼎盛的时候，我穿的是Prada和Zegna。现在，我和雷军都穿着凡客的T恤衫和牛仔裤度过了整个夏天，想想觉得不可思议”

       这不仅是凡客的思考，也是所有传统行业所面对的共同问题：你公司的产品，你在用吗？三、盲目跟风，缺乏方向

       毫不客气地说，虽然中国的许多传统行业的创业者都口口声声在说互联网思维，然而脑子中还是摆脱不了传统思想的禁锢，他们看什么赚钱就做什么，知道哪里火就扑向哪里，但是随着传统互联网浪潮的销声匿迹，这其中许多“凑热闹”的公司倒下了，灰飞烟灭了，成为互联网转型的殉道者。

       曾经估值最高的O2O上门洗车企业倒下了，然而许多从传统行业跑过来的创业者却一波又一波地赶过来，没有前车之鉴，也忘了重蹈覆辙，走在互联网转型发展的路上，说着传统行业的老话，坐着传统行业的旧事，这究竟是为什么？

 

 眼下中国日益高涨的互联网浪潮和创业热潮，的确可以为中国经济带来新的增长点，也是传统行业获得长足发展的救命稻草，然而这根稻草该怎么用，是用来向新的领域攀爬，还是做束脚的镣铐？互联网，究竟是传统行业的全新舞台，还是掩盖积弊的遮羞布？在这个弹起来洋洋洒洒，做起来畏首畏尾的圈子里，中国人凑热闹的习气依然大量存在，这个圈子一片浮华，并且被吹起了很多泡沫。期待您的加入

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