【钻石篇】商家没告诉你的事！

全美1克拉VS中等3克拉钻石应该买哪一颗?理论说4C是一个很好的制度，但理论并没有说这样的评定标准造成感觉差...





全美1克拉VS中等3克拉钻石

应该买哪一颗?

理论说4C是一个很好的制度，但理论并没有说这样的评定标准造成感觉差距太小，但价钱差距太大。连鉴定师都会有误差。那对消费者公平吗？举个例子来说，当D/FL、1克拉的钻石和3克拉I~J/VS~SI的钻石的价格相当的时候(以目前报价表的行情约在3万美金)，那消费者应该选择哪一颗钻石，才是最佳的投资？

理论说要买就买最高品质的D/FL，但是理论并没有说根 据我们的经验，在景气好的时候，报价表上的高品质钻石的价格涨幅最大。而在景气下滑的时候，这些所谓的高品质钻石，也是下跌幅度最大的；反之，中间品质的 钻石，因为价格比较接近一般消费者口袋的范围，所以交易量一直都要比高品质的钻石更大量也更稳定，不容易遭受景气起伏影响，其长远的价格趋势是稳定成长的 (毕竟天然钻石的产量是越来越少了)。



自从4 C 公定制度的出现之后， 造就了RAPAPORT钻石报价表的问世，所以无论再好或再烂的钻石，在报价表上都有其公订的行情，这是全世界钻石市场所公认的价格，只是根据全世界的供 需以及时空背景来决定什麽级数好卖或不好卖而已，所以若就投资的角度上，未必非得选择D/FL的1克拉钻石。将来当消费者需要售出此两颗钻石时，实际可能 出现的状况是：1克拉的D/FL钻石要以3万美元脱手不易，比较可能的情况是降价售出；而当时购买的3克拉中品质钻石，若也是要以3万美元为售价，反倒能 够顺利售出，甚至还可能有利润出现。因为最重要的是，一般的消费者，对于品质的感觉差距实在太小，价格相同的情况下，很现实的，3克拉就是比1克拉明显大 很多，对于消费者来说，这才是买钻石的最高哲学。



桌面向上，在白色光源白色背景之下，由正面觀察其顏色之感覺差距非常微小



平放在白色光源白色的背景之下，由側面觀察其顏色分級等级差异很小，价格差异很大

理论说4C的颜色分级是一个很好的制度，但理论并没有说已镶好的DEF钻石，桌面朝上鉴定师称之为肉眼无色阶段( Colorless )；已镶好的GHI钻石，桌面朝上鉴定师称之为肉眼接近无色阶段( Near Colorless )； 这两者颜色差异所造成的感觉差距实在太小，连鉴定师都可能因为不同的光源和背景，或者当时的心情造成不同的分级结果。既然连鉴定师都会产生误差，以致于有 的消费者宁可选择GHI颜色钻石来取代DEF颜色的钻石，因为在视觉上产生的效果是差不多的，但是价钱上的差距很大。

理论说4C的瑕疵分级是一个非常仔细的制度，但理论并没有说拿 同样一颗钻石到GIA、IGI、HRD三家世界级的鑑定所，可能得到不同的瑕疵分级结果(应该有一级至二级的误差范围)；甚至将同一颗钻石送到同一家鑑定 中心的三家不同鑑定分所鑑定，也可能得到不相同的鑑定结果；更甚至有人把具有1980年代全世界最有名鑑定所证书SI2等级的钻石，于2010年代再送鑑 定，所得到的瑕疵分级结果竟为VS2；评级标准没变，但是瑕疵分级的误差已经出现。

1 9 7 9年的时候，欧洲一间最著名的国际鑑定所，为了让鑑定师评级的一致性增加，减少因微小评级差异而发生争执的机会，建议将4C淨度分级的F L及IF合併为一级、VV S1及V VS2合併为一级、VS1及VS2分为二级、SI1及SI2分为二级、I1、I2及I3合併为二个等级，让各家鑑定所评级的标准更容易相同一致，但是却遭 指为评级标准太宽鬆，缺乏公信力；为此这家鑑定所只好选择更严格的评级标准，但这种反制式的恶性竞争并非好事。若大家都是依循标准制度行事，仍然出现宽鬆 与严格的争议，那可能就是这个制度本身具有漏洞，有时越是新兴国家，评级的标准越是严格，评级时严格把关是正确的，但是自己再有学问也无须故意挑剔以表现 自己比别人严格，如此将破坏4C原本的精神。就如同鸡生蛋，蛋生鸡的原理，这样的循环，将造成卖方利润降低，难以生存，鑑定所的经营也更加困难，最后消费 者也难以从中得到好处。各等级间的感觉差异本来就十分细微，评级者个人状况的好坏也时常左右著评级结果，尤为几个最高等级(FL、IF、VVS1、VVS2)的拿捏更在一念之间，这点显示出在钻石分级上的主客观标准造成了感觉差距太小、但价钱差距太大。连鑑定师都会有误差。那对消费者公平吗？这也就是在钻石分级时，必须参酌三个以上鑑定师意见的原因。非八心八箭不买?

事实：切工等级难用肉眼分辨

理论说八心八箭理想式切工是最美丽的切工，但是理论并没有说单用肉眼是无法精确分辨钻石的亮度(Brilliancy)及彩虹光(Dispersion) 的差距，感觉上的差异是很微小的。其切工表现出的美感，甚至是一种惟有用仪器才能评量出其角度差异的数字游戏；理论也没有说这个追求完美切工的趋势，无形 中造成了钻石切磨成本的提升，但现在市场价格竞争激烈，销售利润未必提升，因为消费者口袋的深度，并不会因为追求完美切工而变深；当年曾流传著一句话「理想是理想，但理想并不卖钱」，讲的是一家理想式切工的钻石公司，后来因为财务危机而被併购的故事。

1970年代起De Beers提出了「A DIAMOND IS FOREVER」，打动无数人心；2005年左右提出了八心八箭理想式切工钻石，也是一呼百应，越来越接近追求完美的境界。到如今，相信已有店家面临了老 顾客拿若干年前的D/VVS1大克拉美钻来回售，但是却因为没有八心八箭而在回收价钱上发生问题，那DIAMOND还算FOREVER吗?

现实面上，人的肉眼对于切工的等级，几乎只有些微的感觉异，但是在RAPAPORT报价表上面就有近10%的价差，所以若世人继续的追求完美切工，到最后钻石的销售毛利降低到某一个程度之后，对于钻石交易市场是有弊无利的萤光反映影响清澈度?



事实

一 般光线下差别小理论说有萤光反应的钻石比较差，因为可能会影响天然钻石的清澈度，但理论并没有说在肉眼的情况下不易察觉，除非是极度强烈的萤光反应。若是 真的会影响到清澈度，消费者也不会选购。但是在适当的灯光下，具有强烈萤光反应的钻石，能够在黑暗裡发射出独特的光彩，反倒是众人注目的焦点。百分之六十 以上的钻石在紫外灯下具有萤光反应，有的呈现蓝色、黄色或绿色，每颗钻石萤光的强弱都不一致而已，如此多变的萤光反比原本颜色还要白一些，最重要的是可能 在成本上比无萤光反应的钻石省5~7%的价钱，何乐不为。



左一为1.02克拉理想式切工钻石，右为普通切工钻石，桌面大约60-62%，底部厚度大约44-45%，看起来光泽也不差于理想式切工，同等直径但看起来钻面大一点

除了八心八箭外，HAPPY HEART亦是一种苏联特殊专利切割的钻石，具有其特殊美感。

萤光反映影响清澈度?

事实：一般光线下差别小 

理论说有萤光反应的钻石比较差，因为可能会影响天然钻石的清澈度，但理论并没有说在 肉眼的情况下不易察觉，除非是极度强烈的萤光反应。若是真的会影响到清澈度，消费者也不会选购。但是在适当的灯光下，具有强烈萤光反应的钻石，能够在黑暗 裡发射出独特的光彩，反倒是众人注目的焦点。百分之六十以上的钻石在紫外灯下具有萤光反应，有的呈现蓝色、黄色或绿色，每颗钻石萤光的强弱都不一致而已， 如此多变的萤光反应，是天然钻石的特色，应当也可以作为销售的优势。但理论也没有说蓝色萤光反应的钻石看起来会比原本颜色还要白一些，最重要的是可能在成 本上比无萤光反应的钻石省5~7%的价钱，何乐不为。人造钻石难分辨?

事实：数量在市面上微乎其微



人造合成钻石比较常见是棕色和橘金黄色，深粉红色和暗蓝色比较少见

理论说淨度很好的TYPE IIA 钻石经过高温高压为优化处理钻石，但理论没说经过高温高压处理过的钻石颜色及淨度等级多在D~F VVS以上，且在市场上也具有公订行情，亦可镶嵌成美丽的珠宝。故高温高压事实上是一种可以被市场接受的优化处理。不要让4C局限钻石市场

以上分享的例子可以发现，理论造成了制度，制度造成了RAPAPORT，RAPAPORT造成了公订行情，但是公订行情却在市场竞争下造成了利润的降低。有学问的人太多了；有太多的理论说，造成处处追求完美的景象，但相对的也很多理论没有说的事情。有太多的单方面讯息，无形中引导了世人的想法。所以有人说这个行业是本重、利轻、风险大的行业。

结论是，对于一个成熟健康的钻石市场，应该能够流通所有级数的钻石，发挥报价表的最大效益。不应钻牛角尖于专家学者的理论，盲目追求金字塔顶端的钻石，而 造成某些级数钻石的滞销。身为一个聪明的经营者、一个好的Sales，应该是对于每一级数的钻石都能进行销售，不能只是会卖所谓的高品质钻石，而对于其他 级数钻石便无法销售。我们不希望创造成这个钻石市场大门的是4C，将来扼杀这个钻石市场也是4C，相信这也是大家所不乐见的情况。

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