融资是为了创业，但创业不是为了融资！

由草根天使会·种子期主办的第四期“种子期开放日—种子期公开课”于5月20日下午成功举办。...

他是创业魔法学院、MOFAio创始人

他是Steven Blank"精益创业方法论"首位国际华人认证导师

他是科技部中国创新创业大赛创业导师

他是团中央中国青年创新创业大赛创业导师

他是清华大学研究生院、清华x-lab创业导师

他是北大孵化器、深圳前海梦工场的创业导师

他是2014年亚太新经济人物

他是2015中英青年领袖圆桌会中国青年创业家代表

他是如何帮助数以百计的创业公司获得累计超过1亿美金的天使投资

他又是如何提供“从0到1”精益创业方法论与创业实战指导呢

从其创办的创业魔法学院讲起



创业魔法学院是一所有使命感和温度感的互联网创始人创业学院，其选择并培养那些具有成为伟大商业领袖潜力的年轻创业者，提供系统的硅谷创业方法论、行业和专业领域导师、优秀创始人校友网络和靠谱的投资人资源，创业者将在这里收获创业“从零到一”阶段最重要的历练和突破。

【精益创业启动器】

【融资魔法引擎】





初创公司vs大公司的基本区别

大公司、所谓的高管他们一直在做的一件事情是在执行已知的清晰的一种商业模式。而对于初创企业、对于创始人来说，一个创业者事实上在做的事情是去探索未知的商业模式。初创公司是一种历史性的组织。这是两种完全不同的阶段和两件完全不同的事情。过去成功的大公司经营感觉的理念根本无法在小公司里面去完全的套用，这个是最重要的一个观点。

商业计划它始终是一个静止的，静态的。创业的过程你会发现我们的商业模式，我们的产品，客户需求很有可能都是在不断的引进和迭代过程当中的，他是一种动态的，这个是一个非常重要的区别。创业公司绝对不是大公司的缩影，不是大公司的一个缩小版。



创业需要有一套与MBA完全不同的方法

从零到一创业探索的正确姿势（客户探索-客户验证）

■■■提出假设，描绘商业模式(画布)

我们写在商业计划书里面做的那些事情，把它变成一个假设，而这种假设不是我们凭空的漫无目   的的零散的卸载一张纸上面，而是通过商业模式画布这样一种结构化的框架的东西，去把他组织管理起来，陈述你的假设，同时去画出你自己的商业模式的画布来。

■■■验证客户待解决的问题

我们一定要验证用户到底需不需要我提供的服务和产品，或者说用户到底有什么问题，到底这个问题我了不了解，或者是说你所开发的产品能够给用户带来的好处，他到底是不是真正用户想要的，是不是真的用户愿意付钱的。

■■■测试解决方案的有效性

别小看这一点，整个精益创业精髓都在这些很小很小的点里面。当初全世界都没有云端储存的服务的时候，Dropbox的创始人用两个小时的时间做了一段时间2分钟，把他们的整个的服务的过程和解决的问题全部通过这两分钟视频表达出来，结果短短的一个月这段视频获得600万点击率，并且有数十万人回帖说在哪可以下载，什么时候可以用，多少钱。然后投资人追着这个创始人。我们要的结果并不是把产品开发出来，而是验证用户的需求，验证我们所提供的解决方案到底是不是能够满足用户的需求。

■■■验证模式或者调整方向

关于我们目标用户是谁，关于谁来付钱，关于我怎么样找到我的用户，关于我该做什么样的关键的动作，然后我该找什么样关键资源，我的收入模式我的成本控制，每一个模块都可以进行调整，每一个模块都可以进行验证到底可行不可行，正确不正确，就是我们整个九宫格里面所有东西都是可以改写。刚才讲创业是一种什么样的组织形式？临时性的对吧，不断的调整的过程。

还有一个词非常重要：聚焦。

当你发现你的目标用户越细分，聚焦越聚焦它的需求就越明显。做假设然后再画布里面把假设写下来，然后去测试用户有没有这个需求，并且测试你的产品跟解决方案到底能不能满足用户的需求，最后如果不能满足的话，及时的对你的商业模式、对你的产品形态进行调整。





商业模式的九根支柱

>>>价值主张（结实朋友？地道美食？中国文化?大而全？性价比？便捷？）

>>>细分客户（旅游者？留学生？商务人士？政府高官？纯吃货？）

>>>客户渠道

>>>客户关系

>>>收入来源（抽佣?广告？会员费？）

>>>合作伙伴

>>>关键行动（开发APP？拓展客户？）

>>>关键资源

>>>成本结构

90%的项目都死在没有客户

一切为了验证，并非一定要做出所谓“产品”验证什么

■■■客户真的需要吗？（以客户为导向）

■■■能赚到钱吗？能持续赚钱吗？（以盈利为导向）

■■■值得做吗？（以价值空间为导向）

首先，要定义谁是你的客户，其次，要定义你要解决的问题，然后，快速求证。



精益创业：小步快跑，快速迭代（1）小步快跑（走一步，看一步）

（2）快速试错（调整与迭代）

所有的MVP拿出来就是为了拿反馈、拿数据，所有好的产品都是在用户的不断地鞭挞之下，才能磨炼出来的，绝对不是一蹴而就，就变成一个牛逼的大神产品。

也就是说我们的整个商业模式通过定性和定量的这种分析从一次验证、二次验证、三次验证最终到处找出一条我们能够跑得通的这个方向的。

融资是为了创业，但创业不是为了融资

■■■深刻洞察行业/用户/客户痛点

■■■快速验证商业模式核心模块

■■■获得验证数据

■■■开放心态与学习能力

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