传统企业到跨界电商，千万学费却不改初衷

初识黄文龙是在浙江义乌稠江街道的英才创业园内。一幢厂房中间竖立着一部巨大的货梯，货梯充当了电梯的角色；货车已...





初识黄文龙是在浙江义乌稠江街道的英才创业园内。

一幢厂房中间竖立着一部巨大的货梯，货梯充当了电梯的角色；货车已经开到了货梯的门口，满目都是货架以及熙熙攘攘的打包工人。

走到三楼的义乌义网天下网络科技有限公司，只见可以落坐10人左右的会议室里，人声嘈杂，站在投影屏前的黄文龙正指着倒计时三个字大声说道：系统必须跑顺畅了，用户体验是第一的……

坐在门口位置的是黄文龙的父亲——黄以新，他抽着烟，眼神专注仔细聆听，但不发表意见。

看到我们的到来，黄文龙说不好意思，你们稍等一下，我先开完这个会议。安排我们到办公室坐下，并让助手泡上了一壶茶。

半小时左右，黄文龙到了办公室，连连说不好意思，让你们久等了，我摆摆手说没关系，工作要紧。

我说：文龙兄，谈谈你的创业故事呗。。

他说：我呀！经历实在太简单了，简单到没有故事色彩。2004年我从浙大毕业才22岁，老爸就一把把我拉回到义乌厂里面。

我问：当时你爸把你拉到了什么厂里？

他说：你们可能不知道吧，我老爸的创业故事可精彩了，上世纪90年代初，他已是省某厅的副处长驻武汉办事处主任，1992年下海潮，他和我老妈两人竟然放弃工作、放弃杭州户口，回到义乌来创业，做挂历年画。后来响应义乌当年的“以贸促工”号召，创办了五环印刷厂。

我问：当时你爸把你召回来，你是怎么想的？

他说：我回到企业，你说能没怨气吗？但谁叫老爸老妈只有我一个孩子，我不回来接班，那怎么办？放在我眼前只有这一条路可走，其他的想了也白想啊！胡思乱想的功夫还不如拿来好好做事情吧，我就是这样想也是这样做的。

我问：当时你回到你爸厂里，你做了什么事情？

他说：第一年，我只做了一件事——ISO9001认证，了解工艺流程，熟悉企业管理。过了一年，老爸突然宣布，他要和别人合伙去搞房地产开发了，说了一句：厂归你了！嘿，你还真想不到，我老爸后来竟然就一脚都不踩进厂里。

我说：那你接管了工厂之后，你又做了哪些事情？有没有碰到什么危机？

他说：什么行业只要是义乌起来了，那其他地方的同行就惨了，因为义乌人太不怕苦了，靠微利取胜。眼见着义乌印刷行业竞争白热化，尽管“五环”始终排在义乌印刷前三甲，但危机意识一直存在。

记得是2007年广交会的时候，我和老爸看到一款国外的“彩虹薄膜”，怎么说呢，就是女孩子用的彩妆上面那种亮晶晶的东西，闪闪亮亮的圣诞产品就是这个生产的。我们俩一商量觉得这个可行，可是生产线哪里来是个大问题。为此，我们俩前前后后在广州住了2个多月，终于接触到境外生产线厂家，以对方不可拒绝的好价格把生产线以及技术工人都一并转让过来。

我待在对方厂里拆了一个月机器，回到义乌组装调试又花了1个多月，这一转型转成功了，我实实在在地感受到科技进步的魔力。

我问：我们进来的时候看到的公司牌子是义网天下，不知道你是什么时候涉足互联网行业的呢？

他说：互联网是企业发展的未来，是趋势。只有顺应时代发展，牢牢把握时代脉搏，才能使企业立于不败之地。再一次转型升级的机会放到我的面前。

2010年，当时我们与“甲骨文”的软件工程师团队合作，尝试打造一个义乌市场的“三维”网络服务平台——“义网天下”，通过我们的网站，采购商可以模拟人像走进义乌市场，还可以到网上任何一家摊位采购商品。

我说：这个想法非常好啊，三维立体模拟人像走进市场，能够大大节约采购商的采购时间、成本及精力，那这个项目做的怎么样了？

他说：但很快发现花费巨资投入的系统不可行，因为三维图像很占数据空间，用户上网体验并不好。

为此，我们又很快转化思路，做代运营，也就是收取服务费，把义乌许多厂家和商家拉到我的“义网天下”，我们给他们在淘宝、天猫上开店。但操作下来，又发现各种各样难以解决的问题。为此发展到160多家时，我们又及时踩刹车。

我说：那你后来是如何在互联网时代切入要点的呢？

他说：2012年，义乌掀起“电商换市”的高潮，我们已建立了较好的团队，有了过硬的技术，也交了几千万元学费，积累了互联网经济的各种资源。我们的机会来了——为跨境电商做好服务

突出义乌市场的优势，为义乌这么多的国内和跨境电商提供后勤服务平台，为此我们成立了全球网货物流中心，是集一手货源、摄影、创意设计、运营、培训、仓储、(跨境)物流、金融服务于一体的跨境贸易服务中心。

说白了“义网商城”就是把义乌优质货源集中上线，众多跨境电商在这上面下单采购货源，后期的打包商品、物流配送都由我们全包了。

我们的服务理念是“哪怕您需要的是一根针，我们也要为您服务到家”。解决众多跨境电商找货难的问题，让他们可以集中精力去开辟市场。

我们现在的8300平方米的实体仓已入驻一手供应商20家，云仓对接一手供应商40家，平台上传产品25000款，SKU(同款多色商品)60000个，涵盖母婴用品、日用百货、户外用品、玩具、针织品、照明器具等众多类别。

目前，“义网商城”已在马来西亚落地，同时在马来西亚巴生港建立了3000平方米的海外仓，专门用于服务义乌网货从本地一手供应商到马来西亚小型采购商。

澳大利亚墨尔本的海外仓也已进入运作，接着想建立印度仓和美国仓。

我问：那是什么原因让你在互联网行业交了千万学费还激情不止呢？

他说：可以这么说吧，我当时的“接班”是孝顺父母的成分居多。电子商务则燃起了我的创业激情，让我兴奋，因为这个舞台太大了，把义乌小商品更快捷送到全世界的各个角落，怎么付出都不过分、都值得。

我们离开义网天下的时候，黄文龙的父亲——黄以新还是坐在会议室门口的位置，会议室里黄文龙的团队们还在商量策划着事情，他抽着烟，眼神专注仔细聆听，但不发表意见。

扶上马，再送一程，两个男人之间的交接班可能就是这种方式。

创客脸谱

黄文龙，男，1982年出生，籍贯：浙江义乌。2004年毕业于浙江大学工商管理专业，回义乌家族企业——义乌五环印刷有限公司“接班”，现任该公司总经理，义乌义网天下网络科技有限公司总经理。

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