【六国】农资人解文友：20年品牌质量保卫战
符离镇隶属安徽省宿州市埇桥区，是宿州市的粮食主产区，盛产小麦、大豆、玉米等，这里诞生了许多种地高手，同时也诞生了很多优秀的农资企业家，本期节目就让我们一起走进农资人解文友的故事。...
三农前线第35期节目
精彩预告
符离镇隶属安徽省宿州市埇桥区，是宿州市的粮食主产区，盛产小麦、大豆、玉米等，这里诞生了许多种地高手，同时也诞生了很多优秀的农资企业家，本期节目就让我们一起走进农资人解文友的故事。
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安徽农资 ahnzw365
解文友，宿州市文友农资有限责任公司总经理。是一名70后，从19岁开始做农资，现在足足做了有二十年。在农资企业家中，解文友算是年轻的一位，在他的脸上我们看到了超出年龄的从容和稳重，很难想象二十年前，一个二十岁不到的小伙子是怎样走上农资这条路的？
解文友，宿州市文友农资有限责任公司总经理。是一名70后，从19岁开始做农资，现在足足做了有二十年。在农资企业家中，解文友算是年轻的一位，在他的脸上我们看到了超出年龄的从容和稳重，很难想象二十年前，一个二十岁不到的小伙子是怎样走上农资这条路的？
宿州市文友农资有限责任公司总经理 解文友:我刚开始毕业那时候，好多同学有的去当兵，有的去大城市发展，还有好多去企业里谋生存，但是我感觉这些工作都不适合我，我想做我自已想做的事情，所以我选择了做农资这块。
1996年，农资行业并不被人看好，在很多人看来，解文友的选择只是一时冲动，似乎有些草率，但其实他的选择是慎重的，他真正看到了这一行的机遇。
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■ ■宿州市文友农资有限责任公司总经理 解文友:刚开始做农资那时候，国退民进，供销社哪些已经接近尾声了，肯定有个新生代，那时候我觉得这是个机遇，我就想做农资，本身家里也是做农资，父亲在供销社上班，他告诉我，只要有地，农民就要用肥料，有这个平台，所以我选择了做农资。
父亲的一句话，更加坚定了解文友做农资的决心，他信心满满，开始做化肥生意。
就这样，日复一日，解文友专心卖化肥。一段时间以后，他才发现，原来农资销售工作困难重重。
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■ ■宿州市文友农资有限责任公司总经理 解文友:刚做年轻，那时候包括所有的种地的老百姓他们都是有经验，他们觉得你一个小孩来讲化肥这块，他们不认识你也不认可你，确实很难，厂家看你年纪小，他们也在摸索你，是不是适合做化肥这块。
对于刚入行的解文友来说，他面临的困难不仅仅是客户的质疑和农民的不认可，更大的挑战是来源于自己的内心。
宿州市文友农资有限责任公司总经理 解文友:我比较内向，这个刚开始对我来说是一种挑战，因为刚毕业时不会去说，你要去说，你内向，你要去打开你自己内向，你要怎么去跟老百姓解释，去说，那时候确实很难很难。
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■ ■宿州市文友农资有限责任公司总经理 解文友:好多厂家对我个人这块不认可，就觉得你出来应该注重下形象，比如说你穿西服，到下面应该讲讲排场，但我觉得那个不切合实际，我个人认为不论你穿着什么样，你主要是能把产品更好的推销给老百姓才是最实际的。
安徽农资
各种难关，解文友逐一突破，可他的最大难题还未解决，他迫切地想找到一个好的厂家和品牌，促成销量的突破。通过不断地积累，终于他与六国化工的结缘，正式开启了新的发展之路。
各种难关，解文友逐一突破，可他的最大难题还未解决，他迫切地想找到一个好的厂家和品牌，促成销量的突破。通过不断地积累，终于他与六国化工的结缘，正式开启了新的发展之路。
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■ ■在六国化工公司及好产品的帮助下，解文友事业越做越大，他开始完善办公设施、建立仓库，在他的带领下，我们栏目组参观了他的库房，走进库房，着实让人大开眼界。
解文友告诉我们，跟六国化工的合作不仅让他的事业越来越红火，也让他学到了很多先进的经营理念和方式。其中驻点直销就是一方面。说到驻点直销，六国化工的业务经理祖兴龙就要来帮解文友做田间服务工作了。
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宿州市文友农资有限责任公司总经理 解文友:上午我们去了永安，看了小麦肥料使用效用反映还不错，正好六国的祖经理过来了我们下午去清水村，上清水看看他们小麦的反映情况。
肥料效果好，老百姓增收了，这是解文友最骄傲的事情，看到乡亲们幸福的笑脸，他觉得一切的辛苦都是值得的。
二十年的农资道路，一路艰辛，一路风雨，一路历练，看到的是不断地蜕变，不断的成功，不变的是一颗坚守的心。
解文友告诉我们，他觉得做人做事就要像“圆规”一样，脚在走，心不变，只有这样才能走得更远，走得更好。
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