地处琴行一条街如何脱颖而出？

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琴行老板：qinhanglaoban

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我们走访过的许多城市，未有如北京者，在其他城市，琴行之间的同质化异常严重。诸位，在你们所在的城市里，与你们自己经营方式相雷同的琴行有多少?

如果都差不多，那么，这正说明了你不过是在和其他琴行一起举行一场大合唱，最多也就算是轮唱。北京不一样，这里的琴行业上演了一场大戏，有唱红脸的，也有唱白脸的。

北京有个新街口，想必你也知道，这里是琴行一条街。

大伙儿都知道去新街口购买乐器，但是，若要你说出这条街上的几个琴行的名称，只怕还有点难处。可见，购琴者慕名而来，慕的是“新街口”的名，可不是你们的琴行。

这就是一个问题！

北京也有很多品牌琴行，可他们并不在新街口或者琉璃厂附近。这些琴行或是三两成众，或是独木成林，分布在北京城二环三环周围。例如鲍蕙荞钢琴城、刘诗昆钢琴艺术中心、姜杰钢琴城、柏斯琴行、疯狂钢琴、盛世雅歌琴行、美嘉钢琴、天天经典钢琴，等等，这些琴行则各有各的特点。

据有关人士介绍，北京市一年的钢琴总销量大约在20000台以上，珠江、三益、雅马哈等品牌的销量比较大。吉他、电声、民乐等基本上在新街口、鼓楼东大街等琴行一条街上，品牌繁杂，非是三言两语能描摹穷尽。

走遍很多城市，我们发现这样一个事实：在某个城市的某一条街道上，生活着很多琴行，他们也叫“琴行一条街”，仔细去倾听这里多数琴行经营者的话语，就知道他们几乎都在抱怨，尔后看看他们的经营状态，就了解到，几乎所有“抱怨”型的琴行都面临着同样的困难——竞争激烈，利润滩薄，经营状态逼仄，经营者不知所为。

长沙的解放西路附近有十多家琴行，几乎集中了长沙市规模最大型的琴行，大部分是都靠店面销售，相互抢占信息资源;郑州的西大街附近有30多家琴行，都是做批发为主;还有西安的南郭路。

你同样会发现，这些城市中，数十家琴行居然就像同一琴行一般，他们几乎就是同一条生产线上生产的产品，除了老板的脸长得不一样，其他的几乎都是大同小异。

这些琴行都是某某乐器的代理商“我们主要做店面，有一些培训，但是刚起步。”——采访10家琴行就有9个经营者是如此说法。也许是时候了，对于经营，他们应该开拓一些新思路，找到一些新方法。

北京的这些品牌琴行倒是与众不同，总之相同类型的不多，总会有一些不一样，这就是差异化，就像舞台上形形色色的脸谱。

以上我们列举的这些琴行，可以说每个琴行都有自己的核心竞争力，他们在乐器市场的某一个领域中做到了极致，所以也就成就了他们自己的品牌。这种将市场细分的方式，正好说明了一个道理，在同一个城市中，消费者是分层次的，有些占据高端市场，有些发展主流方向;有横向的扩散，也有纵向的延伸。唯有发展差异化的经营，才能获取自身的竞争优势。

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