中南博集今日签约郭敬明,未来全版权运营如何布局?
并不经常换出版商的郭敬明,为什么在这个时间点选择与中南博集合作?牵手郭敬明的中南博集,在全版权运营领域又将有怎样的布局?...
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岁末年初,书业“朋友圈”里很是热闹,“青春教父”郭敬明换新东家的消息不胫而走,一时闹得沸沸扬扬。从出道之初的春风文艺出版社,到与长江新世纪(金黎组合)长达十年的合作,并不经常换出版商的郭敬明,在2016年选择了牵手中南博集天卷文化传媒有限公司。3月23日,双方正式在北京签约。此番联手,郭敬明表示,“首先自然是继续把书做好,未来更多希望能够运用双方的力量以版权为支点撬动并放大优质IP的价值,我们的合作存在一切的可能性”。郭敬明对未来满怀期待,他相信双方的合作一定会带给传统出版界以惊喜,那也是他出道十年来一直扮演的角色:给大家带来不一样的东西,不一定成功,但一定是新鲜的,新鲜的东西,新鲜的思考,新鲜的气象。3月23日,郭敬明与中南博集天卷在北京正式签约
中南出版传媒股份有限公司董事长龚曙光称自己是这场文化“盛世婚礼”的见证者
共赢
实现优质IP价值最大化
为什么会结束与长江文艺的合作,选择和博集牵手?最近很多人都在问郭敬明这个问题。其实,在郭敬明心目中,长江文艺社的黎波和金丽红老师都是很好的出版人,双方合作了很多年,也一直很愉快。这几年,由于郭敬明自身发展方向发生了改变,公司重心也由出版开始偏重于影视方向,“但长江文艺出版社仍是更多专注在传统出版上,可能我们之间就没有当初开始合作的时候那么匹配和契合了”。除了雄厚的出版实力,更让郭敬明心动的,则是博集的对未来的布局更符合他对下一个阶段的发展。
在黄隽青看来,“郭敬明是一个有战略眼光的作家,他通过自身影响力和‘最小说’平台,不断地聚拢和孵化一批批新人”。近年来,博集运用自己的孵化体系,也出版了大量引领图书市场潮流的现象级作品,吸引了大量年轻读者回归传统阅读。两家企业有诸多不谋而合的发展思路,自然一拍即合。
郭敬明表示自身发展方向的转变促成了他与中南博集的“牵手”
据郭敬明透漏,目前《爵迹》已在腾讯文学频道再度开启连载,并且是每天都更新。他没有从当年的断点开始继续这个故事,而是选择重新打磨,从头连载。“这么做一方面是《爵迹》期间停载了几年,当年很多的读者已经对这个故事的轮廓和前因后果都模糊了,另一方面更重要的是,现在32岁的我与当时写《爵迹》25岁的我,心境和视野已经不一样了,回头看当初的文字,会有很多不成熟、累赘的地方。”郭敬明想借此重新修订的机会,将《爵迹》这个故事打磨得更加简洁、有力、成熟、精彩。据悉,《爵迹》电影上映之际,其同名小说《爵迹》新书四部曲,也会由博集天卷全新出版呈现。
《爵迹》新书四部曲将由博集天卷全新出版呈现
崛起
畅销书市场占有率之王
近年来,随着国家政策明朗化,过去长期处于“灰色地带”的民营书业“拨云见日”,成为文化产业的重要力量。2011年3月,中南传媒与北京博集天卷“联姻”,2012年完成股权合作后,博集持续迸发出强大的能量,保持着两位数的高速增长,已连续三年雄踞民营书业大众市场占有率第一。
总经理黄隽青执掌的中南博集天卷
已连续三年雄踞民营书业大众市场占有率第一
当《正能量》的成功仍被大家津津乐道之际,2013年底,博集在图书市场投下重磅炸弹,《从你的全世界路过》在当当、亚马逊中国和京东商城三大网站预售的第三天,就飙升为销售排行榜第一名。作者张嘉佳在五台山先锋书店签售时,等待签售的长龙一直延伸到马路上,竟然惊动了民警前来维持秩序,2500本书在两小时内销售一空。更有甚者,据说早在签售会前一周,就有土豪粉丝挥金数十万“拼死帮张嘉佳上头条”,在南京市的新街口、卡子门大街等地打出了“张嘉佳,我爱你,我不只想从你的全世界路过”的巨幅广告。《从你的全世界路过》不仅雄踞2014年各大图书畅销榜榜首,在2015年也热度不减,继续和《乖,摸摸头》一起领跑市场。在博集2015年的畅销书阵营中,紧随其后的还有《阿弥陀佛么么哒》《偷影子的人》《遇见未知的自己》《愿有人陪你颠沛流离》《蔡康永的说话之道》《我们都一样,年轻又彷徨》《花千骨》《那片星空,那片海》《The secret秘密》《你是最好的自己》等20多本图书,销量从几十万到百万册不等。
对了,博集还有一度强势吸金的《爸爸去哪儿》首部正版同名图书,张小娴的《谢谢你离开我》《我这辈子有过你》,野夫的《身边的江湖》,许地山之女许燕吉的《我是落花生的女儿》,岳南的《南渡北归》……一不小心,我们竟然就与它们擦肩而过。近年来,当很多同行快马扬鞭,朝影视、游戏等行业一路狂奔时,博集却以守望者的姿态在传统书业中扶摇而上,成为大众畅销书市场当仁不让的王者。
增长
“保留”“开拓”双核心创奇迹
做畅销书好比放风筝,找准风向很重要,还要控制速度把握好节奏。在黄隽青看来,因为市场急剧变化,尤其是进入互联网时代后,畅销书的偶然性几率正在增大,颠覆了固有的判断,“一些名家名作仍然保有其固定的阅读人群和旺盛的阅读需求,而像张嘉佳这样的作者却创造了市场的奇迹”。除了张嘉佳,还有如今声名鹊起的大冰,昔日的大赢家李可。
“现在的主力消费人群正是刷微博玩微信的这代人。”在黄隽青看来,由于主力消费人群在自媒体时代掌握着一定的话语权,必须针对他们做好口碑营销。图书问世前,在微博、微信等平台发布消息,根据话题的参与度和用户的反馈,预判其市场反应,从而减少了很多风险。图书问世后,再发起抽奖赠书、转发精彩语录等迅猛攻势。此外,博集的线下营销活动也同样精彩,大受青少年读者追捧。仅去年一年,博集就做了250多场“地推”。因时而动,紧跟文化消费热潮,借力新媒体营销,博集创造了一个又一个市场奇迹。
推名家名作自然成竹在胸,这几年博集则更擅长把“草根”作品运作成畅销书。黄隽青坦承,更多的畅销书选题不是来自于他们几个原始股东,而应归功于博集有书业一流的年轻的策划编辑团队和营销团队。博集这几年尤其重视团队运营,对有畅销潜力的图书给予更大的倾斜和支撑。除了实行“策划编辑负责制”,黄隽青还多次强调,产品经理是发动机,因为只有产品经理最了解产品也最了解作者,项目组的每一个人也都是该项目的营销人员,要把营销贯穿到产品打造的每一个环节中。“同样一个项目,放到别的公司也会做得不错,但是因为我们有强大的平台支持,所以可以把规模做得更大。”黄隽青说。
得益于其灵活高效的管理架构,充分激发年轻团队的创造力,博集把握住了很多机遇,明星编辑、优秀员工不断涌现,胜在人和。
2009年,可以说是中国民营书业发展的一个分水岭。从那时起,政策的“破冰”让民营书业开始受到资本的青睐,当时在业界已颇具影响的共和联动(凤凰联动前身)、博集天卷(中南博集前身)分别选择了与国有出版集团的领军者——凤凰和中南合作,华文天下投入了盛大文学(如今已是阅文集团)的怀抱,而包括天舟文化、新经典等公司则走上了谋求独立上市的征途。
如今,多年过去,当初几家民营书业“巨头”们如今发展情况各异。在黄隽青看来,这几条路径其实没有对错,各有利弊,关键在于企业内部是否能够保留原来好的文化基因,不会因为资本的追逐、战略投资者的短视而发生变化。“有的企业被淘汰,或者是违背了内容产业发展的一定规律,或者是没有拥抱行业发展新的特点。”他表示,和中南传媒合作最成功的一点是文化上的认同,“这是我们五年来每年以两位数增长最核心的保证”。中南传媒尊重博集的企业文化和管理制度,并给予博集相对宽松的环境,使博集能够不断开拓新市场,并成长为当今大众图书市场的旗舰公司之一。
据介绍,为了进一步激发企业活力,博集今年率先推行事业部制管理,并把第一编辑中心作为事业部改制的试点,未来还将通过自身裂变,设立子公司,“让大家真的变成事业上的合作伙伴”。
发力
全版权运营架构新格局
从火爆一时的《步步惊心》《杜拉拉升职记》,到如今翘首以盼的张嘉佳导演作品《摆渡人》,均改编自博集出版的图书,而博集的角色却仅仅是一个图书出版商。随着IP热的急剧升温,如何让自己掌握的优质内容资源实现更大的价值?
“这就像一个倒放的金字塔,一本书的利润可能只是一个点,但如果开发成成功的IP,所创造的价值和利润会成几何倍数地扩大。”集作家、出版人、导演、制片人为一身的郭敬明深谙其道,黄隽青也早有此意,变被动的版权授权为主动出击,谋划新的全版权运营蓝图。
博集有很多优秀的IP资源,比如青春言情、悬疑推理等几条产品线很适合影视化开发。经过一年多的筹备,去年8月博集成立了自己的影视公司,12月底完成了新媒体公司的注册。
在影视方面,博集陆续孵化出了很多项目。据悉,今年4月中旬,博集和搜狐合作的第一部网剧《法医秦明》将在大连开拍。以博集为主导投拍的两部电影,目前均处于剧本研发阶段,一部是根据大冰畅销书改编的和张一白导演合作的《乖,摸摸头》今年10月开拍,另一部是根据作者舒仪《最初的相遇,最后的别离》改编的电影将由李骏执导(《北上广不相信眼泪》导演),预计明年一季度开拍。通过对畅销图书IP开发博集影业和湖南卫视也在今年完成了三部电视剧的签约合作,包括大冰畅销书改编的电视剧《乖,摸摸头》、另一部讲述淘宝创业的故事《淘出我天空》(暂定名)和一部海洋探险题材图书IP策划的《采珠勿惊龙》(暂定名),目前均处于剧本研发阶段,预计今年下半年将开拍其中的一部。此外,通过版权授权,博集还参投了多部影视剧。
全版权运营是中南博集未来发力的重点,也是与郭敬明签署战略合作协议的远期目标
黄隽青指出,在以IP为核心的文化产业链中,“作者是IP的创造者,没有他们的才华和创造就没有优质内容的产生;出版机构是IP的发现者,优秀的编辑是在浩瀚的内容资源中淘金的人;发展到影视、动漫、游戏是对一个IP效应和规模的进一步放大,也是IP价值不断增值的过程”。在他看来,目前,无论是影视传媒巨头,还是出版机构,都尚未建立全版权运营的成熟模式,也没有哪一家公司能做好整条产业链的运营。他表示,博集作为一家在传统出版业成功开发现象级IP的公司,对读者的需求有敏感的洞察力。“我们会利用传统纸质出版的主业优势,进行更多优质的内容的试验和孵化,对内容市场做前瞻性的探索。在中南传媒雄厚实力的支持下,也会投入更多的财力、人力去完成全版权运营布局。”
黄隽青告诉记者,前五年博集是一个以传统图书为核心的公司,但目前顺应整个文化市场变化,博集已经初步完成了布局,正在向全版权运营的目标迈进。“不管是从企业文化层面还是管理激励机制方面,我们在2016年都会有很大的变化。希望用两年的时间,到2018年真正形成全IP运营的集团化架构。”黄隽青说。
2016,一个属于博集的新纪元已经开启。而当年与黄隽青既相互竞争又彼此激励的朋友们也都没有停下脚步,华楠的读客在“合伙人制度”上渐行渐远,沈浩波的磨铁与合一集团(优酷土豆)结了亲,陈明俊的新经典也距离IPO上市越来越近,一个属于民营书业的新时代正迎面而来。
(图片摄影:任殿顺)
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