老板经营心得 2/18：生意事与人脉事的企业家哲学观

老板作为社会中掌握一定资源的族群，如何巧妙地运用这些资源创造更多现在与未来的财富，包括有形的财富增加与无形的人脉拓展，是极其考验智慧的，特别是放在具有中国特色的市场经济与人文环境下,请看正文详解。...



【题记】老板作为社会中掌握一定资源的族群，如何巧妙地运用这些资源创造更多的现在与未来财富，包括有形的财富增加与无形的人脉拓展，是极其考验智慧的，特别是放在具有中国特色的市场经济与人文环境下…….一次与企业家的交流中，他总结过往多年的人生阅历作了精彩的描述，我把它提炼为两句话：生意事只作锦上添花，人脉事只作雪中送炭，得此提示，如醍醐灌顶，今细解与诸君分享交流之。

• 生意事只作锦上添花

生意事，它是指符合市场规律不以人的意志为转移的商业交易行为，它永远关注的机会成本最小化。项目是否可以被投资，首先它是要接受市场考验，能在这场没有硝烟的商场竞争中存活下的企业，其提供的产品与服务才是值得被投资的对象，不掺杂任何人情因素而保持其绝对性的市场竞争环境，是检验项目可投资性的最佳试金石。企业家表示：他从来不会投资已奄奄一息的项目或企业，因为，他清晰的知道，今天可见的经营结果是由背后不良经营模式等诸多要素造成，注入再多的投资来作雪中送炭，只会有去无回。

生存关是企业自身要解决的问题，发展才是与别人携手共赢的最佳时机，他从来不投资或帮助生存都有困难的企业。企业在投资领域讲究的只是理性的赢利与否，从结果上，它关注的是投入产出比，从过程上，它关注的是商业模式是否有市场竞争力，此点无关乎人情世故，切不可将人情与生意事混为一谈。现代社会是信息化的社会，大家都说缺钱，但如果是真正的好项目是不缺钱的，那么什么是真正的好项目呢？一般它可以分为六个维度来审视，比如项目它是一个具体产品，那么它就由定位，关键性能，制作流程，盈利模式，自由现金结构与产品生命周期来组成，作为投资人，资本是市场上最活跃也是最敏感的要素，它有天生的获利嗅觉度，作为企业，其资源相对于无限的发展需求是有限的，那么，如何做正确又符合市场规律的投资呢？其核心的关键就是作资源分配时不能感情用事，或是脱离实际，不能说因为要照顾某个亲戚，就将生意交给家族伙伴企业来操作，而其性价比又明明不如行业其它同行，长此以往不但不利于家族企业自身的生存与发展，同时，也会牵连本企业在市场上的综合竞争力，到时两败俱伤，甚至到头来招来对方的抱怨，最后可能连亲戚都变仇人。

• 人脉事只作雪中送炭

人脉事，可以说是生意事概念的反面，它强调的是人的主观感受为主，其价值感受的大小具有时空性，它是不以市场客观标准来衡量。人生际遇有高有低，有得意有失落，得意时，可以福泽众人，因此，会吸引很多的攀附者，大家纷纷将便利与资源提供更多给幸运者，而失意时，常规状态下是人人离他而去，甚至抽离原来提供的资源与便利，让他屋漏再逢雨夜天，那么，如何以最低机会成本建立人与人之间的关系？有个例子，当你吃饱时，多一个馒头与少一个馒头，根本无足轻重，再则，他有东西吃时，馒头可能是你的全部，而在他看来却是微不足道，此时帮助的效果就会被大大缩小，自然，你的全部付出收到的效果只是微不足道，而当他人生落迫时，别人远离他而去，或视他为传染病时，资源自然匮乏不堪，此时的帮助对于受助方都会被放大看待，自然更易获得滴水之恩，当涌泉相报的效应与人脉积累，因此，对人的帮助，其价值往往取决于人在那时的主观感受，物以稀为贵，当他得之容易，选择多样，自然就不会觉得珍贵，相反，就是视若珍宝，刻骨铭心！

生意事，衡量它的只有一把1:1的显示镜，人脉事，衡量它的却有两把显示镜，一把是放大镜，另一把是放小镜。得意时，人习惯用放小镜看帮助，失意时喜欢用放大镜，所以，生意事只会让好的项目更好，或说让经过市场检验的项目更具吸金力，人脉事只作锦上添花，因为这个时候受助者只会用放大镜，当然这里要提醒下，帮助别人是不要期待回报，特别是主观评估的等量回报，因为大家标准不一样，自然判定也很难确认，不放下求回报的心理，反而受其困扰！

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