浅析互联网+覆铜板的销售模式

作者|莫杞方13823561769来源|航宇新材料股份走进搜板，浅析互联网+覆铜板的销售模式覆铜...





作者 | 莫杞方  13823561769


来源 | 航宇新材料股份

覆铜板(Copper Clad Laminate，全称覆铜板层压板，英文简称CCL)，是由木浆纸或玻纤布等作增强材料，浸以树脂，单面或双面覆以铜箔，经热压而成的一种产品，覆铜板是电子工业的基础材料，主要用于加工制造印制电路板(PCB)，广泛用在电视机、电源、计算机、移动通讯、智能工控等电子产品。覆铜板业已有近百年的历史，是电子信息、智能工业，特别是与PCB业同步发展不可分割的传统电子产品。

“互联网+”，成为近几年的一个热词，是创新2.0下的互联网发展的新业态，“互联网+概念”是互联网思维的进一步实践成果，强化互联网与传统行业的融合，提升中国经济的核心竞争力。互联网的销售热潮，以及人们思维、消费行为习惯的转变，已然势不可挡。

市场多样化需求，催生互联网+覆铜板



覆铜板作为一种传统的工业用品，怎么与互联网扯上关系呢？且看看覆铜板销售人员经常遇上以下几种情况：1、客户需求多样化，经常问到一些特殊产品要么没有库存，要么本身企业没做这类产品；2、库存呆滞料多，难以找到合适客户消耗；3、客户小批量板交期紧急，交期无法满足而流失订单。再听听电路板厂的采购人员经常遇上几个的意见：1、有时急用找一种产品，从厂商到贸易商找了几圈都找不着；2、就算找到产品供应商，因为采购数量少与急用，价格虚高且无品质保障；3、工厂仓库里留下来的不常用的呆滞板难处理，无法转让给有需要的用户。以上买方与卖方出现的情况普遍存在，新形势下面临了传统覆铜板材料销售的新机遇与挑战，带来互联网思维融合覆铜板材料产业的新思考，传统覆铜板材料通过信息互联技术，与互联网深度融合，于是，“搜你所需，售你所余”这个理念应然而生，催生了“搜板信息（http://www.soban.com.cn）”的互联网+覆铜板平台。

依托PCB中心地带，满足多快好省的服务



搜板信息（http://www.soban.com.cn）于2015年6月在深圳成立，是一家专注于覆铜板信息服务的独立第三方服务公司，秉承“互助、分享、共赢”的服务理念，以众人之力，成就众人之事。致力于解决覆铜板供需对接难题，增强PCB材料的供应链的配套管理。

深圳是全球重要的电子信息产品集聚地，也是覆铜板、电路板供销的汇聚地。全国知名的覆铜板厂家与线路板厂都有在深圳设立工厂或销售办事处，搜板信息平台整合了大部份主流品牌覆铜板生产商、覆铜板贸易代理商、线路板厂商的库存销售资源，将各类不同规格的产品放在搜板信息平台上，客户将在平台进行免费的注册会员，实现平台上按需搜索。只要进行了实名的会员免费注册，就可以在平台发布信息，搜索
产品，实现B2B的销售模式。由于是实名注册，保证产品的可告性。做到“品类齐全、公平公正、平台免费、按需制定”的服务。FR-4，CEM-3、CEM-1、22F、94HB、PTFE、铝基板、陶瓷板各类板材应有尽有，无卤素、商频板、高速板、HTG、HCTI各系列板材一应俱全，生益科技、航宇新材、建滔科技、台光、联茂、宏仁、腾辉、旺灵、ISOLA等各品牌板材等你来搜。



强大的资源信息，互联网+覆铜板的搜板信息让人们在传统的供销模式下更加愿意接受和尝试新的供销体验方式，能通过互联网平台进行搜板挑选产品、甄别品牌，得到有效信息后，也可根据实际情况进行线上或线下交易，实现产品多、供需快、省事省心的服务。

专注互助共赢理念，彰显搜板品牌实力



搜板信息清晰的产品定位、通过免费的的会员注册形成了大批的会员，加上高效的供应链管理，在覆铜板与电路板行业中，获得了广大客户与市场的认可。做到最核心的是两点：首先，理解客户、挖掘、满足客户需求。在搜板信息平台，会员都可以以买家与卖家的身份转换，也可以同时存在两个身份，彼此之间的阻隔被消除，供与需的产品可以在平台发布、查询、互动。形成了良性互动的生意圈。其次，高效产品供应链的支撑。搜板信息没有生产覆铜板的能力，但是通过组织架构创新、高效的供应链管理，来注册的会员都有可能成为用户的覆铜板工厂。无论是覆铜板厂家的生产产品，还是贸易代理高的库存产品、或者是厂家滞余的库存料都可以放在平台上按需搜索、生产、交易。基本实现按需交易，加快资金周转速度与库存周转速度。行业普遍的生产交期为8-10天，而通过搜板信息平台下单，交期可缩小到3天内交货，库存消化周期也提升。免费提供平台，互助、分享、共赢的理念，彰显搜板品牌实力，越来越多用户都在注册使用搜板成了新的供销模式。

互联网+覆铜板，搜板引领销售新模式

覆铜板制造企业的传统销售模式，在常规性大批量、常用产品还是发挥着不可动摇的地位，而搜板信息往往在特殊产品，小批量产品、快速产品上为用户提供个性化的、多样化的产品，满足差异化的需求。这种差异化的互联网销售平台具有明显的领先优势，通过凭借自身的的品牌已经形成了较大规模的用户群体，快速响应用户需求的服务，能够更贴近客户和市场，掌握快速变化的市场走向，清楚地了解客户未来的潜在需求。同样发挥着强大的销售能力，可以说搜板信息是覆铜板行业的阿里巴巴。在引领着覆铜板销售的新模式。

当然，目前搜板信息平台还需进一步的改进，如果能够增加搜板信息平台与用户的互动，获得更多用户的信息反馈，不断优化用户体验，搜板信息将更上一层楼。

莫杞方，资深覆铜板销售工程师，十多年电路板、覆铜板相关的从业经验。现任职于江西省航宇新材料股份有限公司，从事覆铜板销售、管理工作。

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