风雨过后是彩虹——浙江女华商在比什凯克的创业故事

 

一个很上口的称呼，大家都习惯的叫她“阿夏”，很少有人知道她的真实姓名。她是浙江金华浦江人，当地习俗把自己的丈夫叫“家长”；儿子都初中毕业了，但她看上去很青春开朗，永远长不大的性格，眼镜后面是一双快乐而坚定的目光；不感兴趣的事情漠不关心，是比什凯克华人中有名的路盲。看似闲散的神态之下蕴藏着果断和精明，诠释着大智若愚的哲理。阿夏她一个南方女人却拼命玩起了雪；自己单枪匹马的开车去滑雪，掉到雪山下报废了宝马越野车；刚开始滑雪就敢从各雪场的高级道冲下，无不证明了她的奋勇。毫无疑问，她是一勇敢的女人，与许多在吉的华商一样，她也是阴差阳错的来到吉尔吉斯。可贵的是她在这里拼出了一个自己的小天地，在比什凯克的怀抱里找到了自己的志趣！



2008年初，听信了一个很有诱惑力的传言，阿夏那憨厚的家长（其家乡习惯把丈夫称作“家长”）和长姐带着6万多件棉衣，也带着阿夏全家人厚重的希望踌躇满志的走出国门，来到了比什凯克，准备在这里干一番事业，到吉国以后才发现那冷冰的现实与最初的想象相差甚远。

由于对吉尔吉斯的市场需求了解太少，加之语言上的障碍，初来乍到人生地不熟，遇人不顺和对国外经营环境的极度不适应，让他们的生意陷入了困境。

2008年的冬天对于阿夏的家庭是一场磨难的开始。他们发过来的这6万件棉服，整个冬季连1万件都没有卖出去。这坏消息，让在国内的阿夏心急如焚，如坐针毡。她听说有个新款好卖，凭着幼稚而不顾一切的盲目和执着，2009年阿夏又在工厂加工生产了2万件的新款，扔下了国内的一切，带着这些新棉衣来到比什凯克，准备放手一搏，与家长一起把生意重新做起来！

“我从小就是一个在父母面前任性的女孩，与丈夫结合也很安逸”， “刚来比什凯克所面对这无奈的现实，让我第一次感受到了人生的失望和凄苦”，说这些话时，阿夏非常平静，好像把过去的苦痛已彻底的遗忘。“我们当时对吉尔吉斯的情况知之甚少，阴差阳错的把货发到了比什凯克，那个多伦多依大市场，是集装箱堆积的，设施很差。而且当时不让中国人在市场自己卖货，警察抓到要受处罚”。

那年冬天为了监督卖货，阿夏夫妇每天早上到下午就藏在零下17/18度冰冷的集装箱加叠的二楼上，没有取暖设施，连灯都不敢开，无异于坐牢。当时阿夏的家长只有一个信赖的本地帮工，可他周五要去做礼拜；周末要去车市场卖车，他不在店铺就只好关门！而季节商品，不能有效销售，压力越来越大。生活环境差，生意上看不到希望，这对于习惯于国内安逸生活的阿夏，是无法想象的生活。“那时我好厌倦比什凯克的一切，待了2个月就忍无可忍回国了”。

2009年冬天发的货没卖一半，无颜面对国内家人，阿夏夫妻内外交困。为了谋生，2010年初阿夏的家长去了迪拜工作。阿夏是一个不服输的女孩，她下定决心，一定把这些棉服卖出去。为此，她硬着头皮重返比什凯克，来面对她人生最残酷的考验！



“这批棉衣，让我在比什凯克度过了二个艰难和孤独的冬季”。“2011年是我要面对的第3个冬天，而那年比什凯克的冬天特冷。那时库存还有5千多件棉服，已经亏损了几百万人民币，好难哪！”看着阿夏的眼神，我能感到她当时远离父母和爱人，是多么的低落无助和苦楚甚至是绝望！

而这一切，也让阿夏从一个自私骄傲不懂人间疾苦的女孩子慢慢在这苦难煎熬的3年里变得坚强独立和勤奋谦卑。阿夏也逐渐开始接触外界。她了解到“比什凯克中海大市场”，中国商品交易活跃，品类齐全，价廉物美，买卖两旺。最重要的是这里的中国商户办理手续简便，可以在市场内合法经营，很多中海华商都把生意做得风生云起。这令阿夏羡慕不已，思绪涌动！

2011年底，像一个落荒而逃的败兵，阿夏黯然的回到了国内。而接下来，看着以前一起做生意的都发了财，一个个扯高气扬，这使阿夏进一步感受到生意失败后的失落和世态炎凉。一次，阿夏在银行门口，手里拿着毫无分量的银行卡坐在无人的角落里，想着想着，倔强的她再也忍不住的跑去嚎啕大哭，尽情发泄出了这几年所受的各种苦痛和委屈。

阿夏是一个有心人，棉服项目的失败在于没有抓住市场需求，还有在市场上不能自己卖货，东躲西藏，被动销售。其实她早已经认真的研究了吉尔吉斯的市场需求，独具慧眼的发现了在比什凯克做“女式包”的好生意；而脑海里，比什凯克中海华人华商红火的生意，让阿夏心里燃起了在哪里跌倒就要从哪里爬起的希望和信心。人生能有几次搏，阿夏看准了，到比什凯克的中海市场去卖女式包！

阿夏跟家人商量，同时努力的说服在迪拜工作的家长。她的执著和有说服力的市场设计最终赢得了大家的支持，爱她痛她的家长，放弃了在迪拜舒适的工作，于2012年与阿夏一起重返比什凯克。



她们在中海市场租了个集装箱，开始了阿夏女式包小王国的起步。辛苦的努力在两年后就赢得了收获，这让阿夏夫妇看到了未来和希望。经商的同时也结识了许多善良热心的朋友和尊敬的长辈，生活越来越充实。

这一切，让阿夏深刻了领会到，痛苦是幸福的包装，风雨过后是彩虹！

阿夏已开始适应这个悠闲缓慢更容易让人有满足感的城市。业余时间学习滑冰、骑马、俄语，试着融入当地社会。对于一直生活在南方的姑娘来说，这完全不同于南方小桥流水的国度。壮阔无比的异域风情，美丽的自然风光和四季分明的气候，还有那单纯善良的当地居民都深深的吸引了她。虽然车技欠佳，可她经常一个人开着车，去欣赏山间的美好风光！

“有时候车快到山脚，我望着对面错落有致的山峰问自己:我是开始喜欢上这里了吗？喜欢上这个几年前没好感，让我的苦难开始又带给我希望的地方了吗？！”

比什凯克的生活对阿夏来讲也变得美好起来，慢慢也拥有了聊得来的朋友圈。特别是阿夏她迷上了皎洁神圣巍峨的雪山，每个冬季都吸引着她去感受雪山的魅力。

“非常的幸运，两年前我加入了吉尔吉斯斯坦华人滑雪俱乐部。这是一个拥有着成功的事业和正能量的优秀华人团队。这里有大家敬爱的大哥大嫂，有以诚相待的兄弟姐妹”。从此，比什凯克的雪山之颠，阿夏有了俯视大地之美的经历，有了雪友们淳厚温暖的友谊、互助、亲情和尊重。“跟着滑雪队的脚步，我们征服着吉尔吉斯斯坦的每一个滑雪场，每次都给我一种让人愉悦的成就感！”



阿夏的华人圈子越来越温馨，她可爱的家长也越来越体贴和关心她，幸福在她心里快乐的绽放！

在现在经济大局低迷，各行各业的生意萎缩，阿夏的生意也受到影响。可与许多市场华商回撤国内的情况相比，阿夏依然乐观以对。2016年一开春，阿夏就在比什凯克买了房子，把自己初中毕业的儿子也从国内接过来，准备让儿子在比什凯克接受当地的文化教育，这样阿夏夫妻将会在这里更加安心的工作和生活！

是呀：比什凯克，你是一个来之初让人痛恨，而离去令人思念的神秘土地。那曾经受过的苦，遭过的罪无法忘却。当怨恨变成的祝福和希望时，天是那么的蓝，水是那么的清澈，而山是那么的壮美---。也许只有经历，我们才会更懂得珍惜生命中的一切；只有热爱生活的人才知道：明天会更好！

THANK YOU

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