复星昆仲已投企业摩贝获红杉资本数千万美元C轮融资

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近日，化工B2B平台摩贝网（Molbase）宣布，获得数千万美元C轮融资，领投方为红杉资本中国基金、挚信资本。2015年6月，复星昆仲B+轮领投摩贝网，此轮原有投资方创新工场、复星昆仲、盘古创富跟投。
摩贝创始人常东亮表示，此轮融资将主要用于摩贝下一步在运营、技术、团队的投入和扩张，布局全国服务体系，将交易、客户、金融、供应链等数据进行整合，更精准地服务于化工企业，帮助企业提高生产效益，降低成本和转型升级。
据悉，目前摩贝网年交易额约为600亿元，且每月以30%左右的速度上涨，在新晋B2B平台中，仅次于找钢网。



摩贝占据着一个7万亿的市场



近年来，大化工领域诞生了一大批B2B平台，如快塑网、化塑汇、找塑料网等，但大化工领域品种复杂、市场当量较大，经营种类完全一样的平台并不多见。以摩贝为例，其主要经营领域为化学品。
据摩贝创始人常东亮介绍，“国家公开数据显示，大化工领域在我国的市场体量约为14.5万亿元，化学品约为7万亿元。摩贝主要在经营化学品，包括生物医药、新材料、涂料、日用化学品、电子化学品等。主要用于建材的塑料、用于做轮胎的橡塑、用于做布料的化纤纤维，这些摩贝暂时没有做。”
“目前，摩贝的单月交易量约为50亿元，按1年算大约有600亿元的交易量。同时，我们还保持30%的月增长率。自营业务，大约占到总体的10%。从2014年开始，摩贝开始涉足供应链金融。”常东亮如是说道。





从效率角度做用户分层



据了解，B2B平台之间仍存在许多争议：有人认为中间商不可替代；有人认为找到产业链的次终端，供应链效率就已经算是高效了；有人则认为，B2B平台则该直接对接制造业。
常东亮对此介绍称，摩贝的下游用户主要是制造业企业，如药厂、化妆品、涂料厂等。但平台也会做用户分层，从供应链效率的角度出发，也会和中间商、次终端合作。常东亮认为，并不是每一个中间商都是“倒货的”，在复杂的产业链中，有一些环节仍在履行一定的职能，如最后一公里配送等。



摩贝盈利的“三驾马车”



常东亮认为，摩贝的盈利的“三驾马车”分别为自营业务、供应链金融和包括物流、保险在内的平台服务。
B2B平台均以供应链金融为重要盈利点，同时，它还能起到撬动供需两端、增强用户粘性的重要工具。但B2B平台的供应链金融风控体系，又有较为苛刻的要求。
有相关人士表示，目前供应链金融较为领先的几大B2B平台，如找钢网、钢银电商、快塑网、化塑汇等，其不良率均接近于0。之所以能取得如此惊人的效果，一方面，与这些平台的供应链金融服务，目前仍处于未全面开放的阶段有关；另一方面，也是最重要的理论支撑点，在于，此类平台均强调“三流合一”有关。
B2B平台口中描述的，所谓“三流合一”，即信息流、物流、资金流全部通过平台，以达到信息全程可视化、透明化的效果。
常东亮介绍称，目前平台的信息流、资金流已经达到了通过平台的要求，但物流方面并未自营。这其中的主要原因在于，化学品物流专业性更高。有鉴于此，摩贝的处理方法是，不自营仓库，而是选择通过对接仓库系统、提供仓库系统等方式，获取数据。也正是因为化学品物流体系较为专业化，系统对接也更容易。如此，平台同样可以获取物流数据，达到三流合一的目的。

（文章来源：亿邦动力网  改编：昆仲君）







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