金枝玉叶的战略布局与战略崛起

金枝玉叶的战略崛起。这种崛起，首先是一种眼光和智慧，然后是一种胸怀和格局。再往深层次看，我们看到了一种战略与整合能力，一种棋行天下的布局能力。...

导读

2016年5月28日，上海，红星美凯龙真北路商场，北馆4楼奢华灯具生活馆开业现场。记者注意到，金枝玉叶和它的总经理覃立陶，成为了场上的耀眼明星——不仅与红星美凯龙结成紧密合作伙伴，而且独家上台演讲。这份瞩目与荣耀，确实辉映着金枝玉叶这几年的战略崛起！

上海红星美凯龙真北商场4楼奢华灯具生活馆开业庆典现场
红星美凯龙对客户的划分非常严格，通常是：战略合作伙伴（红星开到哪里，品牌的店就开到哪里）、A、B、C、待定5个层次（每个层次的客户都各有要求和细化标准）。这次增加了紧密合作伙伴，是否预示着新的发展动向？

记者仔细阅读了紧密合作伙伴牌匾上的那行关键性文字：合作共赢，互惠互利，共同发展。
红星美凯龙上海区域总经理兼上海真北商场总经理陈林致辞

毫无疑问，这预示着新一代艺术灯大品牌的崛起以及跟红星美凯龙的创新发展之路！从此以后，红星美凯龙开到哪里，金枝玉叶的经销商想在红星开专卖店，就易如反掌了！

这让记者不由仔细审视了一下前排和上台的来宾：照明灯饰行业媒体领军人物、世界照明时报总编黄河、著名灯饰卖场运营专家、常州灯博广场总经理黄尚方、红星美凯龙上海区域总经理陈林，各路大佬都来捧场了。同台就位的灯饰大佬有：金枝玉叶总经理覃立涛，凯撒琳董事长许元谋、泰昌阳光总经理黄晓伟、庆溢照明总经理吴泽平。
金枝玉叶总经理覃立陶在开业庆典上致辞

在这一干人中，上台领取“紧密合作伙伴”牌匾的只有三家：金枝玉叶、凯撒琳、泰昌阳光。
颁牌合影

素来低调但抱负宏大的金枝玉叶

素以低调著称的金枝玉叶，为什么突然走红上海滩？

金枝玉叶总经理覃立陶与红星美凯龙结成“紧密合作伙伴”
其实金枝玉叶已走红市场经年。只不过，是这家企业过去几年刻意低调而已。

过去数年，金枝玉叶在蜡烛灯领域一直以卓越的品质与性价比优势享誉行业，有很多大经销商都是金枝玉叶的忠实客户，比如常州吴云华、重庆汪顺波等。

在金枝玉叶自己的公众微信号上，有一段堪称堪称经典的推广：
点睛仪式

金枝玉叶，一个水晶灯的名字，她的曼妙身姿，优雅情态，梦幻倩影，无不让人眷恋、艳羡。

她不单单拥有丰富的款型、优异的品质，还融合家居等配套，以家居生活体验馆的完美形象，展现给每一个灯人和顾客。

细节控+品质控，等于完美体验，这就是金枝玉叶的魅力！

过去数年，金枝玉叶一直把“经得起时间考验的好产品”作为自己的核心追求，在不断锤炼和创新中满足不同客户的需求，立志将“奢适生活”进行到底。

精工专注是一个阶层的生活态度，更是一个成功品牌的品质态度。金枝玉叶于细节中成就品质，于品质中提升品位，于品位中淬炼品牌，最终成就灯饰典范。

如今，金枝玉叶在全国的品牌专卖店已达数十家之多。

金枝玉叶的战略布局

金枝玉叶的战略布局是一种什么样的布局？
剪彩仪式

首先是她的产品布局。卓越产品+优质性价比，是金枝玉叶的成功利器。然而，这丝毫不阻碍她的产品越来越经典。

她的新品开发能力和市场适应能力让她像灵狐一样优雅自如。

其次是她务实的经营理念，时刻把让经销商赚到钱作为实操原则，决不墨守成规。她也非常接消费者的地气，所以推出“奢适”理念。这一创新理念的推出，颠覆了顶级奢华的传统理念，活生生划出了一个消费区间。

嘉宾合影
我们看得出，金枝玉叶是务实的，但她又不仅止于务实。她的梦想永远在远方。因此，她总是在一个台阶上布局另一个台阶。

纵观金枝玉叶的发展，我们基本看得出她一脉相承的发展理念：产品+性价比说话——创新走在前面——成熟了就品牌化——局部专卖化——升级专卖化——更高要求，更大发展——更大格局！

这次上海红星美凯龙真北路店，金枝玉叶以800平米终端专卖店亮相，基本上可以看出是这个阶段金枝玉叶的得意之作。地段好，是红星美凯龙发源地；平台好——红星美凯龙40万平米龙头；展示好，800平米灯饰、家居一条龙。

更重要的是这个金枝玉叶专卖店的主人詹晓勇，虽然是个80后，但极其有思路和胆略。过去几年，他仅经营泰昌阳光就开了16个店！由此不难看出，这个人今后的巨大成长潜力！
上海金枝玉叶专卖店只是一个里程碑，一个逗号，一个布局的分水岭。由此开始，金枝玉叶将展开她更加波澜壮阔的发展之路。

大胆假设与小心求证

2016年，金枝玉叶在品牌传播上做了两件大事：与世界照明传媒平台（含世界照明时报）“艺术灯大牌时代地推”项目组签订战略合作协议，与“新航空联盟”（含山东航空、深圳航空等知名航空公司）签订了精心策划的一揽子广告投放计划。毫无疑问，金枝玉叶在品牌传播上卖出了关键的一步。

世界照明传媒平台“艺术灯大牌时代”的三大核心优势是：

1、点对点传播

2、链接匹配客户

3、调研市场行情

而这三大核心优势，正是金枝玉叶目前非常需要的。更重要的是，迅速发展的金枝玉叶要别人了解她的品牌和战略！

而与《新航空》联盟签订的一揽子投放计划，则是向中高端消费者做定向广告投放。这是一组非常富有性价比的智慧投放策略。

这就是金枝玉叶，她的每一步，都经过覃立陶大脑的精心策划。其大胆假设和小心求证体现出一种独到的魄力和智慧！

金枝玉叶的战略崛起

金枝玉叶红星美凯龙真北商场专卖店

与红星美凯龙结成紧密合作伙伴预示着，金枝玉叶将与红星结盟谋求更大的发展。

金枝玉叶上海红星美凯龙真北店
红星美凯龙以前并不十分看好灯饰照明板块，因此5月28日之前，红星各地的灯饰板块都处于配套角色。但从上海真北路开始，这一布局或许将开始改变。上海真北路红星美凯龙的奢华灯饰生活馆，面积已经突破10000平米，入驻品牌达38家，基本都是行业非常优秀的品牌。

这种改变来自于红星上海高管团队来了一次古镇。他们亲眼目睹了星光、时代、华艺、佰盛等灯饰大卖场的世界级水平，丝毫不逊色于家居建材。特别是星光联盟，36万平米的奢华卖场绝对举世震惊！

金枝玉叶上海红星美凯龙真北店
经过跟金枝玉叶等一批企业领军人物的交流，红星高管团队更是发现，必须对灯饰行业刮目相看。于是，他们回去后对真北路商场的经营品类做了果断调整，让品牌灯饰集体入驻红星。

当然，这依然是个开始，更大的动作还在后面！

对于金枝玉叶来，这则是个契机：彼此认同，她跟红星从此开始热恋！

对于看好金枝玉叶的经销商来说，这是一个可以一起发展的良好销售平台，从此可以共同打造新的品牌展示与销售高度！
金枝玉叶总经理覃立陶（右一）、世界照明时报总编黄河（右二）、常州灯博广场总经理黄尚方（左二）、上海红星美凯龙真北商场金枝玉叶专卖店总经理詹晓勇（左一）

从媒体观察的角度来看，我们除了看到家居卖场与灯饰跨行整合的机会，更看到了金枝玉叶的战略崛起。这种崛起，首先是一种眼光和智慧，然后是一种胸怀和格局。再往深层次看，我们看到了一种战略与整合能力，一种棋行天下的布局能力。

于是，我们看到，金枝玉叶的战略崛起，从这一刻真正开始了。