【流言止于智者】官降6000元幻速S3坐稳7座SUV性价比王者地位

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❂ 北汽幻速

官降6000元幻速S3坐稳7座SUV性价比王者地位

自北汽幻速S3雄踞“小型7座SUV”细分市场后，越来越多的竞品品牌开始觊觎这片蓝海。北汽幻速“小型7座SUV”王者地位还能保持多久，这成为了外界对北汽幻速品牌疑问中呼声最高的一个问题。

面对市场环境的变化，北汽幻速官方在日前宣布下调幻速S3指导价3000元-6000元，新的售价区间为5.48万-6.68万元。官降之后，北汽幻速S3的性价比优势再一次得到扩展纵深，在这一逐渐变为红海的细分市场中继续稳坐王者地位，给上述疑问以有力回击。

两年26万辆霸主实至名归

一个发布仅两年时间的自主汽车品牌能交出什么样的成绩单？北汽幻速品牌给出的答案是：品牌累计销量超40万辆，单一车型幻速S3累计销量超26万辆。幻速S3以一己之力换来北汽幻速整体的销量奇迹，实乃王者麾下的骁将。

两年前，随着国内消费者对于SUV产品的青睐，自主品牌借紧凑级SUV产品打了一次漂亮的翻身仗，一时风光无限。但品牌刚刚成立的北汽幻速却并没有急于进入紧凑级SUV这片蓝海，而是转而开创“小型7座SUV”这一全新细分市场，不仅成功实现与其他自主紧凑级SUV产品的市场错位，避其锋芒，而且成功实现对“小型7座SUV”市场的独占。纵观既往，幻速S3之所以能够上市即热销，也是源于品牌发布之初对“小型7座SUV”这一细分市场的精确定位。如果没有当初对于消费市场的成功把控，也不会有北汽幻速今天的“幻速速度”。

市场突变 “黑马”如何保鲜

两年后，已经坐实“小型7座SUV”霸主地位的幻速S3迎来更多的竞争者。随着竞品数量的增加，“小型7座SUV”这一蓝海市场被逐渐染红，但这并不意味北汽幻速S3的地位不保。

随着竞争的加剧，北汽幻速已然意识到幻速S3这一热销单品需要做一些调整来适应市场的变化。去年10月，上市一年之久的幻速S3迎来改款，除了在前大灯、后挡风玻璃、外后视镜转向灯等外观细节做了微调，还增加了差速锁等多项选配项目，给消费者带来更多的选择余地。今年4月，2016款幻速S3在不减配的基础之上迎来官降，3000元-6000元的不同降幅让北汽幻速S3的性价比优势再一次得到扩展纵深，满足消费者对于“性价比”的考量需求，幻速S3得以继续稳坐7座SUV性价比王者宝座。

北汽幻速S3官方指导价

车系

车型

原售价（万元）

降幅（元）

现售价（万元）

北汽幻速S3

1.5L手动创业型

5.78

↘3000

5.48

1.5L手动舒适型

6.58

↘6000

5.98

1.5L手动豪华型

6.88

↘6000

6.28

1.8L手动尊贵型

7.28

↘6000

6.68

踏实做车高调做事

品牌成立两年间，北汽幻速以“踏实、低调”闻名圈内，但针对热销产品幻速S3的官降策略，也让消费者看到北汽幻速在踏实做车之外高调做事的一面。

两年累销26万辆，北汽幻速S3凭借精准的定位以及过硬的产品力坐拥小型7座SUV细分市场No.1。但赢得26万用户的信赖并盈利之后，北汽幻速并没有像其他竞品一样继续深挖产品溢价，而是将这些溢价空间及广告等运营成本回馈给支持北汽幻速的消费群体。高调宣布官降策略后，反而使得北汽幻速品牌踏实做车的理念更为凸显。而官降之后的幻速S3，也将伴随北汽幻速踏实做好车的理念走得更远。