MBA创业故事第十期：创业就是快乐的积累
从政策的角度来看，国家政府对安全生产越来越重视，工业生产安全的需求也越来越明确，发展PPE行业对于安全生产的契合度是非常高的。上海畅为实业有限公司以PPE的整体服务外包为主营运作模式，企业估值在稳步上升。...
从政策的角度来看，国家政府对安全生产越来越重视，工业生产安全的需求也越来越明确，发展PPE行业对于安全生产的契合度是非常高的。上海畅为实业有限公司以PPE的整体服务外包为主营运作模式，企业估值在稳步上升。
“从小立志要通过自已的努力开创一个新生活，我一直有个梦想，长大后能创办属于自已的百年公司。”上海畅为实业有限公司的总经理、华东师大MBA2015级尤明展这样说到。在创业过程中，尤明展认为创业是一种积累，是人脉、资源、知识、经验的积累，他不但可以给你带来惊喜，同时他还可以传承。你的家族可以延续你的梦想、你的理念、你的成功。
不断尝试，找到蓝海市场
1997年，尤明展毕业后开始第一份工作，努力工作了七年，学习积累了七年，尤明展初步掌握了很多人力资源管理、生产管理、经营承包、采购、宣传、财务、计算机、海关报关、人际交往的基础知识。工作期间，为了提前积累创业经验，他曾利用周末休息及晚上空余时间，利用自已所掌握的知识为一些中小企业提供各种管理咨询或考勤软件设计服务。2005年，尤明展最好的上司调任集团另一家公司，这让尤明展感到很失落，他决定辞职创业。
在考察了深圳、南宁等众多城市后，他最终决定到中国经济最活跃的城市-上海创业，并和同学一起创办了第一家公司——上海超网信息科技有限公司。创业伊始，他们合计启动资金不超过3万，扣除注册公司、租房子、买电脑后，资金所剩无已。为了生存，每天睡眠不超过6小时；为了生存他下午出去买菜，毕竟，活下来，比什么都重要。由于没资金、没人脉、没技术，尤明展和他的团队选择从轻资产入手，做服务性工作，靠勤赚钱，做过的产品很多，摆过地摊，卖电动玩具；关键字排名，书生软件，火速软件；网站建设；ID/IC卡硬件销售；代理ERP软件销售等。不断尝试，不断分析，不断总结，目的就是尽可能快地找出一个适合的产品。坚持、坚持、再坚持，明展和他的团队坚信他们一定会活下来，同时也一定会活得很好。
2005年7月底，尤明展接到一个客户来电，说看中他们的一款软件，这款软件是尤明展在创业之前，在工厂期间，为了提高效率，利用工作之余开发的为外贸配套的软件，通过见面、试用、签约、安装、调试、培训使用，花了不到一天的时间，为团队带来3万多的纯收入，这在当时，对尤明展来说是一笔巨款。于是，经过团队的分析，得出这是一个蓝海市场，也是一个不小的市场，由于是自己的产品，利润率应相当高，最终整个团队决定快速结束原来业务，集中兵力推广这套产品。有人负责培训，有人负责市场营销、网络推广，有人负责上门安装调试，有人负责远程协助……，结果，05年底，有了8位数的销售收入，让整个团队完成了最初的原始资本积累。通过11年的艰苦创业，公司现旗下有PPE安全防护产品、管理咨询、软件开发、审核、检测、投资等十几家公司，其中PPE公司在2016年预计营业额超3亿，拥有“MYEHS”、“汉盾”等品牌，这些品牌已有众多使用者，深受客户的青睐。
2010年底在董事会的安排下，尤明展接手了上海畅为实业有限公司的总经理职务。接手时有21人，营业额300万，通过统筹规划、整合内外部资源、管理信息化等，到2015年底，公司人员59人，营业额超2亿，已成为HONEYWELL霍尼韦尔、MSA梅思安、3M、DUPONT杜邦、DELTA代尔塔、LAKELAND雷克兰、JSP洁适比、UVEX优唯斯、DRAEGER德尔格、ANSELL安思尔、KIMBERLY金佰利、MASTERLOCK玛斯特等国际知名品牌战略合作伙伴，其中霍尼韦尔、MSA 、雷克兰全国销量第一，其余销量也排名前列。为包括德国西门子、中国石化、中国石油、中国建筑、中国铁建、台湾旺旺集团、工商银行等众多全球500强及中国本土知名企业客户提供优质、齐全以及标准化的产品和服务。目前产品线覆盖：个人防护用品、仪器仪表、消防器材、化学品安全储存分装泄漏处理、安全锁具、工业胶带、安全标牌等。在5年多时间，在人员及投入未有大幅增长的前提下，业务有近百倍的健康增长，为公司创造了良好的经济效益，同时也成功进入国内安全行业PPE服务外包的前2强，创下连续多年“中国空呼销售之王、防坠落销售之王、气检仪销售之王”的美誉，这三项产品均占全国超过三分之一的市场份额。
从政策的角度来看，国家政府对安全生产越来越重视，工业生产安全的需求也越来越明确，发展PPE行业对于安全生产的契合度是非常高的。2014年8月31日公布的新安全生产法（简称新法），补充完善了相关法律制度规定。这些规定对整个PPE行业的未来发展有了强有力的政策红利。
然后，随着中国经济的飞速发展，工伤事故和职业危害也随之呈上升趋势，中国作为全球最大的个人防护装备市场，在近十来年取得了较快的发展速度。但国内PPE行业整体发展水平仍还远远落后于发达国家，并且中国东西部也呈现出发展不平衡的状态，国内企业在低端产品市场上低价竞争。根据欧美的历史分析，当一个国家解决了住房、医疗、小孩上学后，同时经济步入发达国家水平时，每个人对自身的安全意识就会有很大的提升，这个时期也就是PPE安全产品的爆发期，很多国际行业巨头正是看到这点，所以纷纷进入中国，从而也导致了中高端产品的市场竞争也越演越烈。
从20世纪90年代初起，中国PPE产业就已进入快速增长期。据专家估计，2004年中国PPE市场需求高达人民币300亿元—500亿元/年，而且每年仍以超过20%的幅度增长。目前PPE产业市场需求已经高达3500-4500亿元/年。
目前PPE全系列还没有上市公司，由于市场容量超过3000亿，因此这行业势必会有几家上市公司，所以谁成为PPE全系列第一品牌，谁就拥有上市先机。
国内PPE安全防护品牌极为分散，且不成规模，都是各自为营，以打价格战为主。各家产品线较为单一，综合竞争能力较弱。这些企业多数为原先外销转内销的加工厂，由于外汇市场不利，外销订单严重下滑，然而这些加工厂转内销机制不完善，运营效率较低，也面临着巨大的产业整合的压力。预计在未来几年，这个市场会有整合并购浪潮，会出现一两家品牌综合体巨头。
上海畅为实业有限公司以PPE的整体服务外包为主营的运作模式，在近几年发展得还不错，但是目前已进入行业前2强时，预计接下来再飞速发展就比较难，如再快速发展业绩，极有可能就要降低毛利率；但如不快速发展业绩，市场份额就会下降，如何在确保业绩发展的同时也能保证利润同比增长，就成为一道难题。同时由于社会竞争越来越激烈，加上人力成本的持续增长，估计未来公司的发展将越来越慢。最让人担心的是，自2015年年底，B to B变成很火，也就是资本大鳄BAT或产业资本很有可能跨入这个有刚需且重复采购率很高的PPE行业，这将可能是畅为最大的威胁。当这一切来临时，之前战略及定位将需要重要定位。为了打破这个僵局，畅为势必重新制定新的发展战略，在运营模式上进行创新，储备优秀人才，设计并推广各个部门独立核算的事业制，加速整合行业资源，大力发展自有品牌，设计好二层架构，打造核心竞争力，构造良好生态圈，引进外部有互补的优质资本并进行股份制改革，在未来合适时机，与上市公司对接并购或单独IPO上市。
要做好这些工作，对企业的目前掌舵人---总经理，就有很高的工作要求，而尤明展发现，靠自已原来掌握的知识已远远不够，如不加快学习，不但没办法带领企业实现宏伟目标，反而有可能成为影响企业发展的最大绊脚石，为了弥补这方面的不足，通过努力备考，尤明展考入了华东师范大学MBA，这是他人生的又一个起点。在华东师大MBA一年多时间的学习，对他的创业有很大帮助。
通过学习战略管理、营销管理，尤明展对企业的方向和经营模式，有了较深的理解，能够运用这些基础的系统的理论及时调整相应业务和模式。同时要能建立企业自已的核心竞争力，能找到并有针对性的解决客户的痛点。原来只重视结果，现在重视源头，把一切工作包括最基础的工作做到极致。业绩的根本在于服务，基于提升客户体验，“畅为”
设立了学习的标杆---德国阿尔迪集团，通过优化产品结构打造核心竞争力，深耕垂直市场，目前客户整体满意度一直在提升。这为企业的可持续性发展提供了坚实的基础。
通过电子商务的学习，尤明展懂得了海量客户数的重要性，打造公司业务两种架构的必要性，结合目前公司有超1万家活动客户及10万家行业客户，利用各种工具或软件，已初步打造公司的二层架构（底层稳定且天量的客户群及上层的赢利产品），同时会利用这个底层架构设计出各种符合资本市场和企业盈利需要的各种业务模式。加强APP端的服务，为手机网民提供了便捷的产品查询和下单服务。信息系统整合：引入新的电商ERP，从而打通所有主流的电商平台；公司网站与电商erp对接；公司传统erp与电商erp对接。通过这三个措施，畅为将打通所有“信息孤岛”，为后续“商务电子化”铺就高速公路。从而极大提升公司的效率，减少公司人力和物力成本，大大提升了客户体验。
通过公司治理的学习，深刻认识到一个健康的公司组织架构对于公司管理决策的制定，公司业务的持续稳定发展有很大的影响。通过对集团及旗下各公司业务及组织架构的重新梳理，公司发展的后劲更足了。通过进一步完善各个部门的承包责任制，让员工充分挖掘潜力，同时也因承包得到了很大的实惠，企业因此也得到了很好的发展。资本市场也很看好公司的发展，除了国内的各种资本包括风投资本，国外的部分上市公司也屡屡过来谈并购事宜，企业的估值一直在稳步攀升。
尤明展认为华师大MBA的学习对其个人及所创业的公司都有很大的帮助，他喜欢MBA，更喜欢华师大。
创业过程，厚积薄发
在采访过程中，尤明展认为创业者如能具备相应技能、素质、知识、经验，则对创业成功有很大的帮助。技能，即制定公司的各种发展战略及计划能力；业务发展能力；执行能力；市场开拓能力；接受新思维能力等能力。知识，即对要创业的行业行业业态的现状和演变有较深刻的理解；对市场营销、大数据、网站平台建设、信息化、销售通路、中间商、业务团队、仓储物流等管理有较强的实际经验。素质，为具有良好的公关和协调能力；具有较强的领导和决策能力；出色的行政与人事管理能力；规划和协调重大交易谈判的能力。而经验方面，最好有行业的实际工作经验，其中担任部门经理及以上职务时间不少于4年；对行业有较深刻的理解。
在创业过程中，尤明展不断积累认为对自已比较有帮助的经验，他给创业者一些经验(忠告)。他认为创业，胜在团队，每个成功的创业企业，都有他各自的成功要素，不过他们都离不开团队，因为“人”是最终因素！同时要整合你的所有人脉资源，包括亲戚、同学、朋友、同事、商会，在你需要的时候，他可以给你带来极大的帮助。他建议如果你要单干，要注意控制风险；控制成本，能省则省，活下来比什么都重要；努力挣钱，快速完成原始资本积累。如果要合伙，那么议事规则清晰、财务帐目透明、利益分配合理、创始人学会团结等等都很重要。
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