皮革小档口，怎样做到小而美?

皮革档口生意不好?放这几个大招试试！（干货满满）...







比起6月气温的“热火朝天”，皮革档口的生意却显得异常冷清，店员们低头玩手机，老板们上网炒股票，这种低迷的氛围，好像谁也改变不了。其实与其悲天悯人，坐以待毙，何不反省深思，是否有尝试用尽一切办法力挽狂澜，不求扭转整个市场局势，但求让档口生意能再现希望的曙光？

这里的定位，指档口定位，产品定位。俗话说“有多大的头戴多大的帽”，要让自己的档口有特色，是做箱包革？还是鞋革，汽车内饰用革？要明白我最擅长做哪类产品（编织纹类？镜面平纹类？蛇纹类？木纹类......），品类不能铺得太开，如果在皮革城里同类档口很多，那必然存在低价竞争，有资源有优势自然好做，没有的话很快被市场淘汰。

要清楚自己服务的客户群体类型，选择就是一个取舍，而取舍其实是一个大智慧。当档口的服务能力跟配套供应链没办法满足大客户时，就不要勉强接。没有哪一个产品是万能的，也没有哪一种服务能让所有人满意，所以我们只能针对很小很小的一群客户，尤其是资金十分有限的时候，收窄自己的客户群体，重点服务能给我们带来利润的客户群，砍掉部分鸡肋客户群，争取让10个客户满意度达100%，也不要让100个客户满意度仅达60%。

要保证自己有足够的资金流，很多俩夫妻一起经营的档口，用钱比较方便，认为钱反正都是自己的，对于记账核算都糊里糊涂，所以自己赚多少，从哪里赚的都很难分清。账目一定要明确，不要轻易动用生意上的资金，每个月领工资都要固定，每年分红也要固定（可能一个公司就自己一个股东，但是也有了分红），原则上不能拿超过纯利润的50%作为分红。

这个开发，指的是档口根据实际情况作出针对性及力所能及的开发。打个比方，鞋厂在开发新样品时，设计人员都会到档口购买样版，等到做大货的时候，首选的就是当初购买样版的档口，所以，开发对于档口来说意义非凡，尤其是在目前市场抄袭严重的情况下，开发新产品无疑是绝佳出路，因此，档口每年都应拿出前一年的部分利润作为开发费用。

要学会丰富自己的供应资源，库存无法满足客户的时候，可以共享别人的库存，让同行接单的同时，一来二往，将来他们也会介绍客户给你。

五金、拉链、里布、胶水等辅料档口，他们的客户也有用皮革的，完全可以共享客户资源，这个道理谁都明白，但真正落实去做的却很少。想要足不出户，就会有订单送上门来，除非档口本身名气很大，有口皆碑，否则在现如今的环境下，只会固步自封，停滞不前。

现在的档口，多数是只知道自己有多少货，很少有用软件或是表格进行库存分析的。一般来说，库存占用资金最多不超过月销售额的2倍，当然，这个比例能够减少就更好。另外，库存要遵循先进先出的原则，对于呆滞库存，可以采用打折销售，或者其他渠道，及时销售，止损，提高存货周转率，减少资金占用成本。

经历过档口起步的艰辛，我想每个老板对“诚信二字值千金”都是发自内心地认可的。一步步的积累信誉，遇事敢于承担，这时候，我们明白诚信是立业之本。但当生意越做越大的时候，很多人忘了服务的初心，习惯性地克扣他人，降低自己的信用度，抱着“掩耳盗铃”的侥幸心理，殊不知诚信乃兴业之源，最终只会自断后路，想东山再起恐怕已经臭名昭著。

一般公司都是被撑死的，很少有被饿死的。就拿当年红极一时的凡客来说，失败的原因就是贪婪，凡客的CEO陈年，当年还曾戏言:凡客有一天希望收购LV、 匡威只卖50元。后来盲目地扩张品类，让整个公司迅速虚胖了起来，库存积压高达14.45亿，导致资金紧绷，最后亏损。



同一个道理，放到皮革行业来，其实也是相通的，什么单都接，想快速扩张，会导致人员增多，管理跟不上，库存成本增加，想要全盘通吃，最终只会撑死自己！



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