干货 广告文案的写作方法技巧大全

好的广告文案总能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。本文系统的讲述了文案的定义、文案写作注意的元...



好的广告文案总能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。本文系统的讲述了文案的定义、文案写作注意的元素、标语与口号的写作方法、文案受众分析、文案的写作策略以及各种类型文案的写作方法与技巧等。

一、文案的定义

(1) 文案写作目的

文案写作是以实用为目的而进行的写作，文案的目的是向读者展示新鲜的消息，说服他们改变观点或者鼓励他们采取行动。大多数文案出于商业目的去写作——鼓励读者试用或者购买一个新产品。

(2) 文案内容

文案为广告、宣传单、宣传语、网站、宣传册、邮件、用户指南、文章、视频、脚本等等提供内容。也有人认为文案特指那些为广告创造概念和内容的人。

(3) 文案写作时期

因为文案们要与“点子”打交道，所以他们主要存在于广告活动前期，文案们可以轻松识别构成一个项目的概念和主题，他们也能通过已有内容再创新为广告附加许多价值。

(4) 文案写作工具

文案使用工具非常简单：计算机与文字处理软件用来处理大段文字，笔和纸记录下迸发的灵感。大多数文案都会考虑客户的意见，不断修改他们的产品，主动对工作作出改进和提高。

(5) 写作文案的特质

任何人只要你会写，能满足雇主和客户的要求，就是一名合格的文案，每一名文案都是独特的，但是总体来说，优秀的文案大多具备以下特质：精通文学、充满想象力、多思考。对任何事充满好奇，并有广泛的知识面，什么都能了解一点。

二、文案写作需要注意的元素

尽管每一次文案写作任务都是不一样的，但是有几个原则是没有变过。



三、标语和口号

• 标语是价值的单项传递，这种传递价值的方式可以是大胆的声明，也可以是微妙的隐喻，但必须清晰可言。
• 当被用作标题时，标语必须抓住读者的注意力，为后文建立一个主题和基调。
• 当被用作收尾时，他们应该被加强，证实或者丰富之前的出现的内容，在一些广告中，标语可能是唯一的内容。
• 标语要与视觉内容相一致，文案必须与设计相结合起来，以充分发挥各自的优势。

写好标语的技巧有如下几个套路

强调非常具体的“好处”：① 直接、有力量；② 让读者有浓厚的兴趣；③ 不用担心被误读，但语言不够精致。

强调与受众有关的“好处”：① 传达实实在在的利益，但是是与受众相关的；② 包含了情感；③ B2C标题中很常见。

强调无形的“好处”：① 没有传递特定的具体的利益；② 表现品牌价值，邀请读者与品牌产生联想；③ 依靠强大的情感共鸣产生效果。

1. 提问：如果涉及读者感兴趣的领域，会吸引他们的注意。
2. 设问：非常有趣和引人注目，有可能过于自负或者与主题不相关。
3. 责问：如果运用合适，可以激发读者走出他们的“安全区域”。
4. 命令：如果读者认同这个建议，则非常有效力，反之，则没有作用。
5. 暗示：提出一个问题或者做一个陈述，向读者暗示一个要求，这个要求就是通常使用广告中的产品。
6. 承诺：提供一个通用的承诺，不涉及具体的，细节的利益。“你”字用法永远是引人注目的。
7. 隐喻：讲一个吸引人的，丰富的形象放在读者脑海中，前提是这个隐喻是一个好的选择，不要掉进让读者思考一下无关紧要的陷阱中。
8. 双关：易于记忆，但是读者有可能只记住这个段子，而忘记说它的人是谁。谨慎的使用笑话，不能为了幽默而幽默。
9. 创造新词：创造新词的好处就是将诙谐与几个令人印象深刻的措辞结合在一个词中。

四、抓住受众兴趣

没有兴趣就没有读者，这里有三个激起兴趣的方法。利益是第一有效的。新鲜度与好奇心有可能抓住兴趣。但只要关系到读者切身利益的兴趣才能持续。

• 利益：这就是我需要的；
• 新鲜：我从来没有见过这个；
• 好奇：这个是干什么的。

五、了解受众的受益点

利益能吸引注意力，最终完成销售，利益不是独特的，但是必须是实打实的，令人信服的。


六、将产品的特点转化为“好处”

所以产品和服务的功能都必须能够向外扩展，并能传递让消费者受益的好处，使用“你”这个词让消费者感觉这个好处与他们息息相关的一种很好的办法。


七、说服受众

如下四个说服读者的原则已经证明可以对人民产生影响，在其中选择一个最合适的，并使用令人信服的第三方信息和资源来支撑你的观点。

• 权威：人们听从专家的意见
• 社会认同：人们会随大流
• 一贯性：人们会按照他们的承诺行事
• 稀缺性：人们都想要他们没有拥有的东西

八、最有说服力的词九、选择正确的结构

仅仅有对的词汇和对的点子是不够的，必须存在一个正确的顺序，选择一个适当的结构，让读者产生更多兴趣。


十、行动号召

行动号召能引导用户行为，他们为读者信息收集的经验设定一个分界线，鼓励他们进入“做”的阶段。（期待客户反应DCR）


十一、高效写作的“策略”

万事开头难，有时候收尾也不容易，当写作不顺利时，这些小策略可能帮助你


十二、如何写促销信

促销信一般是发给企业或者个人用来推销产品或者服务，一封好的促销信能抓住读者的注意力。即使他们还不想买东西的时候。



十三、如何写信息类文案

类似指南和帮助文档能够帮助读者理解，同样，这一块，也可以用来对架构品牌权威。这一块帮助信息越有用，这个品牌得到好处就越多。


十四、如何写网页文案


十五、如何写广告文案

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