【儿童品牌大咖SHOW】菜鸟益趣儿童创奇梦工厂_【老孟观商业】

菜鸟益趣儿童创奇梦工厂【拓展速递】【城市选择】市区100万人口及以上城市【物业类型】购物中心、商场、商业街等...

菜鸟益趣儿童创奇梦工厂

【拓展速递】

【城市选择】市区100万人口及以上城市

【物业类型】购物中心、商场、商业街等

【项目落位】1-3层儿童区域、休闲娱乐区

【面积需求】主题商业6千-3万方主题公园60-300亩

【层高要求】4.8米，局部5.5米或共享中庭

【拓店计划】2016年5家、2017年8家

拓展人员联系方式--请下载儿童主题商业第一商务社交APP“招集了”

苹果、安卓各大应用市场均可下载！

【分享大咖】

菜鸟益趣儿童创奇梦工厂创始人、CEO 郑拓先生

【分享主题】儿童体验式主题商业创新与价值重塑

郑拓：非常感谢各位嘉宾朋友，今天又配了央视主持人，我感觉会场格调非常高，今天的日子非常好，我们今天有这么多的大事情出来，真正搭建这个平台，第一这是一个智慧平台，这个平台有很多行业实战专家。第二我们又有资源平台，有地产商的平台、品牌的平台，所以大家在这个平台可以互相交流。我看了一看，上下午都安排了沟通的时间。第三，现在大家做事情需要人，有人才有平台。我们在App上，有大家交流互动的环节在里面，还有一点，还需要有钱，中国第一个儿童产业基金也成立了。这个平台承载了这么多的资源，我相信在诸多资源整个的推动下，整个儿童行业，我们在座的各位会做出很多的贡献，也会做出很多的成绩。接下来我就以行业从业人的角度跟大家做一个小的互动和沟通。我希望20分钟的时间能给大家带来有收获、有价值的东西。

今天来的地产商大概有多少？我们儿童品牌商有多少？我发现地产商占了60%左右，品牌商占了40%左右。其实今天很多人都是带着问题来的。所以我提了很多问题，打了很多问号。今天我以8个问题跟大家做20分钟的小互动。

我们来是为了解决问题的，如果你没有带着问题来，今天来就没有价值。经济下行压力如此之大，投资什么比较挣钱？这是从生意角度来说的。第二同城竞争如此激烈，拿什么去拼。第三电商冲击实体零售，线下如何应对？第四体量这么大，装什么内容？第五都知道儿童小手拉大手模式比较好，你如何规划，如何运营？最后品牌商户开店数量减少，狼多肉少如何招商？

这几个字连在一起怎么解读？谁，这是今天在座各位要找的那个人，最后是我，你的需求是什么？谁来，还是谁能，谁帮帮还是谁救救。谁来帮帮我，来的人有没有能力帮助我，能帮助你解决什么问题。大家看看白色的字体，我感觉这是今天大家来的最核心的问题。我们都是为了解决问题来的，因为自己没有能力解决这个问题，所以是寻求帮助来的，谁能救救我。这是今天来的每一个人需要解决的问题。

儿童体验式主题商业创新与价值重塑，儿童业态是购物中心不太看好的，线下实体商业很难生存，更难持续。在这个方面，菜鸟益趣做了一些小的尝试，大家看一下。

第一你了解儿童商业吗？今天是儿童商业主题论坛，首先我们就这个行业看这个行业的事情，你到底了不了解，人云亦云，你做事没有根据怎么能做好呢针对2062个儿童品牌做的调研，从2011-2015年，这5年时间，儿童业态占整个购物中心线下商业的比例从5%、8%、15%，5年的时间飞速增长，今年是不是能达到18-29%。

红色的板块是儿童业态里面零售、吃喝玩乐学，绿色的是教育，蓝色的是游乐，零售从85%到35%。每年的双十一、双十二，这个节、那个节，线上已经把很多大家的需求都满足了。我们儿童的培训跟儿童游乐从2011年各5%，到2013年各20%，到2015的14%和27%。别看14%数字小，但是大家想到从5-15%的大基数的增加，2015年儿童游乐的14%是2013年儿童游乐20%的1.5倍以上，这是绝对值。

因为儿童行业方兴未艾，再加上二胎政策放开，所以很多投资商，都开始往这边走。这262个品牌里面有三分之一都是新品牌，意味着这些新品牌都是在近3年左右出来的品牌，包括菜鸟。

我们到底要什么样的儿童业态，最好的儿童业态是什么样的？第一要有显性的差异化，我们必须要跟别人不一样这才行。第二一定要有具有核心竞争力，如果别人做了什么，我们照搬拿过来，那是属于谁花钱多少，时间早晚的问题。那个东西不是你企业的基因，也不是你创新的东西，那个没有生命力，没有持续。第三必须融入正向投资价值。一个没有强教育属性的项目很难形成持续的粘性，儿童是消费者，决策是家长，孩子特别喜欢玩儿，但是大家感觉这个项目没有教育水平，每次去玩儿都是玩物丧志，只是消费时间，对你的成长没有太大的帮助，必须有教育意义，家长要是认可，孩子不爱去，哭着闹着家长也会让他去的。如果在儿童板块，我们把教育属性加强了，我感觉肯定能做起来。

第二，你了解儿童品牌吗？第一是品牌自身，尤其是我们在座很多品牌开发商，你要招商，要做儿童品牌，你到底了不了解这些品牌，从理论上到业态背景上，到运营模式上，到核心的研发能力上，这方面到底行不行呢？我做一个小的剖析。

菜鸟比较谦卑，我们希望用菜鸟的心态和别人学习，我们自己是这样的。我们把儿童比喻成菜鸟，儿童成长中，玩必须有趣，教育必须有益。我们不想只做儿童娱乐，我们伴随儿童成长。我们始终抓住我们的定位，13岁以下的孩子，第二是他们的家长，这属于客群定位。需求定位，玩要有趣，教育要有益。

痛点营销，每一个品牌，每一个品类，都要解决一个问题，简单来说有几个，首先大家知道现在的孩子，男孩儿阳刚志气比较差，小女孩自理能力比较差，所以我们做了针对性的项目，科学互动游乐。警察、医生、消防，我们做了安全职业体验。第三是亲子游乐，第四儿童零售服务，孩子离开家，第一去玩儿了，第二去培训班。我们要打造在区域市场，孩子的第一消费目的来玩儿我这儿有，来培训我这儿还有，要想消费其他的零售和配套服务我都有，所以就有了后面的零售服务。周六日人火不奇怪，周一到周五有人吗？这个项目可以让周二和周五同样很火爆。定位定位再定位，定位完了以后，我们的业态一直朝着定位去走，我们每个板块，都是围绕消费客群的需求，而不是别人做什么我们抓什么，你需要什么，我们规划，没有的我们就创新自己研发。

从商业逻辑来说，尤其是大悦城，包括很多购物中心，吸引客流靠什么，弄展，百分之六七十的题材都是儿童动漫娱乐，玩儿游乐是为了吸客的，这是第一大目的。第一人怎么来，第二怎么流住他，第三怎么挣钱？玩是为了吸客，培训班是为了流客，我们每一个项目最少有5家以上的培训班，来了以后报班最少一年，多了三年，考级的培训甚至五六年，一年到四五年的时间里面，这个区域的培训客群持续高粘度。

孩子出去还有别的需求，我们在他周边规定了相关的零售和配套服务，这样的话不光来这儿玩和培训，其他的消费需求我全满足。尤其是家长我感觉挺悲催的。伴随孩子成长是很幸福的事情，但是成长过程中，有很多悲催的事情，周一到周五我们在忙工作，到了周末孩子要玩，想要玩儿去A地，我要培训班在B地，想吃好吃的在C地，我这儿是一站式亲子育乐主题体验式集合馆。我们把这些业态装齐了，才能达到综合效应。去年我们把一个荒废3年多的场自启动起来，今天我们联合创始人也来到了现场，一个6300方的儿童体验商业打造起来了，内容最新、人气最旺。

这里面融合了菜鸟很多核心的东西，常规的儿童板块规划左边是游乐，右边是零售，背对背，大家希望游乐带动零售，其实是伪命题，玩儿是目的性消费，玩儿的过程中，家长为了考虑孩子的安全，不会离开孩子的，家长想买孩子，离不开孩子到不了你的零售区，玩的时间小则两个小时，多则四个小时，饿了，累了，家长就带着孩子吃饭回家，对你零售板块没有什么帮助，他们不可能买的。这就是原先儿童板块就失败在这里。

我们菜鸟怎么做呢？白色的地方是游乐，彩色的地方是零售。淘气堡，一小部分家长进去了，更多的是玩手机、打游戏，超级无聊。江南春成立了分众传媒，我们在淘气堡旁边规划了美甲、零售店。整体板块规划下来是1.3倍。

为什么菜鸟做到了，别人没做到呢？因为目前大家看到的儿童游乐是纯游乐，只有在吧台卖水、卖饮料、卖玩具。现在大家很多人都已经跟上我们的节奏了，坪效的问题是最核心的。这是我们做的儿童主题公园。

第三，你了解大光明馆综合分析。大家的方法就是做调研，针对这些数据有没有做深入挖掘。最核心的是这个板块，因为他知道现在百货业态、零售业态已经不OK了，强儿童体验式购物中心。所以上面那一排字，就是这个项目的大定位，有了大定位支撑以后，怎么做？第一通过大背景把央视动漫美猴王整合进去了，这也是央视动漫做的第一个线下项目。包括600多平的剧场，层高十几米。有两个影院，还做了美猴王专属的儿童主题餐厅。蓝天才艺，央视儿童艺演指定蓝天幼儿园的孩子们去。三层是以菜鸟为主的儿童项目，整个项目十万方，儿童的板块将近两万方。这个项目在引进核心资源上，都是大手笔的，也是看好这个板块，同时这个项目只许成功不许失败，这是个外里面是第二版，今年是猴年，配合美猴王的主题餐厅，那个项目在当地从视觉上只有唯一，没有之一。

在菜鸟核心的创新规划里面，原先规划出来50多个铺位，预估一年五千万，菜鸟做完是这样的，设定80多个商铺，预估一年六千五百万。这是菜鸟的内部的板块，科技迷宫，好像6个自己在吃饭，梦幻泡泡，奇力醉屋，魔幻水世界，手眼协调，骑车走纲丝。一个人玩儿，一个人拍照，现在是微信的时代，晒墙的时代。我们做这个项目，每一个项目都属于我们不用跟消费者讲，消费者主动拍照发微信。整个场馆不是像常规商场一样，而是场景化、情景化的场馆，有仿真的场所，大家可以用游戏的方式学会安全体验。

这个是300平的乐园，推小企鹅、骑着小猎豹玩。我们只需要两千块钱左右，请一个看着孩子不受伤就行，能个能耗可以控制，维护也很简单，但是兴趣是很重要的。这是国外的项目，室外的项目放到室内，项目跟社会是互动的，水上乐园，儿童点播式社区影院，你想看什么我就放什么，我是低票价，正常看30-80，我定价30，但是一般承认都是20左右，一般搞活动都是5块钱，10块钱。培训、零售、餐饮。

你知道儿童如何运营吗？项目能不能持续运营？大舞台要有氛围，不热闹那不是玩的地方。利用电视和网络媒体做真人秀，每周末做一个海选，每个季度做一个淘汰赛。你的孩子要来，你不你让的孩子关注一下吗？关注了以后，你的项目就有了宣传和持续。手游，今年我们第一款手游就会出来，我们不收费，完全免费，每过一关，就告诉你最近的菜鸟在哪里，菜鸟里面有哪些品牌，推送完以后你想消费吗？在线点击，线上的流量转到线下。电商只是一个工具，把它加进来就行了。如果老作对，还不能吸纳精髓，这样就不行了，一定要把它吸纳进来，成为你的工具之一。这些版权都在鲍华总那里，我们有深度合作，我们每播几个月就换一个主题IP吸引客流量。

我们在内蒙打造了一个拓展基地，我们叫蒙古大漠，少年英雄拓展基地，明年开始做夏令营和冬令营，我们在暑期和寒假的时候，把孩子带出去到这里玩儿。这是中国第一个儿童沙漠项目，只有强IP才能打造儿童游乐的持续性。

你知道合作品牌的底子吗？我从2002年到现在15年的行业一直在儿童行业。

科学互动游乐创新性，全国首个把它成体系的放到游乐园。第二是全国首个把它自成体系做起来的。第三这两个板块不光是周末，周一到周五都有客流。第四每做一个项目都是区域第一，有了老大的地位就不用担心了，很多资源都会找我们谈合作。第五为了提升商业坪效，实实在在的解决营业额的问题，我们这个业态进去以后，比常规业态提升1.3倍。最后一点菜鸟不是纯游乐品牌，目前是商业品牌，最终是儿童的教育品牌。

真的确信能挣到钱吗？只有唯一没有之一，我们主力打造以儿童生态圈为主十大教育平台、十大服务平台、十大零售平台，未来这三个十大在菜鸟里打造完成以后，大家就知道它在市场的竞争力是什么样的了。

最后做一个小广告，第一你感觉按这个板块走下来可以挣钱的话，我们可以考虑在地产方面合作。第二如果大家感觉菜鸟的模式比较OK。在这个板块我们做的还是比较扎实，一步一个脚印去走，大家如果想沟通、考察随时和我们沟通。最后预祝咱们大会取得圆满成功，同时真真正正希望每一个来的人，今天和明天都收获慢慢的回家。