真实盗梦空间！轻松植入信息进客户大脑

绝大多数人，在销售产品的时候，会把你的全部目光，都集中在你产品本身上。那么你的做法，已经背离了人性，如果你想知道如何解决，请认真看完这篇文章。你会有意想不到的收获...





大家好，我是Eric Duan。

今天我想来带你走出一个绝大多数做产品的误区。

因为我非常确定，绝大多数人，在销售产品的时候，会把你的全部目光，都集中在你产品本身上。

然而，恰恰相反，你越是把你的目光集中在你的产品本身上，那么你就从销售，以及人性的角度上，背离了你要销售的对象。

我想很多人，看到这里，都会觉得莫名其妙，或者觉得我疯了。

我卖我的产品，我不关注我的产品，那我关注什么？

这个理论是我的老师智多星提出来的，我会通过我的理解和案例，来给你进行深度的分析。

在这之前，请你仔细看这个话，并用3-5分钟，在你的大脑中回忆一下，你是不是从来都没有去思考过这个问题？



好了。我相信你已经有了自己的答案。

下面我来解读这句话的深层含义。

不过在这之前，我先来给你抛出一个你肯定听说过的词你虽然一定听过这个词，但是，你未必真正了解这个词。

如果单单从字面上解释，潜意识，是指人类心理活动中，不能认知或没有认知到的部分，是人们“已经发生但并未达到意识状态的心理活动过程”。

而如果你看过20世纪最伟大的著作之一《梦的解析》，我想你一定知道这句话



我想你看完之后，可能依然不能理解，潜意识是什么，这和我今天说的销售有什么关系。

那么别着急，你往下看。我先举几个潜意识的例子。

请看下面这张图：



OK，我想你的视线，第一眼会落在我写好的文字“请看左下角”上，

然后会好不犹豫的跟着我所绘出的箭头的方向来行动。

我完全没有说服你的情况下去看右下角，而我保证你这个过程中，完全没有用你的大脑去思考，而全部的动作，都是你的潜意识来完成的。

或许你觉得这个例子不能说明什么，只是我用一个箭头来迷惑了你的视线，那么我们来看这个。



第一，  我相信当你看到我现在这段文字的时候，你最少重复看过我上面这段话，超过3次以上。那么，如果我想通过某种方式让你去看3遍的话，我想我已经100%成功了。并且，我完全没有要求你去重复阅读，而你也是现在才看到的。但是，我却知道，你必然会重复阅读最少3次以上。那么我的潜意识营销，已经完美的成功了。

第二，  你会发现，你在整个阅读过程中，并不是靠大脑中你认识的每一个字，并把他们提取出来的，而完全是靠你的潜意识来读取，并且完成的。

因此，通过上述的2个非常非常简单的例子。我想你已经知道，潜意识，对一个的决策，起到了多么重要的决定。我们先通过一个简单的思维模式图，来看一下传统营销思维模式，与人群画像模式的不同逻辑。





从图中，我们可以很清晰的看出，不管是硬，软植入，营销导向都是逆向反馈。简单来说，就是你要把意识，强压给你的客户。

而通过人群画像和情感共鸣，我们会发现，所有的营销导向，都是正反馈。其实答案非常非常的简单，你可以试想一下。对于你目前所销售的产品，你可能最多只是知道性别，年龄层次，仅此而已，而完全没有更深入的去描绘出你的客户的真实身份。

你需要从更多的维度，以及你的竞争对手中，获取大量客户信息，来描绘一个真实的客户

这是智多星老师的一份关于手机壳的人群画像定位。



从图中，你可以清晰的看出，整个画像从外面到性格，以及生活到品位。都非常精准的描绘出来。

而接下来，你只需要去找一个与画像中，完全一致的模特来进行拍摄就可以。

这就是会产生于你的潜在客户内心，非常强烈的共鸣。很多商家都会认为，他只是在销售产品，至于什么样的客户来买，他并不知道。

如果你也这样想，那么你永远都只能活在产品销售的小屋子里。

你所需要销售的客户，并不是随机来产生的，而是通过你的人群画像，由你来决定你的客户。  你去选择客户，而不是客户选择你。

Ok，今天主要只是从理论上，大概讲述一下如何利用潜意识来达到深度客户描绘。并没有展开来讲解。

但是，潜意识是一个非常非常有趣，并且不为人知的秘密！

他可以帮你在没有任何销售痕迹的情况下，去传达你所要传达的一切信息。

就好像，我知道，你现在，正在左手拿着手机，左手拇指在手机屏幕上，而如果你阅读到这里，那么上面的文字，我相信你没有每一个字都读完，但是，像这样黄色框里文字，你都会仔细阅读一样，并且看到这里时候，你会会心的一笑，一样。

其实一切，都是我早就对你下好的暗示稍后我会详细来剖析本质，并且通过大量的案例，来分析潜意识，和人群画像如何运用的实际销售中。

欢迎您的关注。

如果你想了解更多有关于营销学以及心理学的知识，请关注我和智多星老师的个人微信，以及我们的圈子”精神门”，相信它会完全颠覆你所有对营销的认知。

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