沙溪黑茶安化

铅华尽洗闪耀华东——白沙溪沪、苏、浙、皖市场发展纪实

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铅华尽洗闪耀华东——白沙溪沪、苏、浙、皖市场发展纪实

安化黑茶作为中国六大茶类中黑茶的代表性茶种，千百年来因其特殊的健康理念以及深厚的历史意义一直作为政府管控产品进行计划供应，为维系国家稳定促进民族团结做出巨大贡献。而白沙溪作为安化黑茶的龙头企业，其发展历程就是安化黑茶近年发展的一个缩影。
“一叶白沙溪，半部黑茶史”。白沙溪自1939年湖南省建设厅委派茶叶管理处副处长、留学日本九州大学的农学士彭先泽先生组建的湖南省砖茶厂以来，公司历经外贸转边销、边销转内销，边销、外销、内销有机结合数个阶段，始终秉承“质量第一，顾客至上”的宗旨，发扬“团结、务实、诚信、创新”的精神，坚持“资源成就责任、能力成就实力”的企业使命，奉行“精诚携手、共赢天下”的经营理念，传承、开拓、创新、发展，花费了几代白沙溪人的努力，逐步走上了科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。将稳定边疆、维护民族团结的生命之茶提升为改善国民体质、提高生活品位的21世纪健康之饮，实现了白沙溪黑茶从“养在深闺人未识”到“誉满南北天下知”的华丽蜕变。
“励精图治，深耕市场”。对于新时代的白沙溪来说，华东区域市场的发展历程是“努力必有收获”的真实体现。2008年，在白沙溪副总经理王双如的带领下“白沙溪”黑茶以参展上海国际茶业博览会的形式正式进军上海市场。时任白沙溪华东区域经理孟涛因茶与上海白沙溪茶业有限公司总经理王健结识，在理念契合、眼光远大的背景下展开合作，于2009年在上海建立了白沙溪乃至安化黑茶的第一家专卖店。当时人们对安化黑茶、对白沙溪黑茶认知度还不够，不知黑茶为何物之人比比皆是，营销阻力极大，往往一个茶博会下来销售额还不到1000元。市场的不认同、销售低迷、本地茶种的强势冲击等等像几座大山横在白沙溪的面前。但是我们顶住了压力，努力进行市场开拓。
在宣传广告层面以大型茶博会、小型品鉴会、线下媒体（报媒、平面媒体）、线上媒体（网络媒体）有机结合的方式进行全方位的“狂轰乱炸”使得华东市场的黑茶氛围逐渐浓厚，公司成功利用热点事件展开营销推广更是使得“白沙溪”品牌得到极大提升。2010年上海世博会上，安化黑茶被评为世博十大名茶，“白沙溪”代表湖南黑茶成功进驻中国本次世博会“联合国馆”和“湖南馆”，是本次“世博十大名茶”黑茶类唯一代表、上海世博会“湖南馆”的唯一特许礼品茶。时任白沙溪华东区域经理被评为“2010年世博会先进个人”，这提升了“白沙溪”在华东、全国乃至世界上的知名度与影响力，对湖南黑茶整体品牌影响力的提升以及中国黑茶冲出国门走向世界具有极其重要的战略意义和影响。2014年6月15日，由中国黑茶领导品牌白沙溪主办的“白沙溪黑茶‘大师千两’全球首发式暨文化品鉴论坛”在北京人民大会堂开幕。政要、企业高管、以及茶界知名人士云集，本次活动不仅是“白沙溪”的盛会，更是载入安化黑茶发展历史的重大事件。白沙溪将安化黑茶文化论坛以及“世界茶王”中的限量典藏珍品--大师千两的全球首发式定在人民大会堂，其传递的更多是一种文化价值的传承和特殊的历史意义。一支看似普通的千两茶，它承载着黑茶的历史及其源远流长的茶文化，这无疑是对千两茶的历史文化最佳解读和传承，为黑茶的跻身中国名茶之列奠定坚实基础。
在销售渠道方面，建立区域招商、企业专属定制、电视购物等多元化渠道，相互促进、有机结合，渠道网点的逐步丰富使得各方面的广告推广效果得以落实从而转化为实际销售，进而扩大安化黑茶在华东茶叶界的影响力和市场份额。
在市场布局方面，以政府牵头、企业运作、经销商配合的形式进行全方面的资源整合。利用一切可以利用的条件来扩大安化黑茶的影响力与市场，并且以上海为核心样板市场辐射华东。
从茶博会到世博会再到今天，白沙溪华东市场销售额从2008年的几千元钱猛增到2014年的4000余万元，专卖店从零发展到43家，营销网点遍布沪、苏、浙、皖，真正做到了“黑茶之源，遍流九洲”。
“铅华尽洗，闪耀华东”。白沙溪华东区域（沪、苏、浙、皖）经济发达，据统计2014年白沙溪华东区域市场经济总量高达131651.56亿元。消费能力极强，市场前景广阔，虽然现今整体经济环境不太理想，而且本地茶种品类繁多而且极其强势、本土保护意识较强，传统中国十大名茶之五全出自本地区，安化黑茶华东区域市场的营销阻力之大可见一斑。但是随着华东地区黑茶市场的逐步发展，政府、企业、合作商合力推广市场，再加上其他主销茶类市场的逐渐萎缩，华东区域经济发展快、历史底蕴深厚，人们普遍工作压力大、节奏快，生活条件好、品质高，而极具历史文化、健康理念突出、品饮收藏投资兼具的白沙溪黑茶与之十分契合，能恰到好处的迎合市场需求。公司如果能再推出一些更加突出便捷性的快销产品丰富现有黑茶产品品类，全方位抢占黑茶各层级消费市场，其前景之广阔无法想象。在湖南省政府吹响打造千亿湘茶产业的号角下，白沙溪人正昂首阔步，领军前行！