【投资指南】劳动密集型企业国际化探索：美通集团越南投资案例分析

集团概况美通集团创立于1995年，在2006年正式获批成立集团公司，是一家从事香薰产品、时尚家纺产品和家庭香...



集团简介

美通集团创立于1995年，在2006年正式获批成立集团公司，是一家从事香薰产品、时尚家纺产品和家庭香薰产品的研发、设计、生产、销售于一体的国际化企业。公司总部坐落在杭州龙坞工业园区。集团现代化的生产基地、成熟的物流配送平台、高效的EDI系统和人性化的管理模式为公司不断发展提供了有力保证。

美通越南市场发展历程

（一）投资越南前阶段（1995-2000年）：蓄势待发

1995年6月28日，伴随着众人期待的目光，美通的第一个集装箱整装出货．踏上了远渡重洋的行程。创始人徐力董事长至今还能回忆起照片记录下的那个瞬间，当时穿着条纹衫的自己和另一位创始人施林木指挥着员工们一同将货物搬上卡车后，目送着车子远去的身影，心中满怀的激动和期待。这就是美通第一笔成交的订单，产品全是由美通独立研发设计的Magic Glow系列。球形的蜡烛模样可爱小巧，上面或淡雅或缤纷的图案融人了浓浓的民族风，既特色鲜明又不失时尚，而这也奠定了美通未来20年产品发展的一贯风格。

（二）投资越南阶段（2001—2010年）：稳步推进

初期的发展为美通打下坚实的基础，源源不断的订单和繁忙有序的车间为美通积累的不仅仅是资本，更重要的是生产管理经验和国际化经验。

海防市是越南北部最大港口城市，河内的输出港，也是直辖市。它距越南首都河内仅2小时车程，既是商业港口，又是中国昆明至河内的铁路运输终点站，海陆运输线的交叉点使得它逐渐发展为工业中心。受欧美贸易壁垒的发展趋势影响，美通在详细考察后，将企业对外投资的第一站选在了海防。除了绕开贸易壁垒，海防吸引美通的还有较国内低得多的劳动力成本、原材料成本以及海港城市便利的交通。

自2004年起，美通逐渐将部分蜡烛产品的生产安排在越南工厂生产。95%以上的常规蜡烛生产都在越南完成，顺利地实现“中间在外”的转变。美通对越南的成功投资获得了政府的肯定和支持。

（三）投资越南后阶段（2011年至今）：放眼全球

越南的投资成功为美通避开贸易壁垒、降低了生产成本，实现公司稳步增长的目标，从而给予美通国际化的信心和勇气，坚定了“走出去”的步伐。

美通“走出去”的成功缘由

美通国际化发展之路的成功是越南生产基地的建立而开启的，在越南所积累的国际化生产管理经验为美通发展路径的顺利转型奠定了基础。

1、绕过贸易壁垒，倒逼促成国际化

中国出口所遭遇不断的贸易摩擦已不是新鲜事。 1995-2010年中国累计遭遇反倾销调查840余件，涉及的产品总数达到590种，约占世界的1/5，遭遇反补贴调查46件，约占世界的l7%。而当贸易摩擦对企业所造成的成本超过其在出口国设厂或第三国设厂转道出口的成本时，会促使企业对外投资。

作为浙江极具实力的蜡烛企业，美通发展非常顺利，前10年保持着 每年40%—50%的增长速度。然而美国高额的反倾销税迫使公司决定缩减国内工厂规模，将核心生产业务转移到越南以绕过贸易壁垒。当时越南投资环境并不完善，东盟尚未建立，因此在2006年之前，越南吸引外资的规模都在一个较低的水平。同时，中国企业对外投资的规模也还处于起步阶段。正处于出口稳步增长、迅速发展之中的美通，为了提前避开高额的反垄断税选择出走越南。原来，虽然美国商务部在2005年才提高了针对中国蜡烛的反垄断税，但美通在此之前两年就已开始着手谋划在海外建厂以应对可能到来的贸易壁垒。

美通出口有一半销往北美，与许多当地的经销商合作紧密，所以很早就知晓美国对蜡烛的反倾销将要立案并进入调查。据以往的经验，一般中国企业在这类案件中胜诉的概率很小，于是美通作了预判，制定两手准备：一方面，加强产品的研发设计，提高企业的核心竞争力；另一方面，顺应国家“走出去”鼓励政策，经过考察后决定前往越南海防市建立生产基地，尽量减少贸易壁垒对企业的不利影响。

2．发挥先动优势，成本力求最小化

先动优势是企业选择对外投资的重要激励因素之一，它的来源主要包括：企业可抢先获取或建立诸如声誉、品牌、企业文化、技术资源、专利，以及日积月累的知识和经验等无形资产；市场先占，先动者能够抢先开发市场，提高市场占有率，降低产品成本，从而提高企业经济效益，进一步开发新的市场，技术专有和技术领导，先动企业的科技创新将为企业提供专有技术，从而为企业确立技术领导的地位，在产品和工艺创新中学习曲线下移中可以反映出先动企业将更好的竞争优势，良性循环为企业长期发展带来了更大的竞争优势。

美通在2004年就以开拓者的身份在越南设立了自己的第一个海外生产基地，除了受到贸易壁垒的影响外，也是为了获得先行者优势。越南的经济发展和开放程度较我国东南沿海落后，因此劳动力和原材料成本都比国内低。算上从国内海运到越南的包装材料、附件产品等增加的成本，总和与原先基本持平。由于避开了高额反倾销税，美通仍能保持原有的盈利水平。

因为在海防市投资受到当地政府的欢迎和支持，无论是工厂选址、建立还是员工招募都较为顺利，在原材料等方面与当地合作企业的选择余地也较大。随着生产基地的顺利投产，美通不仅剩用当地廉价的人力物力资源扩大生产，同时注重与海防市政府开展回馈社会的公益活动，因此赢得了人们的信任和尊重，为未来的进一步发展构建了良好的环境。

越南低廉的生产成本优势和先动企业成功的案例吸引了众多遭受反倾销的中国企业也进入越南。在美通投资越南之后，对越南投资生产的蜡烛企业明显增多了不少。虽然企业增多，但是当地熟练劳动力的缺乏、基础设施的不完善、土地的相对紧张都给后期来到越南的企业造成不小的难题。而美通正是依靠主动出击，提早布局，使得亚洲蜡烛公司在世界经济低迷的同时依然能够取得出口的好成绩。

3．融入当地社会，策略实施本土化

近年来，跨国公司的频繁活动引起了东道国政府和民众的关注，因为担心 外国投资者可能给当地带来的不利影响，跨国投资遭到阻止或反对的事例也时有发生。如何实行本土化策略成为所有跨国企业关注的重点。本土化是企业国际化进程的必然阶段，是企业在人员、生产、销售和研发几个重要方面实现国际化转变的必由之路，是企业发展成跨国公司，顺利进入全球化经营阶段，在全球范围内配置和使用资源，并最终在全球范围内实现企业利润最大化的基础。

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