听见成长的声音 ——半年会典型发言侧记
半年会发言中，不乏经典的发言场景，其中三位区域总监和金黄山武善金副总经理的发言格外引人侧耳。...
半年会发言中，不乏经典的发言场景，其中三位区域总监和金黄山武善金副总经理的发言格外引人侧耳。他们的发言透漏出一股激昂清新的气息，这种气息里有他们自身的努力精进，更能看到他们主动迎着集团倡导的方向，不断从《总裁工作报告》和集团管理咨询项目里汲取营养，不断用新的管理理念和新的管理工具有意识地提升自己，不断追求人生境界和职业素养的同步提升。
他们的共同特点是讲责任、论尽职，不满足于现状，乐于挑战新高度，善于学习吸纳新知，善于运用新眼光审视老问题，善于从“本该如此”的现状中发现问题，善于运用新知识成体系地解决问题、善于阶段性总结和固化经验，善于开拓工作的新局面、新高度。他们正在塑造着贵联新的文化氛围，这种氛围就是把工作当做实现人生价值的一部分、当做人生意义之所在，以实现崇高的事业追求为荣，以安常守顺的平庸表现为耻，不断追求事业的进步和人生境界的圆满，术道同修，臻于人生的完美境界。至此，成功不止于金钱，更是一种自证价值的愉悦体验，是一种发现我可以做得更好的人生之旅。
“在今年如此严峻的情况下，我们确定了市场营销计划，我们从年会开始感觉到了今年的压力。面对困难，我们区域开了个会。我们从时间管理、从财务管理上把目标确定好，把有限的资源用好、把计划确定好，在大事小情上合理调配资源，回款的时候资源配合回款、订单获取的时候资源配合拿单。计划管理我们有严格的要求，什么时候什么人做什么事，我们都有严格的时间、责任安排。上半年我们四个市场取长补短，我看到了我们团队整体能力的提升，看到了每个人解决问题能力的提升。我始终牢记我们是一个团队，单兵能力提升了，团队整体能力也就提升了；但单兵永远属于团队，每个人的能力必须形成团队的合力。上半年，无论从KPI指标完成和组织建设来看，我认为华南区的成果是值得肯定的。”
2016年上半年，华南区业绩在四个区域中特别抢眼，但区域总监许桂昌的发言没有一味“趾高气扬”，相反，他的表情和语气非常沉稳，沉稳中透露出一种气度、坚韧和自信。
“从市场信息来讲，今年我要求信息的准确性、有效性和及时性一定要到位。从打样、跟进、从库存的消化，我们没有给企业很大的压力。在这里，我们换位思考，我们的信息为谁服务？为企业服务！我们要把订单、把信息往前移，给企业充裕的时间，也利于企业把产品做好，我们应该有这个担当。”
“产品是个媒体，是个传递，产品好坏体现企业综合素质…市场人员的不能老是当消防员，质量问题仍需得到企业的帮助。”
许总的发言，凸显出集团市场高管和市场团队的成长，让我们听见了成长的声音。
【争取安徽市场某款产品增长50%以上，争取浙江市场第一时间获得订单——陈景新】
作为华东区域总监，因为客户原因导致上半年业务不理想，区域总监陈景新的发言整体显得有点沉闷，但在沉闷中郁积着一股随时要爆发的力量。正是这股力量，使人看到了华东区域下半年的翻盘和希望。
“作为华东市场总监，上半年业绩未达标，首先我向执委会做个检讨”，陈总的发言从自责开始。
“下半年，我们争取安徽市场某款产品增长50%以上，争取浙江市场第一时间获得订单，争取翻盘的机会，争取完成执委会年初下达的任务”。
陈总的发言简短而不简单。下半年，华东区域市场的压力相当大。天道酬勤，祝愿陈总这位久经沙场的老将带领他的团队奋力一搏迎来新的收获。
【功崇惟志、业广惟勤——马万超】
作为人大的高材生，新晋西南区域总监马万超习惯于把纷纭的现实归纳概括后上升到理论层面，再用理论驾驭瞬息万变的市场。受命于危难之际，马总从集团办公室主任空降到西南区域总监任上后，能马上切入市场，迅速打开局面，有效加强团队建设，与客户结成知心朋友，上半年成功配合市场委员会完成了区域市场招标工作，提供了第一手准确的信息资料，帮助执委会在第一时间作出了正确的决策。“做事有板有眼”是上级领导对他工作的评价。
“上任前，总裁送我四个字，‘真诚、执着’，上半年，我紧紧主抓四川重庆客户分家的机遇期，利用竞争对手和我们都不熟悉客户新任领导的均等机会，勤奋努力、执着做事，没有辜负总裁的期望。”
“下半年，要以新产品新市场开拓为主线，加强战略战术研究和团队建设，圆满完成全年任务！”
“功崇惟志，业广惟勤”——马总以《尚书•周书》中的八个字首尾呼应地完成了他的发言，现场响起一片掌声。
钦松总裁代表执委会高度评价了三位区域总监的发言，表扬通过他们的发言看到了成长和斗志，希望他们在执委会和市场委员会领导下，不孚众望，努力一搏，完成全年市场目标，并对他们的辛勤工作表达了诚挚的感谢。
【OEE指标进一步结合定额管理用起来，对效率的提升有好处——武善金】
作为管理经验交流的发言代表，金黄山武善金副总经理一直保持了他低调严谨的务实风格。半年会笔者到会场的第一件事就是扫描武总手机上的二维码，顺利完成了会议报到程序。页面跳转，会议议程、笔者住房等信息一目了然。由于是第一个扫码，笔者的微信图像赫然显示在半年会 “笑脸墙”第一的位置上。2016年，金黄山公司在武总的直接主持下，狠抓企业信息化建设工作，深入运用微信企业号中“审批请示”、“工作日志”、“超级表单”等模块对现有流程进行简化，将内部信息流转从PC端移动到手机端，使内部运行效率大幅提升，目前已实现了诸如”工作日志“、”内部质量缺陷反馈“、“薪酬绩效反馈“、”基建维修申请“、”工艺技术支持申请”、“快递审批”等多个流程的模块建设。以OEE为代表的TPM管理彰显出管理创新的意识，借用新的管理工具，形成新的管理视野，发现了内部管理中一些以前习以为常的新问题，正在探索进一步提效降耗的新方法。
上半年金黄山公司开展了TPM管理，设备综合效率OEE指标是TPM的核心管理指标和工作抓手。作为新引进的管理指标，武总花了很多时间解释OEE定义，即是OEE = 时间稼动率 × 性能稼动率 × 良品率。 OEE能将设备的停机损失、速度损失、废品损失通过时间开动率，性能开动率和合格品率反映出来，使各类损失更加明确具体，用量化的数据直观地描述持续管理所带来的效果。
武总借助ERP对金黄山5月份OEE指标统计结果令人震撼，OEE数据与人工统计数据间存在着1-3倍的差距！剔除不可比因素，里面仍存在着大量隐形效率和隐形成本的浪费，这正是管理改善的巨大空间。下半年，集团营运发展部将和金黄山公司一道，结合机台取数系统、无效工时、各种停机原因的分析进一步完善OEE指标，用它有效地指导生产管理和机台考核，推进精益生产工作。
会议认真辨析了OEE指标与人工统计偏差的原因，听取了金黄山公司版辊自动取数系统和人员签到系统的开发利用情况，表扬了金黄山公司在推进企业信息化建设提升管理工作方面所做的成绩，肯定了金黄山公司的努力方向。
潮平两岸阔，风正一帆悬。2016年我们迎来了行业发展史上最困难最危急的时刻，同时也迎来了化危为机转型升级的关键时刻。心态决定行动，行动导致结果。我们高兴地看到，以上四位代表的发言代表了这样一种心态，面对严峻的外部形势，我们管理者当中的优秀代表没有失措、没有气馁，而是以更沉稳的心态俯下身子，关注于新形势变化和新的市场打法和管理方法，勇于吸纳新知，不断用创新的举措迎接新型挑战。不忘初心、坚韧前行，创新奋战，命运正在因为创新奋战发生改变，命运也必将因为创新奋战发生积极的转变。胜利，属于主动变革的贵联人。
关注 贵联微刊
微信扫一扫关注公众号
