国货之光妇炎洁连续十八年销量第一的秘密
一提到国货之光，大家会想到什么？风油精？还是飞跃运动鞋？...
一提到国货之光，大家会想到什么？风油精？还是飞跃运动鞋？那些埋藏在小时候记忆里的国货，随着时间的流逝，逐渐被蒙上一层灰尘，但有些，历久弥坚，反而在互联网时代，散发出一种独特的气质。
今天我们就来扒一扒妇炎洁。一提到妇炎洁，可能很多人就立马想到了“洗洗更健康”和付笛生任静夫妇的那首歌。的确，这已经成为了妇炎洁最具识别性的品牌和形象了，但你知道吗，最近在互联网上刮起了一股妇炎洁之风，各种花式用妇炎洁的方法层出不穷，网友贡献和总结了许多使用场景，包括一些直播平台的网红直播时也借势植入妇炎洁，全民娱乐的浪潮下，妇炎洁俨然已经成为国民级的谈资和新国货的代表。
故事还得先从上个世纪说起。
上个世纪末，大约1998年底，在江西樟树，一款名叫妇炎洁的产品诞生了，是由四川某个研究所研发出来的新配方，在当时来说非常先进。但那时的女性健康市场品牌众多、鱼龙混杂，在世纪交替之际，很多人可能都不会想到，18年后，这款名叫妇炎洁的产品会彻底改变中国的女性市场。
当时市场其实竞争很激烈，新品牌如何突围？在仁和工作了多年的老员工还记得，当时的女性洗液市场销售渠道非常单一，大部分只能通过药店购买，妇炎洁作为一个初创的品牌，非常聪明的选择了多渠道模式，比如一些商超、零售店等，这大大拓展了妇炎洁的销售渠道和覆盖面积，很多之前没有接触过妇炎洁的用户，也能通过这些渠道有机会接触到妇炎洁。
可能很多人不知道，80年代以前，患妇科常见病的女性都需要在医生的悉心指导下，用高锰酸钾、洗必泰、灭滴灵等等化学药物的溶液进行冲洗，结合口服、注射等药物综合治疗。随后，有了一个关键性的技术突破：从必须医生精确指导的半成药化学溶液转变为可以个人使用的洗液成药。这个形态的变化，将妇科常见病治疗的便利性和安全性空前扩大。
这里还有一个小细节，当时妇炎洁在南方销量不错，但在北方城市销量一直不高，比如像河北这样的省份，主要原因是当时北方城市的用户还没有培养起相关的使用习惯，于是妇炎洁的市场部想针对线下做一些活动（当时还没有地推这个词），但是很快就发现了问题：做线下活动的员工都是年轻力壮的小伙子，当时观念还没这么开放，很多小伙子都非常不好意思开口，用户也很羞涩，往往一开口聊到功效，还没说几句，用户就走了。
推广不给力，效果不明显，但产品还是要销售，这让妇炎洁的团队一筹莫展。
事后证明，效果非常明显。妇炎洁的销量开始陡增，品牌的知名度和美誉度也随着用户的增长而传播开来，很快，妇炎洁迎来它的“黄金十年”——洗洗更健康时代的妇炎洁。
2001年，在获得一定销量基础后，找来付笛生、任静夫妇代言，还将他们当时广为流传的《知心爱人》加入到妇炎洁广告中。夫妇代言，刚好从消费心理上解决了女性放心使用的顾虑，而广告语“洗洗更健康”不仅一夜之间成为经典，无形中也为健康卫生的生活习惯作出了最准确的品牌定位。
随着电视广告的投放，贴合的形象代言人和通俗易懂的slogan迅速占领了当时电视观众的记忆高地。无形中，妇炎洁培养起了中国普通大众对私处护理的认知习惯。很快，妇炎洁取得了飞速的发展，在05年左右，妇炎洁成为整个女性洗液市场的第一，直到现在，妇炎洁一直牢牢占据着龙头老大的地位。并且，最重要的是，妇炎洁连续18年销量第一，称得上是名副其实的国货之光。
地毯轰炸式的传播和付笛生任静夫妇的形象，加上那句经久不衰的“洗洗更健康”的广告词，构成了很多人对妇炎洁、以及那个时代的记忆剪影。直到今日，当听到“洗洗更健康”或者是《知心爱人》，很多人的第一印象还是妇炎洁，这就是品牌的力量。
妇炎洁的产品名称直指功能，相比竞品，在最初的销售中很有优势。伊康美宝商标的叶子形象，也奠定了以后“绿叶”的传播符号，而叶子准确地传达出了绿色、健康的理念，这在中国早期就有这种传播符号的意识，实属难得。
除了品牌传播之外，妇炎洁还一直将对产品质量的把控放在第一位。妇炎洁的主要成分是苦参、百部、黄柏、蛇床子、醋酸氯己定等，多年以来，妇炎洁一共经历了三代产品升级。
第一代产品是植物本草抑菌洗液，靠西药抑制有害菌生长的同时加入中药抑菌滋养成分；
第二代产品是本草精华抑菌洗液，在原有的基础上，加入了L-LA（左旋乳酸）、橄榄叶提取物、水解鱼胶原蛋白等成分，从单纯抑菌走向了关注平衡私处健康酸碱环境的新研发之路，是一次很大的升级。
第三代产品是乳酸私密抑菌洗液（freesia），在经典洗液的基础上，针对女性私处专门添加益生菌素，仁和从丹麦进口了世界上最好的益生菌原料，专利技术配方，还加入茶树油、天山雪莲等更多天然成分，进一步做到改善私处微循环，激活私处自净力的行业新水准。
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