善用【玉文化】· 销售缔结百分百(一)

中国人对玉石感情深厚，八千多年玉文化源远流长，如何更好的运用玉文化，和销售做无缝的对接呢？今天就让我们从玉的最初的器形——玉璧出发，一起来认识下玉璧是如何和销售进行缔结的！...



中国人对玉石感情深厚，八千多年玉文化源远流长，如何更好的运用玉文化，和销售做无缝的对接呢？今天就让我们从玉的最初的器形——玉璧出发，一起来认识下玉璧是如何和销售进行缔结的！

何谓玉璧

* 玉瑗【yuan】

主要用以召人。天子召见诸侯，诸侯召见卿大夫、士的时候，都要命人拿着瑗，以为信物。

* 玉玦【jue】

“玦”、“决”同音，故古人每用“玉玦”表示决断或决绝之意。

* 玉环

“环”通“还”，意为返还、圆满之意。

很有意思的是环和玦，在古代如果臣子有罪，被放逐在边疆，就会送他一块玉玦，谐音“绝”，断绝这段君臣关系；如果哪天赦免，则会赠送其玉环，谐音“还”，代表着你可以回来了。

 

玉璧用途

* 祭天

在远古时代，古人以“苍璧礼天，以黄琮礼地，以青圭礼东方，以赤璋礼南方，以白琥礼西方，以玄璜礼北方”，而玉璧成为六器之首。主要用来祭天，因其圆象征着天，其庄重的苍色（青色）也象征着苍茫未知的天空颜色，所以用来祭天。

祭天仪式通常由“天子”主持，六器作为祭天的祭品被摆在祭台上烧焚，来表达对于天滋润、哺育万物的感恩之情，并祈求皇天上帝保佑华夏子民。

* 礼器-身份标志

二为礼器，用作礼天或作为身份的标志 。《周礼春官宗伯·典瑞》所云:"子执毅璧，男执蒲璧"（子爵执有谷璧，男爵执有蒲璧。)代表着天子授予的权力和地位，不同的爵位执有不同的玉圭或玉璧，代表爵位的高低和权力的大小。除此之外，在皇帝的大殿上还会镶嵌一枚玉璧，皇帝坐在处理政务的时候，时时可以看到对面不远处的玉璧，比德如玉，面壁静心，提醒着皇帝要反省自己的一言一行，同时圆形玉壁象征国家完整。

* 佩饰

玉璧作为最初人们的佩玉，是最重要的装饰之一，佩玉通常是从腰间直到脚踝处，有一个词“环佩玎珰”说出了行走时玉碰撞所发出清脆的声响。古人以此作为判断一个人品行急躁与否的标志，如果走路时玉环声音吵杂，说明配戴者性情急躁，需修炼谦谦君子之德，相反，如果一个人走路玉佩清脆悦耳，说明配戴者沉稳内敛，具备君子之德行。

* 葬用

在古时候玉璧的璧通“毕”、“毙”，所以人们也是常用作葬玉的作用，人们相信玉能保佑逝者往生的作用。

 

玉璧的纹饰吉祥寓意

琢刻在玉璧上的各种纹饰，在古人心目中必然有其吉祥含义，所以形状变化极多，接下来，我们就挑几种最常见的来认识下，你仔细观察在我们的柜台上都可以看到类似的造型。

1、素璧

新石器时代已出现玉璧，因受切割工具的限制，形制不规整，外周不圆，厚薄不均，壁面不平，或留有切割痕等….。但古代由于生产条件和认知的限制，玉璧大多为素面，只有少数刻有单调的纹饰或符号，今天的平安扣简单光洁就是素璧很好的延伸与传承，经典的都是素雅而简单。代表了人们最朴素的愿望——一生平安。

2、谷纹璧

到了西周时期，玉璧上开始出现简单的装饰，常见的有谷纹、云纹、蒲纹，我们主要看一下和现代玉器紧密相关的谷纹。谷纹是战国时期最流行的纹饰之一，一般这种纹饰为浅浮雕状，手摸有明显的突起、圆滑之感，排列整齐不乱，每个谷纹尾部收刀干净，无晦涩生硬之感。同样现代现在像一些玉牌上都会将圆点谷纹的造型雕刻上去。

它有什么特殊的含义吗？你看到之后能联想到什么呢？不错，“谷纹”是谷物发芽的样子，是古代农耕文明的产物，它和人类赖以生存的粮食有关，纵横排列有序的饱满谷纹，象征着万物复苏、生机勃勃、保佑五谷丰登、寄托风调雨顺的愿望和对农业丰收的盼望，故视视“谷璧”为的祥瑞之物。

3、出廓璧出廓璧是汉代玉器的一大特点，顾名思义——玉璧出廓，谷璧、蒲璧的外边加各种镂空纹饰。镂空纹饰的内容繁多，下列介绍几种常见的纹饰与寓意。

★ 螭龙——螭龙是龙九子之一，具有通天辟邪、兴旺之意；

★ 螭虎——属龙，可上天入地、可隐可现、能变大小长短，同时也具有王者之威，代表“雄壮威武”、“大器”的形象。

★ 蒲纹——象征草木繁茂，欣欣向荣，寓意“吉祥如意”“富贵兴旺”“生生不息”。

★ 吉祥文字——常见的刻有"长乐"、"万寿"、"长宜子孙"等美好祝愿的文字。

出廓璧到了现代做了很好的演化，例如下图的翡翠出廓璧，古玉的那种锋芒渐变成圆润、细腻。一只螭龙盘旋在璧身里面，寓意“通天辟邪”。两只螭龙居于璧身最高端，两首相望，威武、刚进有力、口顶宝珠，极具奋力向上的升腾之势，象征着 “大业有成”， “家族世代荣旺”！

古人以璧为镜，以璧内观，通天辟邪，兴旺恒昌，这也是玉璧一直能够流传至今的原因。虽然现代柜台上的造型有些演变，但它们承载的吉祥、美好的寓意不会改变， 随着不断流传只会越来越深，这不仅是玉璧的精华，更是玉文化留给中国人的精神财富。

知晓了这点，你就会明白我们销售的不单是一块平安扣、螭龙玉璧摆件，而是老祖宗留给我们的生活带来好运美好的精神财富，在销售的过程中，不仅仅是销售商品的本身，巧妙的将玉文化的精髓带入更是能够让顾客动容，让销售的过程是场精彩的文化丰收，进而愉悦的促成交易的完成。期待您通过不断的学习与运用玉文化，假以时日一定能为你的销售增色不少 ！

本文作者：刘宏艳

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