【阳光微报】雅丽洁加码彩妆

雅丽洁美业集团董事长吕南明（右起第三）、总经理吕宏喜（左起第二）、副总经理周晓翰（左一）、CS渠道事业部总监...

9月2日，雅丽洁旗下独立品牌SKIN MATCH极密在三亚开启“创色纪——2016 SKIN MATCH极密潮色发布日”，启动全新品牌形象，并发布一系列彩妆新品。

这也宣告，SKIN MATCH极密正式从专业底妆品牌升级为全系专业彩妆品牌，自此开启“亚洲精准时尚彩妆”之路。

彩妆的增长趋势有目共睹，2015年中国彩妆市场规模达到116亿，超过护肤大类，成为化妆品市场增长最快的品类，并受到越来越多CS门店的重视。一直以来扮演着“中国日化门店最佳合作伙伴”的角色，与CS门店同舟共济的雅丽洁，当然要有一番行动。“一直以来，雅丽洁围绕门店打造品牌，致力于为门店输出强大的产品力和品牌力。虽然市场环境瞬息万变，但雅丽洁‘为客户创造价值’的初心始终不变。”雅丽洁美业集团董事长吕南明表示，这次雅丽洁对全新升级的极密投入大量心血，就是要抢占彩妆市场高地，让极密彩妆成为门店新的增长引擎，帮助门店更有力地抢占彩妆市场份额，提升门店时尚度，吸引更多年轻人群进店消费，再造动销奇迹。

要想抓住年轻消费者，凭什么突围？

当下深受年轻人追捧的快时尚服装品牌Zara或许能给我们启发，它说：“其实我们做的不是‘快时尚’，而是‘精准时尚’。”

据此，雅丽洁美业集团彩妆品牌事业部总监丁子洳在现场也开门见山地表明：未来，SKIN MATCH极密要做的，就是彩妆界的“精准时尚”品牌，“将彩妆时尚精准地传递到年轻消费者身上！”

因而，对SKIN MATCH极密而言，从专业底妆品牌拓展为专业彩妆品牌，引领“亚洲精准时尚彩妆”潮色，将从以下三个维度完成升级和蜕变。

摆在首位的是专业度。

正如丁子洳所言，面对越来越挑剔的年轻消费者，在成为一个时尚的彩妆品牌之前，SKIN MATCH极密首先要成为一个专业、有说服力的彩妆品牌。

SKIN MATCH极密只锁定国际排名领先的原料供应商，真正做到品质上与国际一线大牌同步，以全球智造的格局打造好产品。据了解，SKIN MATCH极密彩妆品牌已与韩国科丝美诗、日本东色集团、台湾露凡西和意大利莹特丽达成深度合作，此次首发的明星爆品就来源于双方合作的成果。

第二个维度是“精准时尚”，包括产品、渠道经营策略、代言人、妆容开发等方面。

针对我国女性彩妆使用人群普遍存在的消费痛点——欧美系产品的色系并不符合亚洲女性肤色，SKIN MATCH极密在把握最新色彩潮流的基础上，为亚洲女性定制最适合的产品。

SKIN MATCH极密全新定位为“亚洲精准时尚彩妆”，锁定彩妆市场上30%-40%的热卖品，针对底妆、唇妆、眼妆、眉妆、颊妆、卸妆等6大版块，共推出水光肌气垫BB霜、一抹潮色唇釉、流光溢彩四色眼影、眉飞色舞双效眉膏笔、花颜致美腮红等75个SKU，立志成为彩妆界的“专业底妆专家+潮流色彩大师”。

同时以短、平、快的渠道进驻策略，向专营店输入“彩妆流量活血”，满足进店顾客从底妆到彩妆再到卸妆的成套需求，以做到既时尚又精准。

值得一提的是，品牌方还请到了亚洲化妆界殿堂级教父、化妆界潮流领航者Rick Chin 千历老师，特意为SKIN MATCH极密倾情打造出“极密六大潮色妆容”。

而在品牌代言人选取方面，SKIN MATCH极密品牌方也经过了“深思熟虑”，最终花落亚洲时尚女神高俊熙。在此次新品发布会上，高俊熙也空降三亚，为极密站台。

面向90后消费群，产品有颜值就能产生销售力。因而，SKIN MATCH极密也从设计感这一维度做了突破——从品牌LOGO，到产品形象，力求呈现出一种独特的视觉风格——简约+设计感。

为进一步凸显品牌优势、将以上举措有效落地到终端，SKIN MATCH极密品牌不仅与意大利西睿羿团队联手，面向专营店量身定制了一套国际化的柜台形象，还针对CS渠道构建了独立品牌事业部，已组建起一支50人以上的专业督导团队，未来还将继续壮大,为终端提供系统而专业的团队服务和支持。懂色彩，懂时尚，懂年轻人，即便如此，极密要从底妆品牌升级为全系彩妆品牌，仍要下一番功夫。

为此，雅丽洁构建了独立的彩妆品牌事业部。雅丽洁美业集团彩妆品牌事业部总监丁子洳表示，极密将以短平快策略切入渠道，锁定30%-40%的热卖品，针对底妆、唇妆、眼妆、眉妆、颊妆、卸妆等6大版块，推出75个SKU，抓住热门，快速流通。通过培训、督导、销售三个方面去输出强大的市场服务支持，同时满足终端的活动促销支持，给到门店专业的活动执行团队服务。



在接下来的消费者教育上，极密将围绕年轻群体开展多方位的精准传播，以时尚媒体、微信自媒体、网红直播平台为传播阵地，通过与时尚达人跨界合作，生产90后喜爱的内容，并借助明星话题与口碑传播，植入品牌态度和产品内容，和消费者真正玩起来、玩出色。

这两年来，雅丽洁加速向消费者品牌转型。在经营模式上，也由过去的粗放型经营迈向精细化管理。从品牌定位，产品开发，市场推广，到广告投放，雅丽洁的品牌运营能力已经开始呈现。

十九年的供应链整合经验，3000多位合作伙伴，10000多家合作门店，如今又有了自己的彩妆品牌，吕宏喜表示，“雅丽洁要用两年的时间，做到中国彩妆市场前三！”如虎添翼的雅丽洁能否开创一个色彩新纪元？从供应链整合厂家变成品牌商后，雅丽洁是否还有拓宽渠道的打算？我们拭目以待。



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