落地实战的招商技巧

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问题：怎么才能每天都收到这种文章呢？

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引导基金招商

政府引导基金又称创业引导基金，是指由政府出资，并吸引有关地方政府、金融、投资机构和社会资本，不以营利为目的，以股权或债权等方式投资于创业风险投资机构或新设创业风险投资基金，以支持创业企业发展的专项资金。在前年中央政府出台了62号文之后，通过引导基金方式促进招商引资和当地经济发展成为全国各地作为重要考虑的方式，正是在这样的背景下我们看到引导基金如雨后春笋般在各地成立。政府引导基金通过引导创业投资行为，支持初创期科技型中小企业的创业和技术创新。政府引导基金的宗旨是，发挥财政资金杠杆放大效应，增加创业投资资本供给，克服单纯通过市场配置创业投资资本的市场失灵问题。特别是通过鼓励创业投资企业投资于种子期、起步期等创业早期的企业，弥补一般创业投资企业主要投资于成长期、成熟期和重建企业的不足。引导基金的运作原则是，政府引导、市场运作和科学决策、防范风险。回归招商

回归招商是吸引本地外出客商回归本地投资，广义上也包括吸引与本地有关系的其他客商，如曾经在本地的知青、本地人的亲戚客商、曾在本地读书求学的客商等。因这些客商与本地都有感情寄托，所以这是一种比较好的招商方式，一般而言，需要本地通过各种方式建立一个本科客商的数据库，与他们建立常态化的联系，为日后招商引资做好准备。激励招商法

建立奖励激励机制，规范招商引资奖励办法，以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。近年来，很多地方为广泛调动各方参与招商的积极性，出台了鼓励招商的奖励办法，设立了招商引资奖励基金。办法规定，对成功引进招商项目的有功人员，按引进项目固定资产投入的一定比例给予奖励，召开表彰会上予以兑现，形成了多渠道、多层次招商引资的生动局面，大大提高了招商人员的主动性。载体招商法

纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。比如在洛阳，就以牡丹花会作为招商引资的有效载体，实质上是建立在对本地优势资源、优势产业的定位、挖掘和培育上。有这些优势产业支撑，投资者就有可看、可观、可谈的客观物质条件。项目招商法

项目是进行招商引资工作的基础，在今后的项目引进上，要重点解决好三大问题：第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到“在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批”。筛选项目必须符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。第二，对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。现在制约招商引资的瓶颈在哪里？就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。所以，我们在项目、资金的引进上要解放思想，放宽视野，对项目进行全方位的包装。让投资者感到“把钱投到这个项目，肯定能赚钱”，使项目引进开发由“我要他来”到“他主动要来”。第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。对项目进行经常性跟踪问效。可持续招商法

在全国各地激烈的招商引资竞争中，一些地方急于求成，不管引资项目有无污染，只要能拉来就一概欢迎。在以更灵活、更务实的方式招商引资之余，我们还应当注意要招商选资。不能承接那些落后的、淘汰的产业转移，也不能引进污染项目，要把注意力放在带动性强、有利于产业优化、用地少、附加值高、污染小，能够增强整个引资的实效性和后续力的项目上。可依托专业机构，开展区域经济发展规划、产业发展规划、招商策划，使区域经济走上可持续快速发展的轨道。商会协会招商

招商引资要取得新突破，在民间商会、协会这一平台上多下工夫就是其中的一条“捷径”。近年来，很多民间商会、协会发挥人脉、资金、信息等优势资源，以乡情、亲情、友情为纽带，或引领企业发展，或推介良好的投资环境，承担起协助当地政府招商的大任，成为推动经济发展的一股重要动力。民间商会、协会不是政府组织，也不是私人会所，而是企业家主动聚合的非营利性社会组织。这些民间商会、协会聚合企业商界力量，搭建政商交流平台，协助政府优化发展环境，通过维护会员企业合法权益从而赢得广泛信赖。

商会、协会不仅是连接政府与企业的桥梁纽带，也是承接部分政府职能的重要载体。不少商会建立了党的组织，在亲商、安商、护商方面做了大量工作，所起的作用不容小觑。近些年，如在解决企业纠纷等方面，由商会出面协调，很有优势，作用更加明显。组团式招商

即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。跟踪招商

即对一些投资规模大、技术水平高、带动性强且已有接触的项目，或组织的专门工作班子，进行集中跟踪攻关，全力争取成功，或长期予以关注，促使投资者在合适的时机决定投资。

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