天哪，“你有病？我有药啊！” 原来是个方法论！_【那些年】

我有药啊！...

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战国时期，有一群了不得的纵横家，“翻手为云、覆手为雨”，纵横捭阖间全靠三寸不烂之舌。

在公元前三世纪初的历史舞台上，说客苏秦有着极其重要的地位。他挂六国相印，说服六国诸侯，联合起来西向抗秦，称之为“合纵”。

苏秦第一次闯荡江湖并不成功，凑了一大笔钱跑去说服秦王，结果悻悻而归。回家后发奋读书，悟出了“合纵”之法，再度出山。这一次，他成熟许多，选择的攻克对象，不再是大公司秦国，而是小公司燕国。

苏秦之所以能在燕国一举拿下老板燕王，原因两条：看准了时机，看懂了需求。翻译一下就是：你有病，我有药啊！

我知道，你在等医生！

第二次出山，苏秦不再贸然依仗个人口才来盲目游说了，而是将天下形势与各国君主的心理揣摩分析透彻后，最后将目光锁定在一个当时并不起眼的弱小国家——燕国。

当时的燕国，急缺人才。

燕国地处北方，来的人才非常有限，加上通讯不发达，战乱频繁，来到燕国应聘的人才多数是“冒牌”的投机者。

有一个叫郭槐的人，是作为人才引进的，但到任后表现不佳，燕王非常失望，打算炒了他。郭槐职业生涯危急，为求自保，就给燕王讲了一个故事，他说：

古时，有一名国君，想花千金买匹千里马，三年都没有买到。后来经人介绍，有了线索，但找到时马已经死了。派去的采购人员毫不犹豫地花了500金把马的尸骨买了回来。国君知道后大怒：“我要的是活的马，你买个死的做什么？” 采购员说：“我之所以如此，是在宣扬大王对千里马的渴望是真诚的，连一匹死马都肯花500金，活马当然更不用说了。天下人知道了您是如此真心爱马，千里马就会自动找上门来”。果然，不出一年，国君买到了三匹千里马。

郭槐接着说：“大王求贤若渴，是希望圣贤们了解，他们才会前来。大王今天善待我，是给天下的贤士们看的，像我这样的人，能力一般，都能得到大王的赏赐与尊重，那些真正的有识之士，还不蜂拥而至吗？燕国富国强兵不就指日可待吗？”

燕王听从了郭槐的建议，高筑“求贤台”，在上面摆满了黄金，诚心地等待贤士到来。

于是，苏秦来了。

苏秦来的时机特别对，燕王正是缺兵少将之时。

我知道你在等医生，而我，就是那个医生。

你有病，我有药啊！

战国后期，燕国实力最为弱小，在各国相互兼并，弱肉强食的形势下，燕王对于自身的安全最为敏感。正是针对燕国这一敏感而又恐惧的心理，苏秦向燕王游说的核心策略就是：建立六国“合纵”同盟，以对抗强秦，保护燕国。

从客观而言，这种政治同盟至少可以确保燕国短期内的安全，对于当时的燕国来说，这种短暂的和平实在是弥足珍贵。

燕之所以能够安乐无事，不受到强秦的侵犯，是因为南面有赵国作屏障。秦要攻燕，必须经过赵而跋涉千里，赵要攻燕，不需百里即抵燕都。赵国之所以不攻打燕国，全因为强秦在后面牵制，而燕却正好可以利用这个机会与赵国结盟，共同抵抗强秦，防患于未然。所谓“夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。”于是，苏秦建议燕王先与赵国结好，然后再与其他各国联盟抗秦，这样，燕国就能够确保安全了。

还有一点，苏秦看穿了燕王从未言说的心事——伐齐。

苏秦说：“打败齐国是件宏观、复杂的大工程，不仅要强大自己，还要营造天下的局势，让齐国成为矛盾的焦点，大家的公敌，我们才可以就势取利，一举拿下齐国。光靠招纳贤士还是不够的，还需要长远有效的战略。”

在说服燕王的过程中，苏秦完成了三步走：第一步：客套客套——拉近关系；

第二步：你有什么病——分析燕国所面临的困境；

第三步：我有药——提出自己的合纵构想。

具体说，苏秦的第一步是为了满足燕王的虚荣心，不让他们讨厌自己。而当他分析并指出燕国的敌人是赵国和齐国，正说到了燕王的心坎里。如果说第一步为了让国君留下他，那么第二步就像是钓鱼的饵。当燕王上钩后，他便可以顺势提出自己的合纵构想。燕国国君就是这样被说服的。

其实，苏秦说服其他五个国君，也是用同样的套路。最关键的不是技巧，而是他事先已对错综复杂的天下事做了全盘分析，可以一针见血地指出每位国君的痛点。

原来，“你有病，我有药啊”不只是个段子，还是一个切实可行的方法论！