全球第一房企崛起的道与术
中国地产界再爆大新闻：恒大成为全球第一大房企。...
古今中外，任何一家卓越的企业，都有其独特的“道”和“术”。道是眼光，大局观，是战略；术是手脚，实践论，是战术。恒大的胜利，表面上，赢在“术”，实质上，赢在“道”。
近日，中国地产界再爆大新闻：恒大已超过万科，成为全球第一大房企。
据统计，今年前9个月恒大的销售收入达到2805.8亿，而万科为2629亿元。
那么，到底是哪些原因成就了恒大？今天，让我们从“道”和“术”两个层面，做一个分析。众所周知，万科是中国第一批上市房企，成立于1984年，1991年上市。这期间，许家印作为一名1982年毕业的大学生，还在河南舞阳钢铁厂当炼钢工人。直至1996年在广州创立，2009年在香港上市，恒大跟万科相比，可以说是房地产行业的“迟到者”。但正是这个不断超越的“迟到者”，在2016年，跻身为全球500强，并同年取代万科成为全球第一大房企。
一、道
于是，恒大的“道”中，就融入许家印的特质。在遇到挫折的时候，他百折不回、坚忍不拔。在达到“小目标”之后，他会给自己不断设立“大目标”，超越自我，企业由此不断走向新的高度。
跟奥特加一样，许家印也出自平民家庭，虽然是正规大学毕业，但事业的起点不算高。如果没有对自我的期许，对命运的抗争，以及干一番事业的“野心”，他不可能去闯深圳，不可能创业，更不可能每三年给企业制定一个计划，让恒大在“道”中不断跨越式发展。ZARA创始人阿曼西奥·奥特加，最近也非常受传媒的关注，原因很简单：他刚刚超越比尔·盖茨成为了全球新新首富。事实上，奥特加在40岁的时候，还只是一个穷裁缝。
奥特加做梦也没有想到，他能通过服装业成为世界首富。他从只有三四个人的小作坊起步，最初的订单是加工女性的睡袍。但奥特加有足够的野心，他不断超越自己，把时装业的操作理念引入平民服装，把平民日常穿戴的“快消品”变成了创意产品。
如今，ZARA创造出这样的奇迹：一款新品从设计到生产、物流，最后进入销售环节，平均仅需2—3周时间，比竞争对手要快10倍以上。ZARA每年推出新款时装达2万余种，远远超过其他竞争对手。
恒大的“道”还体现在高度上——时刻将企业的命运和国运结合起来，“产业报国”绝非飘渺的口号。
从1996年创立并进入房地产领域开始，恒大就有清晰的发展脉络，他紧扣房地产这一蓬勃向上的行业。抓住了石破天惊的“房改”契机，然后就是人类历史上史无前例的城镇化。
中国的城镇化需求在上世纪90年代中期之前，是被压抑的。计划经济时代，由于就业岗位稀缺，中国甚至出现了逆城镇化（知青上山下乡）。到了90年代以后，对外开放带来就业岗位的激增，居民财富也开始积累，随着按揭政策出台，中国迅速迈入城镇化时代，带动经济快速增长。于是，房地产的黄金20年开启。而恒大的崛起，恰恰是抓住了这20年。
但这20年不是一帆风顺的，中间有过多次波折。每到波折的时候（比如1998年，2008年、2014年），就有人怀疑中国经济的未来，甚至有一些知名企业退出了房地产领域，甚至是中国市场。但恒大每次都抓住了机遇，把调整期变成了跨越期。
二、术
全球最大的零售商沃尔玛，其创始人沃尔顿就归纳出了“十大法则”，比如“全心经营，比别人更尽心尽力”，“控制成本使之低于竞争对手”，“聆听公司内每一个人的意见”等。
恒大企业管理模式的“术”，有以下几点值得关注：
1
三年计划去年，恒大宣布启动第七个“三年计划”。许家印对于“三年计划”非常重视，认为是保障恒大快速发展的关键。很多企业都制定计划，但如果计划不务实，或者没有前瞻性，或者执行不力，就失去了计划的意义。
2
民生理念所谓民生理念，就是关心最广大消费者的需求，并为他们提供贴心的产品、服务。这是所有成功大企业都具备的理念，比如沃尔玛成功的秘诀是提供“更便宜的商品”，ZARA的秘诀是“时尚+快消”。恒大则是抓住住宅市场的刚需购房者和改善型购房者，为他们提供好产品。如果套用目前时髦的说法，这事实上就是“供给侧改革”。
围绕着民生理念，恒大还推出了“无理由退房”和“全部精装修交楼”等服务，为购房者消除了后顾之忧，省去了很多麻烦。
3
大规模快速开发在牛市里，开发商往往捂盘，等待价格上涨。但恒大不干这种事情，他们走大规模快速开发、快速销售的路子。这一方面可以赢得客户的信任，另一方面保证了资金周转率。
4
保持庞大土地储备最近有报道称，恒大的土地储备已经达到1.86亿平方米，分布在全国175个城市，其中一二线城市按投资额计算占了73%。
庞大的土地储备，保证了恒大未来业绩的继续快速增长。恒大预期2017-2019年销售额将达到4500亿、5000亿、5500亿，净利润将达到243亿、308亿、337亿，业界普遍认为超额实现的概率较大。
5
大股东高度稳定许家印家族持有恒大股份超过半数，这使得恒大的核心人物、管理层一直保持稳定，基本战略和重大决策可以得到贯彻执行。从万科股权之争，我们可以看到股权分散、大股东态度变化带来的巨大风险。我们在为万科扼腕叹息的同时，也为恒大感到庆幸。
超越万科之后，恒大将走向何方？
近期发生几件事，也许能让我们看到一些端倪。一是恒大更加专注于地产主业；二是恒大重组“深深房”回归A股。
我认为，未来最值得期待的是：恒大将以更强的姿态占据更大的市场份额，促进行业的优化整合。随之而来的，是倒逼行业逐步推开无理由退房等切合保障购房者权益的举措，全方位提升行业的发展水平。
关注 天天说钱
微信扫一扫关注公众号
