《06装企如何挖人用人-挖掘身边潜在的设计师人才》

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中国装饰连锁第一品牌



其实每个人都是有梦想的，都想做一些事情。我黄天奇今年27岁，工作有四五年了，在五六个装饰公司工作过，最短的工作时间只有一个月，最长的工作时间有两年。这些年不断地变换公司，其实就是想找一个更好的平台。曾经和一些家装公司的经理聊天，他们说现在的员工不知道珍惜环境，没有忠诚感，今天换一个公司明天换一个公司。其实作为员工，有时其实是逼不得已的。我们很多公司要求员工对公司忠诚，但多数公司都没有对员工忠诚，有的公司没有明确的发展规划，没有有效的发展思路，公司也就是没有竞争力，那么员工在这样的公司，谈客户的签单率是不高的，但他在另一个公司，付出相同的精力，可能签单量就会不一样，也就是说他单位的工作效率工作成果是比较高的。换作是任何人，他都会去选择这样的公司，没有人对钱不感冒，没有人对自己的成就感不感冒，再说，就算你守在这样的公司，公司也不会给你任何补偿。公司要求员工忠诚，恨不得员工每天都加班，但有几个公司会给你加班费的？多数家装公司对于员工加班或利用休息日工作，是不付加班工资的，就算你天天工作，为公司创造了很好的效益，老板们只会拿他们赚来的钱去买更大的房子买更好的车子养更多的小蜜，在这种情况下，老板们既不需要对员工个人的经济不增长负责，也不要对员工的个人能力不增长负责，还一味地要求员工忠诚，呵呵，这不是远古愚忠时代了，所以我在内心深处对这样的老板是极其不尊重的。

忠诚是相互的，我是这样认为的。我认为一个公司只有先对自己的发展有明确的规划，只有不断地提高自己的竞争力，才能有资格去要求员工对公司忠诚；一个公司只有更多地关注员工个人的福利待遇，考虑到员工更多的现实的需求，并积极为员工创造实现自己的需求的平台，才有资格去要求员工对公司忠诚。反过来说，作为一个员工，你也不能盲目要求公司为你提供更好的待遇，给你更多的福利，你要尽自己的全部能量去为公司的发展而努力，你要用你认真的工作态度去赢得公司对你的重视。否则，你也没有资格去要求公司。

我躺在床上，不停地思考自己这几年走过的轨迹。前些年，我也是心高气傲的，那时觉得这个公司不能实现自己的抱负，那个公司的竞争力不强，现在想起来，其实这些公司的老板也有一点被我冤枉。其实我所任职的多数家装公司的老板，他们或者只不过是设计师，或者只不过是个包工头（项目经理），有的是个业务员，要求他们有很明确的规划、很有效的营销思路、很人性的管理是不现实的，因为他们的起点就是那样，他们有的根本就没有学习过市场营销和企业管理，

有的人根本就不知道学习，但他们身上却具备一种敢打敢拼的精神，所以他们比别人早一步进入家装行业，做起了自己的公司。

从某一种角度来说，他们本就是平凡的人，要求他们做出不平凡的公司，有点要求过高。

但是，我可以理解他们，却不能原谅他们。经历虽情有可原，但现实却不得不让我们对这些视野狭小的老板们予以鄙视。这就和某人因为从小就受到不公正的待遇，没有享受到家庭的温暖，而后走上了犯罪的道路一样，我们可以对他们年少的经历表示同情，但却不能姑息他们最后所犯下的罪恶。

作为一个开公司的老板，不能以自己的过去经历作为自己不去建立一个很好的公司平台的借口，你需要不断地学习，比别人学习更快，你需要改变自己的观念。如果你不去做这些，那么你只能眼睁睁地看着优秀的人才一个一个地流失。有的公司老板，对于从他这里流失的人才，自己都去开公司，他甚至有时为自己的公司培养出这么多的家装公司老板而自豪，一点也不为自己没有留住这些优秀人才而惭愧。人往高处走，这是最基本的人性，如果你的公司不能让员工往高处走，那么员工就会去寻找这样可以让往高处走的机会，或者当有这样的机会来临时，他就会抛弃你。

现在，我面临的也是这样一个选择。爱佳装饰无法给我最好的平台，在这里我挣不到更高的工资，学不到更多的知识，晋升不到更高的职位，个人的才华也不能完全施展。因此，我在当初选择爱佳时，就知道这不过是自己暂时的工作地，不是我最终发展的地方。我当时就已经做好了随时离开爱佳的心理准备。

问题是我离开爱佳后，到哪里去？似乎在整个城市找不到比较理想的公司，自己去做公司，暂时我的实力还不够。我怕自己跳槽之后到的新公司，反而更不如爱佳装饰，又要跳槽，那就更不合适了。以我自己作为员工的心态，我就知道，那些今天员工还没有大量流失的公司，你们也不要自鸣得意，员工暂时没有离开，不是他不想离开，而是他还发现更好的地方，一旦他找到这样的地方，他就会坚决地离去。

人往高处走和水往低处流的道理是一样的。水暂时是平静的，不表示水不希望到更低的地方去，一旦水发现有更低的地方，水就会坚决地冲下去。暂时冲不下去的水，也会积蓄能量，等到积蓄到一定程度，水就会冲破堤坝的阻挠，一泄千里。

回想尤先生的谈话，有一点是值得我肯定的，那就是在公司的经营管理上，他比本市其它的一些家装公司老板的认识要高出不止一层。根据他所提出的公司平台构想，我肯定地认为，这是本地最好的公司平台。但是这个平台能不能实现，我觉得也不能完全是尤先生一个人的责任，他个人的能力也许不够，那么这就需要更多的人去支持。这和孙中山先生当年的理想是一样的。

尤先生打动我的，除了他的梦想和规划外，还有他细致的行动。他已经在做他所提出的规划了，这就比一些家装公司的老板，成天就是在规划但行动力缓慢或者就是不行动要高出很多。

但是我也知道，做这个平台就算是尤先生的梦想，但也是他为个人事业奋斗所采取的策略。这和我们家装公司做的任何促销策略是一样的，策略本身没有好坏之分，但有高低的差别。尤先生所以开公司，不是为了帮助家装界的同行们建立一个更好的平台，也不是为了要给客户提供最好的装修和服务，而是他自己想干的一份事业。尤先生当然不是圣人，所以他的理想不会那么崇高。但是，做自己的事业不是错，如果你能够做自己的事业，同时你的事业还能够让更多的人获利，那么你的事业就是比较高尚的。也只有你的事业能够给员工带来更好的机会，能够给客户带来更好的服务，那你的事业才能做得更大做得更长远。

同时，我也深知，尤先生今天所许诺给我的待遇和机会，也是他在非常时期所采取的非常办法（公司筹备期，人才短缺），将来的待遇怎么样还不一定，但这就完全取决于我加入以后所付出的行动及我本人的策略是不是与尤先生一致，如果一致，那么这个平台对我而言就会继续下去。如果我的想法与尤先生发生了分岐，我起不到尤先生所要求或者所依赖的作用，那么尤先生也会象今天约请我一样，采取一些非常的办法。可以说，尤先生是非常聪明的，在用人和管理上有

他很高明的策略。

这就和古代的一些君主一样，君主用人都是有他的权谋的。但是，人们不会因为君主有权谋就不和君主共事，不去为君主效力，贤士看中的是这个君主是不是英明，是不是有所作为。

既然要与尤先生合作创业，我知道，我也必须改变我过去的一些思路。有的人也许说你不过是给尤先生打工，但我认为，这也就是我的创业。创业不一定非要是你自己做老板，但你至少要有老板的心态。如果我要取得尤先生的信任，乃至依赖，那么我也必须做出相应的成绩，在公司的发展规划上，在公司的管理上，一是我要提前领会尤先生的意图，二是要想尤先生所未想到的，三是要全力配合尤先生的思想和行动，做他一切行动的支持者和实践者。

尤先生是聪明者，聪明者必然多疑，甚至可能会及早地布置多种应对策略，从尤先生招聘我这件事就可以看出来，尤先生在和我谈话之前，经过周密的布署，采取了一套连环的策略，目的只有一个，那就是真正打动我，吸引我去加盟他的事业。为此，他准备好了要和我谈话的主要内容，他事先阅读了我的博客，从我的博客谈起，谈他的梦想，谈他的梦想和我的共同点，从而消除我的顾虑。当然，尤先生的梦想不是因为要和我谈判才有的，而是他已经有了整套的思路，这一点我要清楚。同时，尤先生事先准备好了打动我的一切行动，从梦想到规划到实施，甚至准备了我的工资待遇，他不是那种不思考的人，他知道吸引人才加盟必须事先准备好，以便一说出来就打动人才，这个工资待遇和我们给客户做的预算是一样的，如果不研究客户的需求，盲目做预算很可能会被客户否决，如果你精心准备好，那么你的预算一次就能把客户搞定。

尤先生在谈公司规划时，总是将他的规划和我的工作联系起来，这也就是让我尽快地进入工作状态，和我们与客户沟通时，通过积极的签单暗示是一样的，让你在潜意识里认为，我已经成为他的设计主管了，现在不过是他在给我布置工作任务而已。

既然尤先生在各方面都符合我选择公司的要求，那么我就不能再只是心动了，而是要付出行动了。大丈夫做事，应当有所为，有所预为。我起身从床上起来，开始制订我的工作计划。

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