有“线”容易，怎么把“线”“穿”得漂亮

中国装饰连锁领军品牌家装连锁模式教父尤月林，订阅号：youyuelin88...

“似乎一点准备都没有 , 就那么 , 你走了 , 戏剧性的相逢 , 如梦 , 梦的这边是我 ,而那边 , 在水一方 , 谁在等待入梦？”这是尤月林在自己的诗集《雨后清月照西边》扉页里的诗句。

连锁经营，就如同是用一根“线”，把众多企业“穿”起来，而这根“线”的未来如何？就如同尤月林的诗句：“而那边，在水一方，谁在等待入梦？”

每个企业在发展过程中，都会经历瓶颈期，在装饰这个领域里，瞬间崛起和瞬间陨落的公司也是很正常的。尤月林有这样的思考，把这些行业中的中小企业“穿”起来容易，而真正“穿”得漂亮就值得思考了。随着经济全球化、贸易自由一体化的发展，目前特许连锁经营在多个行业出现市场化、国际化的趋势，中国在经济全球化的背景之下也深受特许经营的管理模式影响，尤其是加入 WTO 之后，特许经营从大到连锁家用电器企业，小到一个简单的连锁理发店都产生了深刻的影响和作用。在中国装饰行业来说，也是一个前所未有的大挑战，对于尤月林来说，这是市场和机遇到来的最好时机。

尤月林知道，任何新生事物的出现，都是时代发展和社会进步的必然产物，自己能从一无所有来到北京，创造出今天的“紫名都神话”，是机遇与机会的垂青，更是自己抓住机遇与机会的原因。紫名都品牌连锁模式的发展也要经历一个装饰时代的发展和社会进步的过程。特许连锁经营可以说就是 21 世纪主流的商业经营模式，作为一种行业超前连锁经营模式，它可以向任何行业领域扩张。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁经营。怎样把特许连锁事业做好，尤月林也在思考这个问题，因为在不久的将来，尤月林也会采取这种模式进军装饰行业。

尤月林也知道，成功不是偶然的，而失败也不是偶然的，大家知道，李宁成为中国特许连锁经营的代表之一，其发展壮大所取得的瞩目成绩不仅令国人骄傲，也成为运动体育品牌行业的标杆。再说麦当劳兄弟 1937 年创办汽车餐厅起家，通过改进厨房设备与生产程序，使汉堡生产制作速度大大提高，吸引了大量顾客。20 世纪 20 年代初，麦当劳利用特许经营形式建立自己的经营体系。麦当劳是世界零售食品服务业的领先者，在全球超过 110 个国家和地区拥有超过 33,000 家餐厅，平均每天在全球服务 6400 万消费者。

麦当劳于 1990 年在深圳开设了中国大陆第一家餐厅，到目前为止开店总数超过 1,300家，拥有员工超过 70,000 名。作为第一批进入中国市场的跨国零售企业，麦当劳受益于中国加入 WTO。尤月林在决定做好紫名都连锁模式的时候，就已经对李宁公司的连锁模式与麦当劳的连锁模式做过认真的学习和思考，他最欣赏的就是“麦当劳”的连锁经营模式。以麦当劳为例，在“第一代特许经营”的实践中，麦当劳公司也遇到诸多经营管理方面的问题。

尤月林知道，紫名都未来的发展模式也是麦当劳今天的模式。尤月林也认真分析过，在发展式特许经营模式下，麦当劳和被特许发展商都承诺将把麦当劳品牌在当地的发展放在首位。麦当劳将提供全球一流的专业培训、供应商体系以及成熟的特许经营经验，推动麦当劳品牌在当地市场的长远成功。被特许发展商将借助对本地市场的深入了解和资源，积极投入，推动麦当劳品牌在当地市场的进一步发展。麦当劳的诚意换来了所有加盟者和供应商的忠诚，各合作关系方同心协力、共同为维护“麦当劳”品牌形象。提升麦当劳品牌价值，献计献策，从而保证了“麦当劳”品牌竞争力，使麦当劳保持不败之地。尤月林也在进一步考察分析，目前，紫名都装饰连锁模式正处于发展的关键时期，落实科学发展观，转变发展方式，是确保紫名都品牌连锁模式可持续发展的基础。处于转型阶段的紫名都连锁模式，一方面迎来城市化进程与消费升级以及高速增长的机遇，同时也面临着经营成本高、紫名都连锁模式发展不确定性增加的挑战，紫名都品牌连锁模式应拓宽思路，发掘转型期的特点，探索出新的模式和方法。

目前，紫名都装饰连锁模式采取的主要对策是增加对行业市场的“渗透”，提高紫名都品牌连锁模式加盟商的客流与营收。随着紫名都连锁品牌的细分和占有，将会有越来越多的紫名都连锁模式加盟商寻求具有互补性功能的品牌间的合作，目前就有十几个装饰品牌与紫名都进行连锁合作。资本市场对特许经营的影响，主要表现为加盟店“渗透”力度的加大和扩张速度的加快，资金进入之后，企业团队优化、企业后台服务体系建设等方面也会得到加强。紫名都的领导班子都清楚，随着紫名都品牌连锁模式经营规模扩大与实力增强，加之资本市场对企业资产规模和利润额的要求，加盟企业加大了直营合股模式的开发力度，紫名都装饰连锁模式已经把发展重点转移到股份式加盟。原先以直营为主的企业，为了快速布点，降低投资风险，逐渐导入加盟店的开发。一些中小企业植入回购条款，当加盟店取得稳定收入后，溢价回购加盟店，并把这种方式作为拓展市场的途径之一，进一步降低了单一加盟商的投资风险。紫名都连锁模式尝试把直营转为加盟，以发挥加盟商的主动性和责任感，并回笼一部分资金。从成熟市场的发展经验看，紫名都连锁模式保持一个合理的直营和加盟比例，是紫名都连锁模式和紫名都加盟商成功的共同选择。

在紫名都品牌连锁经营规划时期里，整体紫名都连锁模式环境将进一步带动装饰消费市场的繁荣，包括员工工资水平的提高，就是紫名都为中国中小装饰企业的重大贡献。

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