能省钱，能省力，还能提高转化率，这样的推广方式上哪儿找？

我用标签找到你...





当下，一种投放广告的新型方式正在试水：程序化推广。

其原理是，先将目标用户标签化，然后用这些标签来匹配相应媒介，再根据这些媒介的特点设计广告内容。其中，一部分工作由程序自动完成。

豪车品牌玛莎拉蒂就用程序化推广完成了一系列投放活动，据说省下了三分之一的经费，效果却丝毫不差。

怎么做的捏？

首先，玛莎拉蒂准备了120多条标签来寻找目标人群，并将目标人群细分为四类：画像人群、兴趣人群、需求人群、关注同类竞品的人群。其中，第四类中的潜在受众达400万。

▋准备阶段时，玛莎拉蒂将所有潜在用户打上120个标签，用以测试两个创意组合：一套是红色主题，一套是黑色主题。通过试投放，红色主题无论点击率、注册率还是转化率都较高，从而确定了正式投放的创意形式。

选好了人群，接下来制定投放策略。玛莎拉蒂根据不同受众、不同渠道，结合不同的推广阶段，设计了20多种不同类型的广告素材。然后通过数据反馈，来选择其中的最佳方案。

在推广前期，玛莎拉蒂的主要目的是品牌营销，所以选择了字体较小，产品显示更大的广告方案。投放媒体以新闻客户端、视频媒体为主，以达到最大化的品牌宣传效果。

而到了效果营销阶段，玛莎拉蒂应用最多的是App横幅广告，通常出现在App页面的上下方，同时在文案上突出本次活动的亮点：“20%低首付，3年0利率”。在人群曝光和媒体选择上，更多地选择汽车类的垂直媒体。

这几个阶段进行下来，已经部分达到了宣传造势的效果。然鹅，这还只是程序化推广的牛刀小试，接下来才是正经地干活。



根据测试阶段的数据结果，玛莎拉蒂逐渐将120条以上的人群标签减少到50条、20条，最后锁定最精准的优质流量。同时，优化师也会迅速拿掉与品牌和效果关联度较低的媒体渠道、广告方案，只留下最佳策略。

性价比之王Get，正式投放。

通过此次程序化推广，玛莎拉蒂的整个投放活动覆盖了390万高端人群，收集到大量用户反馈和leads信息。玛莎拉蒂方面表示，此次投放是他们用过的投放渠道中，品牌效果最佳的一次，同时也是获客成本最低的一次。在最终销售上，实现了15%的客户转化率。

考虑到极高的客单价，这样的转化率的确显得“壕无人性”。

高端品牌在营销上都以谨小慎微著称，玛莎拉蒂此番尝新，原因在于程序化推广的确“全身是宝”。

程序化推广可以实现跨媒体、跨平台的海量品牌曝光，同时在人群的匹配度上也能达到传统渠道无法企及的精准度。广告主可以将预算分配在各种不同类型的媒体资源上，因为媒体的多样性，广告形式的丰富性，广告主有了更多的解决方案和策略。相比于传统媒介的一锤子买卖，程序化推广能把预算“一分钱掰成两半用”。投放创意的实时优化，媒体及人群预算的实时调整，将以效果导向为目标的预算发挥到最大价值。

这么好的推广方式，还不来一打吗？

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